新品48度酒鬼酒鄭州首發(fā)
近日，酒鬼酒提出“省外做重點(diǎn)，省內(nèi)重點(diǎn)做”，強(qiáng)勢(shì)歸來(lái)。繼一季度業(yè)績(jī)大增之后，日前，酒鬼酒股份有限公司發(fā)布2015年半年度業(yè)績(jī)預(yù)告稱，上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)較上年同期增長(zhǎng)了172%-190%。8月16日，48度酒鬼酒新品上市發(fā)布會(huì)在河南鄭州逸泉酒店盛大召開(kāi)，酒鬼酒眾多經(jīng)銷商在現(xiàn)場(chǎng)訂貨并完成合同簽約，繼湖南大本營(yíng)市場(chǎng)為經(jīng)銷商獎(jiǎng)車后，酒鬼酒再次現(xiàn)場(chǎng)為訂貨經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)豪車，本次共計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)10余臺(tái)路虎，總價(jià)值逾千萬(wàn)。河南市場(chǎng)作為酒鬼酒省外重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)，所有產(chǎn)品線全線飄紅，內(nèi)參、酒鬼、湘泉均增長(zhǎng)。
酒鬼酒股份有限公司董事、副總經(jīng)理郝剛認(rèn)為，產(chǎn)品線的調(diào)整和營(yíng)銷方式的多樣化是酒鬼酒業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵。目前，酒鬼酒已經(jīng)形成三大支柱產(chǎn)品線，高端政務(wù)商務(wù)用酒第一選擇內(nèi)參酒；主打350元左右價(jià)格帶的酒鬼酒是商務(wù)首選，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)主打湘泉酒。優(yōu)勢(shì)單品對(duì)酒鬼酒的業(yè)績(jī)幫助也很大，此前，酒鬼酒在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推出極致單品酒鬼封印，20天銷售過(guò)億。
酒鬼酒上半年盈利增長(zhǎng)了172%-190%
在此輪白酒業(yè)的調(diào)整中，酒鬼酒是“受傷”比較嚴(yán)重的，連續(xù)兩年年業(yè)績(jī)虧損。經(jīng)歷調(diào)整后，2015年，酒鬼酒的業(yè)績(jī)“回暖”跡象明顯。
據(jù)酒鬼酒發(fā)布的季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.61億元，同比增長(zhǎng)98.03%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1903.18萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1071.12%。在日前發(fā)布的2015年半年度業(yè)績(jī)預(yù)告中，酒鬼酒上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)較上年同期增長(zhǎng)了172%-190%。
分析人士認(rèn)為，酒鬼酒今年上半年的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)不僅僅是因?yàn)閭鹘y(tǒng)春節(jié)旺季的利好因素，也歸功于連續(xù)兩年的戰(zhàn)略調(diào)整。酒鬼酒去年在銷售市場(chǎng)和產(chǎn)品布局等多方面戰(zhàn)略布局有所變動(dòng)，其中省外針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)投入，而河南市場(chǎng)作為省外重點(diǎn)市場(chǎng)打造布局。
探因：產(chǎn)品線的調(diào)整和營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變
8月16日，48度酒鬼酒新品上市發(fā)布會(huì)，對(duì)于業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，郝剛表示，核心產(chǎn)品線的打造以及營(yíng)銷方式的多樣化是關(guān)鍵。而公司本次推出的48度酒鬼酒也將會(huì)是一款性價(jià)比極高產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯的重點(diǎn)產(chǎn)品。
在產(chǎn)品線的打造方面，酒鬼酒采用的是核心產(chǎn)品系列加極致單品的方式。據(jù)郝剛介紹，目前，酒鬼酒已經(jīng)形成三大支柱產(chǎn)品線，高端政務(wù)商務(wù)用酒第一選擇內(nèi)參酒；中間價(jià)格帶的酒鬼酒，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)主打湘泉酒。酒鬼酒、湘泉酒在河南市場(chǎng)發(fā)展表現(xiàn)強(qiáng)勁，而此次推出的48度酒鬼酒將打造成為河南市場(chǎng)的極致大單品。
酒產(chǎn)品展示
48度酒鬼酒新品
酒鬼酒股份有限公司 總經(jīng)理郝剛
2014年初，酒鬼酒在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推出極致單品“酒鬼封印”，通過(guò)微信公眾號(hào)、朋友圈、線上電商平臺(tái)進(jìn)行定向推廣與產(chǎn)品預(yù)定，全過(guò)程沒(méi)有庫(kù)存，全部按需定制。這一模式一推出便獲得市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，僅20天銷售額過(guò)億元。郝剛說(shuō)，酒鬼酒將繼續(xù)推出市場(chǎng)喜愛(ài)的極致單品，這也是酒鬼酒對(duì)消費(fèi)者的承諾。
而在營(yíng)銷方式上，酒鬼酒對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式進(jìn)行改造，各種銷售方式并存。郝剛告訴記者，銷售方式是靈活的，經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)可以進(jìn)行各種嘗試。
戰(zhàn)略：立足湖南做湘酒老大省外市場(chǎng)做重點(diǎn)
德臻酒酷董事長(zhǎng)譚永國(guó)與經(jīng)銷商簽約
“省外做重點(diǎn)，省內(nèi)重點(diǎn)做”這是酒鬼酒目前的市場(chǎng)策略。河南市場(chǎng)作為酒鬼酒省外重點(diǎn)建設(shè)市場(chǎng)，酒鬼酒公司將從產(chǎn)品政策、廣宣投放、渠道建設(shè)、促銷物料支持、終端消費(fèi)者拉動(dòng)、品鑒顧問(wèn)體系建立、回廠游等全方位支持河南市場(chǎng)建設(shè)。
思路決定出路，戰(zhàn)略決定目標(biāo)。酒鬼酒在行業(yè)中曾創(chuàng)造了口碑文化酒的品牌傳奇，博采眾長(zhǎng)、厚積薄發(fā)的前濃中清后醬馥郁香品質(zhì)也為白酒行業(yè)工藝發(fā)展作出卓越的貢獻(xiàn)。酒鬼酒相關(guān)人士表示，2015年酒鬼酒省內(nèi)外市場(chǎng)目標(biāo)一定能實(shí)現(xiàn)，酒鬼酒沿襲中國(guó)始創(chuàng)的馥郁香工藝，有嚴(yán)苛的質(zhì)量保障體系，尤其有充足的十年、甚至二十年以上的基酒存量是最大的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和保障，這些都將是酒鬼酒再次起航的基礎(chǔ)和保障。（糖酒快訊）
