這年頭，經(jīng)銷商最愁的是什么？市場不好做，廠家還壓貨，利潤越來越薄，可競爭對手越來越多，再加上這兩年行業(yè)調(diào)整期帶來的種種壓力，酒商現(xiàn)在過得可真是不輕松。筆者了解到，河南新鄉(xiāng)、鄧州、襄城、舞陽、輝縣幾個市場上的酒商，他們已經(jīng)找到了做酒的新思路，關(guān)鍵是，他們玩的還是跨界！
酒商跨界，玩起了“等額贈送”
筆者了解到，這幾名酒商前兩年還和其他人一樣，煩惱著怎么在特殊時期找到新的運作思路，但從去年開始，他們已經(jīng)很好地解決了這一難題。這幾名酒商有個共同的特點，他們都代理了五糧液火爆酒。當(dāng)筆者提問到，這款產(chǎn)品是如何吸引他們的，五個酒商心里都有幾個不同的點，比如看重了產(chǎn)品的酒質(zhì)，廠家的實力，政策支持等，但還包括一個共同的原因，就是該企業(yè)的營銷模式比較新穎。原來五糧液火爆酒做的是跨界營銷，并且是“等額贈送”的模式。
近幾年來，很多酒企和酒商做了一些跨界的工作，那么五糧液火爆酒是怎樣的一種跨界方式呢？據(jù)了解，凡是購買五糧液火爆酒的消費者，就可以獲得等額的車險、電器、汽車等物品。
而消費者可以購買的產(chǎn)品包括九款，分別是新火爆財運、新火爆光瓶、金火爆、百年尖莊、紅火爆鴻運、新火爆財運、好火爆、紅火爆喜慶、精典火爆，市場零售價格是18~368元/瓶不等，九款產(chǎn)品的定價正位于當(dāng)今選擇率最高的價格帶。
酒商們認(rèn)為，這九款產(chǎn)品有很大的操作余地，再加上贈送的這些物品全是消費者日?？隙〞玫降?，消費者愿意選擇的可能性非常大。而且在行業(yè)調(diào)整期，敢把零售價格在25元/瓶的光瓶酒也加入到“等額贈送”的行列中，很多廠家是沒有這個勇氣的，但是五糧液火爆酒做到了，這同時給了酒商們運作市場的底氣。
等額贈送這事你會嗎？
當(dāng)然，買贈也是有很多學(xué)問的，并不是買酒隨便送點東西那么簡單。這些酒商又是如何操作的？酒商們對筆者介紹到，他們最開始并沒有心急地將所有的買贈活動全開展起來，而是先從私家家主入手，因為他們的購買能力強，車險對于他們來說是必須品。
于是，這些酒商先和當(dāng)?shù)剀嚵髁看蟮南窜囆泻献鳎谙窜囆虚T口掛上“買酒送交強險”的紅色條幅。最開始消費者也不敢相信世上會有這么好的事情，一直出不了訂單。
于是酒商們決定做一次大膽的嘗試。凡是愿意參與這個活動的消費者，等他們拿到交強險發(fā)票后，再到這些酒商的店里來付錢，這事看似有一定的風(fēng)險，但酒商們一點都不擔(dān)心。因為當(dāng)車主在一家保險公司上了交強險后，就不能再選擇其他的保險公司了，他們既然選擇了和這些酒商合作，就沒有反悔的余地，而且消費者知道這事是真的后，會非常樂意參加這樣的活動，因為他們用同樣的價錢，還免費得到了酒，何樂而不為呢？
等撕開了私家車主“這道口子”后，這些酒商的生意變得越來越順暢，因為這些私家車主成了酒商的“免費業(yè)務(wù)員”，他們通過對朋友們的口口相傳，為酒商們帶來了更多的客戶。
并且，這些酒商還各自建了一個當(dāng)?shù)氐奈⑿湃?，把客戶都拉到了這個微信群里，然后階段性地發(fā)布活動通知，例如某段時間，買酒贈送電車，再某段時間，買酒可贈送空調(diào)等，由此保持群的活躍性，以及消費者的購買積極性。
除此之外，這些酒商認(rèn)為該模式最大的好處在于廠家再也不會對自己壓貨了，并且給予酒商一定的返利政策，走貨量足夠大，而且消費者需要多少件酒，他們就跟廠家要多少件產(chǎn)品。而這種模式最擔(dān)心的就是怕產(chǎn)品亂價，為了防止該現(xiàn)象發(fā)生，廠家變成直接操控產(chǎn)品，避免了這些問題的發(fā)生。你說，有這么好的跨界營銷模式，這些酒商怎能不樂呵呵呢？
