8月21日，勁牌新品“和露”系列亮相其官方電商平臺(tái)“勁牌商城”。盡管在此之前，包括125ml中國(guó)勁酒在內(nèi)的多款勁牌產(chǎn)品已入駐電商渠道上并取得不俗業(yè)績(jī)，但此次推出的“和露”系列則是勁牌首次為電商平臺(tái)打造的專屬產(chǎn)品。據(jù)了解，該系列共有四款產(chǎn)品，分別為酒精度為26%vol的和露酒.菊花型和酒精度為20%vol的和露酒.桂花型、荷花型和玫瑰花型，規(guī)格均為275ml/瓶，單瓶定價(jià)為15—20元。
勁牌新品開發(fā)部部門經(jīng)理張友軍表示：“這是勁牌第一次真正意義上創(chuàng)建的具電商特色，并冀圖在線上進(jìn)行品牌拓展、產(chǎn)生影響力的產(chǎn)品。”
勁牌公司于2014年上半年成立了電商事業(yè)部，足見勁牌對(duì)電商渠道在公司未來(lái)發(fā)展道路上的定位頗高。但在勁牌有限公司副總裁王楠波看來(lái)，重視電商渠道，并不代表可傷害傳統(tǒng)渠道的利益。因此，勁牌在電商渠道上的運(yùn)作一直顯得較為謹(jǐn)慎。去年年底在接受糖酒快訊網(wǎng)記者采訪時(shí)，王楠波表示，“電商產(chǎn)品應(yīng)是線上獨(dú)有的”。本次推出的“和露”系列，歷經(jīng)一年策劃，正是勁牌探索電商渠道時(shí)所邁開的一大步。
產(chǎn)品：低酒度+健康內(nèi)涵
與傳統(tǒng)的保健酒度數(shù)偏高、用藥較重，主要針對(duì)中老年消費(fèi)群體的特性不同，“和露” 度數(shù)較低，口感柔和，同時(shí)保持了勁牌一貫的“保健酒”理念內(nèi)涵，主要消費(fèi)目標(biāo)則為年輕消費(fèi)者。但相較勁牌今年7月所推出的另一款針對(duì)年輕消費(fèi)群體的“歡度”酒，“和露”系列強(qiáng)調(diào)了“酒”的屬性。張友軍說(shuō)：“我們希望在‘傳統(tǒng)白酒’和‘飲料酒’這中間做到一種平衡。”
當(dāng)前的酒類市場(chǎng)，產(chǎn)品品類分化趨勢(shì)明顯。洋酒、紅酒、啤酒、預(yù)調(diào)酒等酒種所占據(jù)的市場(chǎng)份額逐年遞增，決定未來(lái)的不是現(xiàn)有的酒種而是新的酒種。在這一理念的趨勢(shì)下，勁牌不斷做出新的嘗試：以“健康白酒”為宣傳訴求點(diǎn)的毛鋪苦蕎酒已成為勁牌公司成長(zhǎng)第二戰(zhàn)略品牌；翼圖在日益火爆的預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)上有所建樹的“歡度”推出后也引起業(yè)界不少關(guān)注；“和露”則是這些產(chǎn)品中最新的成員。而它除了在酒體上的創(chuàng)新之外，更引人注目的是其在渠道上的改變。
渠道：線上的直營(yíng)+分銷
相較勁牌過(guò)往的產(chǎn)品，“和露”最大的特點(diǎn)在于，它完全摒棄了傳統(tǒng)線下渠道，僅在線上銷售。
“和露”的線上銷售主要通過(guò)兩種方式運(yùn)作：
其一，勁牌在各電商平臺(tái)設(shè)立的直營(yíng)店。目前，勁牌在天貓、淘寶、京東、1號(hào)店、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、國(guó)美、蘇寧均有自己的官方旗艦店；
其二，與酒仙網(wǎng)等酒類銷售平臺(tái)簽訂銷售協(xié)議，進(jìn)行分銷。
眾所周知，勁牌公司在傳統(tǒng)渠道的運(yùn)作上，對(duì)終端的掌控力、產(chǎn)品在消費(fèi)者層面的體驗(yàn)推廣等方面均具備豐富經(jīng)驗(yàn)，摒棄它們來(lái)到電商渠道，對(duì)勁牌而言是一個(gè)挑戰(zhàn)。
但相對(duì)的，與運(yùn)作傳統(tǒng)渠道相比，線上銷售也有著其特有的優(yōu)勢(shì)，它們集中體現(xiàn)在以下三點(diǎn)：
第一，單純做電商渠道，意味著可以節(jié)省大量用以線下推廣的人力物力，而這一部分費(fèi)用，使廠家可以在線上做更多的宣廣活動(dòng)投入；
第二，成本的降低能使產(chǎn)品擁有更為親民的價(jià)格，吸引更多的消費(fèi)者；
第三，由于無(wú)需再受制于考慮產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道上價(jià)盤的穩(wěn)定，運(yùn)作時(shí)便有著更大的自由度和空間，而這是那些同樣在電商渠道上銷售的勁牌在傳統(tǒng)渠道上業(yè)已成熟的產(chǎn)品所不具備的。
推廣：數(shù)據(jù)庫(kù)+口碑營(yíng)銷+植入營(yíng)銷
據(jù)悉，“和露”推出后，它在線上的營(yíng)銷推廣，將主要通過(guò)以下三項(xiàng)措施實(shí)現(xiàn)。
首先，勁牌將會(huì)針對(duì)年輕消費(fèi)群體建立數(shù)據(jù)庫(kù)。這一數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)信息的來(lái)源，除了勁牌各線上銷售平臺(tái)所收集的曾購(gòu)買勁牌產(chǎn)品的消費(fèi)者的相關(guān)信息外，還包括其在線下所累積的上百萬(wàn)消費(fèi)人群的資料信息與勁牌企業(yè)所建立的一些社群中的消費(fèi)者資源。通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)，勁牌找到“和露”酒的消費(fèi)者；目標(biāo)確定后，再通過(guò)自媒體將其引導(dǎo)到線上。
其次，針對(duì)線上銷售在特殊銷售節(jié)點(diǎn)口碑?dāng)U散效應(yīng)強(qiáng)的特點(diǎn)，勁牌會(huì)在雙十一、雙十二這樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)對(duì)“和露”給予一定的活動(dòng)投入進(jìn)行焦點(diǎn)引爆；
第三則是在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和微信朋友圈中，運(yùn)用在這些平臺(tái)上的受眾所喜聞樂見的話語(yǔ)方式進(jìn)行口碑宣傳和廣告植入，提高品牌知名度。
對(duì)勁牌而言，“和露”系列的發(fā)展目標(biāo)并不完全以銷量為導(dǎo)向。勁牌希望通過(guò)對(duì)這款專為線上定制的電商產(chǎn)品的運(yùn)作，使其成為線上一款有銷量、具一定的品牌影響力和知名度的個(gè)性化產(chǎn)品，并且能夠?yàn)楸＝【萍扔懈窬珠_拓出新的領(lǐng)域。（莫爾佳）
