2015年酒商應(yīng)做出哪些調(diào)整？
今年白酒行業(yè)已經(jīng)歷經(jīng)了三年的變革期。這段時(shí)期，經(jīng)銷商依然面臨不少的困惑，產(chǎn)品應(yīng)該怎么選？渠道是做傳統(tǒng)的還是新型的……主要做的調(diào)整又有哪些？
2015年的酒業(yè)形勢(shì)
通過三年時(shí)間的調(diào)整，目前經(jīng)銷商已經(jīng)逐步適應(yīng)了整個(gè)大環(huán)境不好的現(xiàn)狀。今年年初酒行業(yè)又出現(xiàn)了一些新觀點(diǎn)，比如“微上升”，甚至有人提出“微復(fù)蘇”，也就是說寒冬慢慢地向春天波動(dòng)，每個(gè)企業(yè)在面對(duì)各自的市場(chǎng)變化而尋找著自身的發(fā)展方向。白酒隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇有很大的發(fā)展，這是趨勢(shì)、也是必然。
很多行業(yè)人士講，如果近十年做的酒都是高端白酒，可能就錯(cuò)過了一個(gè)機(jī)會(huì)。那么現(xiàn)在想一想，未來的十年大家應(yīng)該在高端白酒上尋找機(jī)會(huì)，還是把自己的網(wǎng)絡(luò)下沉到農(nóng)村下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、接地氣尋找思路？這是值得思考的一個(gè)問題。
現(xiàn)在很多人都說行業(yè)形勢(shì)不好，但是有的企業(yè)卻能夠?qū)崿F(xiàn)增長(zhǎng)，這說明酒類行業(yè)還是有很多機(jī)會(huì)的?，F(xiàn)在白酒行業(yè)還沒有見底，大部分企業(yè)的業(yè)績(jī)還在下滑，現(xiàn)在依然是一個(gè)去泡沫的過程。
應(yīng)做出哪些調(diào)整？
目前整個(gè)市場(chǎng)的渠道影響力已經(jīng)越來越弱了，現(xiàn)在很多煙酒店都在處理庫(kù)存，主要是處理那些在行業(yè)形勢(shì)好的時(shí)候進(jìn)的一些不知名的品牌?，F(xiàn)在這些渠道商都很現(xiàn)實(shí)，他們只愿意接那些市場(chǎng)的暢銷品牌，因此經(jīng)銷商必須要關(guān)注消費(fèi)者，選產(chǎn)品的時(shí)候更耍注意選擇那些能夠讓消費(fèi)者能夠“尖叫”的產(chǎn)品。
第一是團(tuán)購(gòu)方面的調(diào)整，建立會(huì)員制，并通過連鎖終端鎖定所有的中高端消費(fèi)人群；第二是農(nóng)村市場(chǎng)的鋪建，當(dāng)年由酒商與河南省電視臺(tái)第九頻道合作，推廣酒行的加盟連鎖。現(xiàn)在很多業(yè)內(nèi)人士為未來的白酒發(fā)展有兩個(gè)！一是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的把控，二是下沉網(wǎng)絡(luò)，切切實(shí)實(shí)做老百姓能喝得起的酒質(zhì)優(yōu)、價(jià)格廉、包裝精美、貨真價(jià)實(shí)的酒品，所以一定要把這樣的產(chǎn)品呈現(xiàn)給顧客。第三，開展體驗(yàn)式營(yíng)銷，推廣小面積小規(guī)模的品鑒會(huì)，有3～10人的規(guī)模，這樣的方式才能更加具備針對(duì)性。
以前有個(gè)說法，叫做“不做終端等死，做了終端找死”，這說明了終端競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，發(fā)展到現(xiàn)在，各個(gè)銷售終端競(jìng)爭(zhēng)得更加激烈了。在這種情況下，公司也需要做調(diào)整，比如將以前的辦事處改造成分公司，下沉到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上，并加強(qiáng)公司對(duì)客戶的各種服務(wù)，提高他們對(duì)公司的黏性。
未來經(jīng)銷商想要做好市場(chǎng)，除了要在渠道上細(xì)化到極致，還需要練好自己的內(nèi)功，更多的工作更應(yīng)該體現(xiàn)在細(xì)節(jié)方面。
未來經(jīng)銷商想要做好市場(chǎng)，除了要在渠道上細(xì)化到極致，還需要練好自己的內(nèi)功，更多的工作更應(yīng)該體現(xiàn)在細(xì)節(jié)方面。
