目標(biāo)直指茅臺(tái)
“此次提價(jià)是五糧液的市場定位所必須要求的，如果它不這樣做，那就有可能會(huì)被邊緣化，”4日，白酒營銷專家肖竹青在接受記者采訪時(shí)坦言，更重要的是同作為“面子酒”的五糧液必須縮小和競爭對手茅臺(tái)的價(jià)格差，跟上其步伐，來鞏固自己在消費(fèi)者中的心理價(jià)位和價(jià)值。
昨日，五糧液公開對外宣布，其公司核心產(chǎn)品52度五糧液(簡稱“普五”)的出廠價(jià)格由609元/瓶調(diào)整到659元/瓶，這是一年多來，普五的出廠價(jià)重新調(diào)整。去年5月，五糧液宣布降價(jià)普五，出廠價(jià)從原先的729元，直落百元，到609元/瓶。
為保“面子”：五糧液核心產(chǎn)品提價(jià)目標(biāo)直指茅臺(tái)
五糧液核心產(chǎn)品提價(jià)目標(biāo)直指茅臺(tái)
對于此次漲價(jià)，五糧液股份公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次價(jià)格調(diào)整是根據(jù)近期普五的供需狀況、市場表現(xiàn)等多種因素綜合調(diào)研論證而做出的，旨在尊重市場供需變化，回歸品牌價(jià)值。
目前，53度飛天茅臺(tái)出廠價(jià)為819元，五糧液提價(jià)前為609元，價(jià)差超過了200，而在此次提價(jià)后，五糧液和茅臺(tái)之間的差距得到了較大幅度的縮小。
“五糧液如果現(xiàn)在不漲價(jià)，那么它的市場空間就會(huì)變小，因?yàn)樗幌牒兔┡_(tái)的價(jià)格拉開太大的差距。”白酒營銷專家楊承平進(jìn)一步指出，五糧液此次突然發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，而且是向上的一種價(jià)格戰(zhàn)，一如十年前它類似的行為，那次它成功了。“但這是一次非常大膽的行動(dòng)。從積極的角度看，市場需要這樣的一次攪動(dòng)和刺激，來引發(fā)一系列連鎖反應(yīng)，從而推動(dòng)行業(yè)的前進(jìn)。但同時(shí)也需要注意的是，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)疲軟的大背景下，這種向上的價(jià)格戰(zhàn)可能不利于它市場份額的占領(lǐng)，因?yàn)閯e的競爭產(chǎn)品還沒有漲價(jià)。”
“雖然廠家提高出廠價(jià)，是希望保證廠家利潤率，以此提高終端價(jià)格，但市場價(jià)最終能否漲起來，消費(fèi)者是否接受這一價(jià)格，尚需考驗(yàn)。”成都五糧液某經(jīng)銷商告訴記者，目前普五的批發(fā)價(jià)也迅速上漲，今日市場一批價(jià)(經(jīng)銷商之間批發(fā)價(jià)格)漲到了600-610元/瓶，較前幾天每瓶漲了10多元。不過，對于五糧液何時(shí)能一批價(jià)高于出廠價(jià)、實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售，他直言，“還很難”。
白酒營銷專家萬興貴亦有相同看法，五糧液在提價(jià)的同時(shí)更要控量，“控量保價(jià)”齊頭并進(jìn)才能進(jìn)一步理順價(jià)格，鞏固高端白酒的市場地位。
他強(qiáng)調(diào)，五糧液、茅臺(tái)、紅花郎的提價(jià)趨勢，并不能樂觀地說明白酒市場有回暖趨向。“目前整體的白酒需求還是處于萎縮的態(tài)勢，同時(shí)此前幾年在白酒行業(yè)中堆積的泡沫還沒有完全擠掉，經(jīng)過這兩年的調(diào)整，目前看來，白酒市場還沒有明顯回暖的跡象。”（中國新聞網(wǎng)）
