目標直指茅臺
“此次提價是五糧液的市場定位所必須要求的，如果它不這樣做，那就有可能會被邊緣化，”4日，白酒營銷專家肖竹青在接受記者采訪時坦言，更重要的是同作為“面子酒”的五糧液必須縮小和競爭對手茅臺的價格差，跟上其步伐，來鞏固自己在消費者中的心理價位和價值。
昨日，五糧液公開對外宣布，其公司核心產(chǎn)品52度五糧液(簡稱“普五”)的出廠價格由609元/瓶調(diào)整到659元/瓶，這是一年多來，普五的出廠價重新調(diào)整。去年5月，五糧液宣布降價普五，出廠價從原先的729元，直落百元，到609元/瓶。
為保“面子”：五糧液核心產(chǎn)品提價目標直指茅臺
五糧液核心產(chǎn)品提價目標直指茅臺
對于此次漲價，五糧液股份公司相關負責人表示，此次價格調(diào)整是根據(jù)近期普五的供需狀況、市場表現(xiàn)等多種因素綜合調(diào)研論證而做出的，旨在尊重市場供需變化，回歸品牌價值。
目前，53度飛天茅臺出廠價為819元，五糧液提價前為609元，價差超過了200，而在此次提價后，五糧液和茅臺之間的差距得到了較大幅度的縮小。
“五糧液如果現(xiàn)在不漲價，那么它的市場空間就會變小，因為它不想和茅臺的價格拉開太大的差距。”白酒營銷專家楊承平進一步指出，五糧液此次突然發(fā)起價格戰(zhàn)，而且是向上的一種價格戰(zhàn)，一如十年前它類似的行為，那次它成功了。“但這是一次非常大膽的行動。從積極的角度看，市場需要這樣的一次攪動和刺激，來引發(fā)一系列連鎖反應，從而推動行業(yè)的前進。但同時也需要注意的是，在當前經(jīng)濟疲軟的大背景下，這種向上的價格戰(zhàn)可能不利于它市場份額的占領，因為別的競爭產(chǎn)品還沒有漲價。”
“雖然廠家提高出廠價，是希望保證廠家利潤率，以此提高終端價格，但市場價最終能否漲起來，消費者是否接受這一價格，尚需考驗。”成都五糧液某經(jīng)銷商告訴記者，目前普五的批發(fā)價也迅速上漲，今日市場一批價(經(jīng)銷商之間批發(fā)價格)漲到了600-610元/瓶，較前幾天每瓶漲了10多元。不過，對于五糧液何時能一批價高于出廠價、實現(xiàn)順價銷售，他直言，“還很難”。
白酒營銷專家萬興貴亦有相同看法，五糧液在提價的同時更要控量，“控量保價”齊頭并進才能進一步理順價格，鞏固高端白酒的市場地位。
他強調(diào)，五糧液、茅臺、紅花郎的提價趨勢，并不能樂觀地說明白酒市場有回暖趨向。“目前整體的白酒需求還是處于萎縮的態(tài)勢，同時此前幾年在白酒行業(yè)中堆積的泡沫還沒有完全擠掉，經(jīng)過這兩年的調(diào)整，目前看來，白酒市場還沒有明顯回暖的跡象。”（中國新聞網(wǎng)）
