昨天夜間記者在朋友圈獲知一條消息——“明天茅臺酒價格全國將統(tǒng)一上調(diào)”!朋友圈的這句話所透露的信息有限，甚至真與假都難以判斷。茅臺價格是真的會上調(diào)嗎?上調(diào)的是什么價格?將調(diào)整到什么水平?為獲得更準(zhǔn)確的信息，記者連夜展開了調(diào)查。
記者調(diào)查獲悉，茅臺酒銷售公司于8月7日-8月15日召開了2015年半年營銷會，會上要求“全國茅臺簽約經(jīng)銷商及專賣店從8月17日起立即執(zhí)行53度飛天茅臺850元的最低批發(fā)價格”。周一，(也就是今天——8月17日)茅臺酒銷售公司片區(qū)人員回到市場后，開展交叉檢查，“如有違規(guī)經(jīng)銷商，明年將不再續(xù)簽茅臺酒合同”。知情人士還透露，這兩天多地經(jīng)銷商都已通知了終端客戶此信息。通知還要求“各辦事處向客戶做好溝通，從8月17日起，53度飛天茅臺最低出貨價格執(zhí)行850元，請大家通知傳到位并嚴(yán)格執(zhí)行”。
有消息人士透露，此前全國部分地區(qū)53度飛天茅臺一批價低于850元的價位，此番通知明確一批價最低850元，主要原因是受前段時間五糧液調(diào)價政策的利好，同時中秋旺季馬上到來，廠家也希望借此穩(wěn)定并堅挺渠道價格，增強渠道信心。
對于茅臺“穩(wěn)定一批價”的通知，記者也聯(lián)系了茅臺內(nèi)部知情人士。該人士并未明確回應(yīng)記者對于此信息的求證，但他同時表示，“這是市場變化決定的，以前我們都會用管理方式指揮，現(xiàn)在不行了，要與時俱進(jìn)，市場才是決定價格的真正手段”，此番回應(yīng)也從側(cè)面證實了該消息的真實性。在記者調(diào)查采訪中，該茅臺內(nèi)部人士還明確表示，今年茅臺的出廠價將不會調(diào)整。
據(jù)記者調(diào)查了解，茅臺在上半年全國銷售形勢良好，大部分地區(qū)都提前完成了半數(shù)以上的銷售任務(wù)，這也為茅臺穩(wěn)定一批價提供了市場基礎(chǔ)。
在昨晚記者的調(diào)查中，河北、江蘇、山東等地茅臺酒經(jīng)銷商表示尚未接到通知，也并不知曉相關(guān)政策，記者判斷可能是此通知在昨天尚未下發(fā)到全國。另據(jù)悉，茅臺酒銷售公司今天將召開內(nèi)部會議，預(yù)計今天晚些時候此通知將陸續(xù)下發(fā)到全國茅臺酒經(jīng)銷商。
糖煙酒周刊雜志社副總編、資深茅臺觀察人王安石：
茅臺酒銷售公司(下稱“茅臺公司”)再次以“口頭通知”并配合強力檢查的形式要求所有簽約經(jīng)銷商穩(wěn)定53度茅臺酒的批發(fā)價——最低不能低于850元/瓶，否則將取消來年簽約，實際上這是茅臺公司在面對2015年自身增長壓力有限、上半年計劃完成良好、渠道庫存幾近于無的有利條件下，在中秋和國慶雙節(jié)旺季到來前倒逼經(jīng)銷商自我提振信心，增加渠道利潤的一個積極舉措，同時也可看作是對8月初五糧液公司宣布52度五糧液出廠價格回調(diào)高至659元/瓶——每瓶提高50元的一個良好回應(yīng)。此舉的實施必將會促進(jìn)茅臺酒零售價格的大力穩(wěn)定和旺季到來后終端價格的進(jìn)一步小幅上漲。也有利于和五糧液聯(lián)手穩(wěn)定高端酒價格，“撐”住中國名優(yōu)白酒價格天花板。
當(dāng)前應(yīng)該看到，回歸理性價格以后，重新找到新平衡的茅臺酒的民間需求穩(wěn)定，會持續(xù)放量，但還尚未從慣性模式中調(diào)整過來的茅臺酒經(jīng)銷商卻并未清晰看到這一點并在周圍連帶影響下信心不足。如何增強經(jīng)銷商的信心，并通過鼓勵經(jīng)銷商向市場要利潤、要效益的方法改善當(dāng)前茅臺簽約經(jīng)銷商微利的不利局面，是茅臺公司下半年工作的重點。此外，至少在兩年內(nèi)，在酒業(yè)形勢不出現(xiàn)大的改觀前提下，茅臺酒再次上調(diào)出廠價的可能性幾乎為零。因為既沒有上調(diào)邏輯，也不存在上調(diào)機會。實質(zhì)上，從2015年開始，茅臺公司一方面主要以“四穩(wěn)定”——穩(wěn)價、穩(wěn)商、穩(wěn)節(jié)奏、穩(wěn)結(jié)構(gòu)為主，另一面也在密切關(guān)注形勢好轉(zhuǎn)和市場變化，隨時小幅調(diào)整。
