未雨綢繆的名酒大商
在眾人眼中,他是幸運的,趕上了白酒的黃金十年,又幸運地成為茅臺和五糧液的經銷商,更幸運的是,這兩個中國名酒最紅火的時候都讓他趕上了。業(yè)內人士卻知道,他的幸運背后付出的是什么,是辛勤和汗水,還有看準了就敢投入的精神。更令業(yè)內人士欽佩的是,這個年輕人在危機還沒來臨時就未雨綢繆。他,就是河南華磊實業(yè)有限公司總經理孔磊,樸實無華,不事張揚,他的人生信條是,做事前先做人。
初戰(zhàn)告捷 成為名酒經銷商
孔磊,開封人,出生于1977年。1995年8月1日大河報創(chuàng)刊后的第二年,年僅19歲的孔磊就做起了酒生意,成立了河南華磊商貿有限公司,也是現(xiàn)在河南華磊實業(yè)有限公司的前身。
當時,孔磊的酒生意以零售為主,先后主要銷售山東兩家央視廣告標王酒。六七十平方米的門店,一年賺十幾萬元,生活過得自在而安逸。
孔磊是一個善于思考的人,當時他就發(fā)現(xiàn),標王酒的酒質跟不上,市場是不會長久的,未來的趨勢在于名酒。
2002年,河南華磊實業(yè)有限公司有幸成為中國白酒一哥茅臺酒的經銷商,并且做了茅臺酒三門峽市總代理。在業(yè)內人士看來,這是有風險的,畢竟三門峽城市不大,喝酒的氛圍也不濃,當時茅臺在河南還不像現(xiàn)在這樣紅火,價格高,投入大。這些孔磊也想到了,可他有自己的想法:“三門峽雖小,但靈寶有金礦和鉛礦,義馬有煤礦和鋁礦,經營礦業(yè)的人收入高,性格豪爽,有酒量。”
心動還要行動,孔磊開始動員公司的人撲下身來做市場,重點縣市重點突破,使茅臺酒在三門峽的年銷售收入增長了五倍。
由此,河南華磊實業(yè)有限公司走上了名酒之路。2005年,他又成為五糧液的經銷商,茅臺和五糧液的銷售收入成為公司主要收入。
未雨綢繆 以酒為主走上多元化經營之路
孔磊是一個善于思考的人。當飛天茅臺價格一路上漲,鄭州市場上單瓶茅臺漲到1800元的時候,他卻嗅到了危機。“商品毛利率在15%~30%是正常的,當時茅臺的毛利率大大超過了30%,是不正常的。”孔磊分析。
從白酒行業(yè)的吞吐運輸的興盛,孔磊看到了物流行業(yè)的價值,于是從2012年開始,河南華磊實業(yè)有限公司在經銷白酒的基礎上,并購了河南一個物流企業(yè),開始進入物流行業(yè)。而就從2013年開始,國家開始嚴控三公消費,原本以政務、公務消費為主的名酒市場呈現(xiàn)跳崖式下滑。孔磊又一次走在了市場的前面。
除物流,孔磊還在和政府合作一個項目,在山東籌備一個縣級市智慧城市項目。他說,智慧城市項目是國家支持的,很有發(fā)展?jié)摿?,等山東的智慧城市項目運作好了之后,會在河南發(fā)展。
細分市場 名酒玩起個性化
在河南華磊實業(yè)剛成為茅臺經銷商的時候,市場假茅臺猖獗,他們如何從渠道入手把住質量關呢?
“早在2004年,我們投入十幾萬元,從深圳引進了產品掃碼系統(tǒng),入庫,出庫,一箱一箱地掃,雖然工作量大,但保證了產品從源頭到終端的渠道控制,這么多年我們沒賣過一瓶假酒,就是得益于這套掃碼系統(tǒng)。”孔磊深感自豪。
此外,華磊實業(yè)只從廠家進貨,即使是茅臺漲瘋了賣瘋了的時候,也不賣流貨,從源頭上保證茅臺五糧液的產品質量。
產品質量保證了,還要有個性。孔磊介紹說,飛天茅臺的確很暢銷,但是隨著人們生活水平的提高和自我意識的覺醒,人們更追求個性化的產品,尤其是茅臺這樣有歷史文化底蘊和內涵的白酒品牌。下一步,華磊實業(yè)將重點向市場推介黑金茅臺和紅金茅臺等個性化名酒,并且還將主推2.5L、5L的茅臺壇裝酒。8月底,一個中原地區(qū)規(guī)模最大的茅臺酒文化展覽館將在鄭州鄭東新區(qū)東風南路文化產業(yè)大廈一樓誕生,將展出從1957年至今的800多個茅臺品種。
公司發(fā)展了也不忘回報社會,據了解,華磊實業(yè)在河南盧氏和安徽捐助了兩所希望學校,在希望工程累計捐款300多萬元??桌诒硎荆?ldquo;做事的首要原則是先做人,人做不好,客戶不喜歡,廠家也不會喜歡。”(霍坤峰 常怡明 李素莉)