瀘州老窖重拳清理系列品牌
本網(wǎng)訊 近日，記者從有關方面獨家獲悉，瀘州老窖股份有限公司正式發(fā)布《關于瀘州老窖品牌戰(zhàn)略調(diào)整的通知》。通知稱，為適應市場發(fā)展需求，搶占有限市場，決定開展以“大單品”理念為基礎的瀘州老窖“雙品牌塑造”的戰(zhàn)略管理，具體如下：
一、瀘州老窖“雙品牌”戰(zhàn)略管理嚴格按照“國窖”和“瀘州老窖”為主力品牌實施品牌及產(chǎn)品管理，瀘州老窖股份有限公司核心品系包括國窖1573、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲、頭曲、二曲。
二、瀘州老窖品牌產(chǎn)品系列管理嚴格遵循“大單品”基本原則，各銷售單位要圍繞該基本原則抓緊時間開展產(chǎn)品物料與條碼梳理，堅決規(guī)范產(chǎn)品管理。
三、瀘州老窖品牌系列產(chǎn)品嚴格按照帶有“瀘州老窖”（頭曲、二曲除外）字樣品系產(chǎn)品為100元-400元/瓶，“瀘州老窖”頭曲、二曲等系列品系產(chǎn)品為100元/瓶以下的價格帶實施管理，各銷售單位抓緊落實，調(diào)整價格體系，凡是帶有“瀘州老窖”字樣（頭曲、二曲除外）的產(chǎn)品結(jié)算價不低于100元/瓶（以500ml為單位），光瓶品鑒酒價格不得低于結(jié)算價的70%，其他規(guī)格產(chǎn)品物料結(jié)算價按毫升數(shù)同比例計算，調(diào)整后各銷售單位不接受經(jīng)銷商退貨。
四、瀘州老窖“雙品牌塑造”市場運作要嚴格遵循“大單品”理念和夯實消費者基礎市場為基本原則，各銷售單位、片區(qū)、經(jīng)銷商要圍繞該基本原則開展品牌推廣、市場銷售等工作。
長期關注瀘州老窖發(fā)展的《糖煙酒周刊》雜志社副總編汪社鋒認為，近些年來，市場針對瀘州老窖的系列品牌運作模式看法很多，收縮的傳言也不少，但結(jié)果卻是瀘州老窖的系列品牌數(shù)量越來越多，甚至是帶“瀘州老窖”四個字金字招牌的。瀘州老窖股份公司新班子上任僅僅一個多月，就快速出臺了針對系列品牌的政策，這充分顯示了新領導班子調(diào)整系列品牌的決心和信心，當然，這也離不開大股東瀘州老窖集團的肯定和支持。在產(chǎn)品層面，在進一步明確并公示了公司核心戰(zhàn)略產(chǎn)品之后，原先易被同宗同源同價位系列產(chǎn)品混淆的瀘州老窖特曲、頭曲、二曲，很可能憑借深厚的底蘊和即將越來越明晰的品牌形象，進一步釋放潛在的品牌價值，成為各自價位段的超級大單品。
北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光則表示，瀘州老窖的產(chǎn)品如國窖1573、瀘州老窖特曲在酒業(yè)一直都有一定的地位和價值。過去，國窖1573由于其品牌稀缺性，占據(jù)了高端酒的一席之地，而過多的開發(fā)產(chǎn)品在一定程度上稀釋了這種特性。很多開發(fā)商并不做市場，只是借用瀘州老窖的品牌，這對于品牌建設和消費者體驗并沒有起到好的作用?，F(xiàn)在瀘州老窖對品牌線進行調(diào)整，明確核心產(chǎn)品，好處有兩點：一是減輕過多品牌對消費者造成的選擇障礙，提高消費者的識別度，促進核心產(chǎn)品的銷售；二是通過這種方式可以鑒別哪些經(jīng)銷商的市場競爭力強，哪些經(jīng)銷商弱，從而實現(xiàn)優(yōu)勝略汰。瀘州老窖這一舉措將會產(chǎn)生深遠影響，一方面降低品牌內(nèi)部干擾，減少內(nèi)耗，使主導產(chǎn)品更清晰，另一方面也會增強其整個品牌在中國酒業(yè)的市場競爭力。
方正證券食品飲料資深分析師薛玉虎也對看好這一舉措。在他看來，短期來看瀘州老窖的這一舉措可能會犧牲一部分銷量，但長期來看，其將產(chǎn)生基礎戰(zhàn)略性的影響。瀘州老窖這一舉措正是調(diào)整戰(zhàn)略思想，采用聚焦產(chǎn)品線的策略，無疑是正確的選擇。新的領導層上任后，無論是前段時間對國窖1573的停貨控價，還是對瀘州老窖窖齡酒系列產(chǎn)品的停止供貨，都取得顯著的效果，庫存有所消化，價格也逐漸穩(wěn)定。如今這一舉措無疑也將會差生積極的影響。
記者還從經(jīng)銷商處了解到，不少經(jīng)銷商看好瀘州老窖此次對系列酒品牌進行清理整頓的舉措。
河南的經(jīng)銷商表示，作為經(jīng)銷商，當然是希望瀘州老窖的品牌發(fā)展、壯大，所以廠家進行品牌清理肯定是好處很多，希望廠家同時能制定一些更有力的政策，提高經(jīng)銷商利潤空間，那么經(jīng)銷商也就有足夠的積極性、主動性，跟廠家一起做市場。
東北的經(jīng)銷商談到，現(xiàn)在瀘州老窖開發(fā)品牌很多，如果真能控制下來，做好整頓，那么經(jīng)銷商是絕對支持的。市場上不再有那么多、讓人眼花繚亂的“瀘州”，市場就不會特別亂，主營核心產(chǎn)品就能擴大市場覆蓋率。同時也可以減少內(nèi)耗，對自己來說是一個好消息。
此外，有系列品牌運營商表示，從長遠看認可瀘州老窖的這次調(diào)整，但如何調(diào)整需要藝術(shù)。當前整體行業(yè)深度調(diào)整期，瀘州老窖也要關注合作者的利益，讓瀘州老窖公司長期目標和合作方的利益之間有一個雙方都能夠接受的融合平衡點。(高笛、馮亞偉 )
