一張“白紙”起家，創(chuàng)立河南第一個(gè)自主進(jìn)口葡萄酒品牌
袁威，河南豐澳實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理，1981年生于河南商丘，畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。３年前，他領(lǐng)命上任，手上僅有的是一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照。3年后，他帶領(lǐng)精干團(tuán)隊(duì)，把“豐澳·軒麗紅”葡萄酒打造成河南進(jìn)口葡萄酒中的一面旗幟。從零開(kāi)始，到創(chuàng)造河南進(jìn)口葡萄酒5項(xiàng)第一僅用了3年時(shí)間，而創(chuàng)造這一奇跡的操盤手竟是一個(gè)此前從未從事過(guò)葡萄酒行業(yè)的80后。
創(chuàng)業(yè)，從一張白紙到一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?/b>
河南豐澳實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱豐澳實(shí)業(yè)）成立于2012年，是河南省供銷合作總社的直屬企業(yè)。回憶起企業(yè)創(chuàng)辦之初，袁威還記憶猶新，“創(chuàng)辦豐澳實(shí)業(yè)時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)初只交給我一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照，而我之前并沒(méi)有葡萄酒從業(yè)經(jīng)歷。”
而在這近乎一張白紙的基礎(chǔ)上，袁威描繪出了壯麗的畫(huà)卷：在澳大利亞最古老的產(chǎn)酒區(qū)東南海岸收購(gòu)1200畝葡萄園及酒莊；創(chuàng)立河南本土的自主進(jìn)口葡萄酒品牌“軒麗紅”；邀請(qǐng)著名旅澳電影表演藝術(shù)家達(dá)奇任軒麗紅品牌形象大使……一系列的大動(dòng)作讓軒麗紅一夜之間享譽(yù)中原大地，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡。
河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)岳曉聲評(píng)價(jià)說(shuō)，軒麗紅開(kāi)創(chuàng)了河南進(jìn)口酒的多項(xiàng)第一：河南第一個(gè)進(jìn)口葡萄酒自主品牌；河南第一個(gè)實(shí)現(xiàn)18地市無(wú)縫隙全覆蓋的進(jìn)口葡萄酒品牌；河南第一個(gè)實(shí)現(xiàn)單周銷售突破7000瓶的進(jìn)口葡萄酒品牌；河南第一個(gè)將營(yíng)銷渠道下沉到縣的葡萄酒品牌；河南第一例有明星代言的葡萄酒品牌。
創(chuàng)新，不轉(zhuǎn)型就轉(zhuǎn)行，不出彩就出局
2012年，“豐澳·軒麗紅”這個(gè)嶄新的品牌以團(tuán)購(gòu)為突破，在短短的半年時(shí)間里，取得了銷售突破千萬(wàn)元大關(guān)的傲人成績(jī)，“豐澳·軒麗紅”也一戰(zhàn)成名，迅速在河南進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)打響了名聲：先后獲得了中國(guó)外交、僑務(wù)、文化等系統(tǒng)國(guó)宴用酒；獲得了國(guó)際藝術(shù)節(jié)、世界華文論壇、絲路國(guó)際交流會(huì)等國(guó)際性活動(dòng)指定用酒；獲得了2014河南市場(chǎng)最暢銷酒品、皇家澳洲博覽會(huì)金獎(jiǎng)、香港美食節(jié)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、中國(guó)食品暢銷100獎(jiǎng)等重要獎(jiǎng)項(xiàng)。
2013年，中國(guó)整個(gè)酒行業(yè)都陷入了困境，進(jìn)入深度調(diào)整期，這也給“豐澳·軒麗紅”這個(gè)酒業(yè)新秀帶來(lái)考驗(yàn)。
當(dāng)大家都在困惑彷徨時(shí)，袁威清醒地認(rèn)識(shí)到“不轉(zhuǎn)型就轉(zhuǎn)行，不出彩就出局”這一現(xiàn)狀。經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)真調(diào)研分析，袁威提出了三大轉(zhuǎn)型：一是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品線由高端產(chǎn)品向中低端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型；二是調(diào)整渠道布局，由以鄭州為中心轉(zhuǎn)向市地、縣區(qū)多渠道發(fā)展模式；三是團(tuán)購(gòu)消費(fèi)由政務(wù)轉(zhuǎn)向商務(wù)和大眾消費(fèi)。
在這一思想指導(dǎo)下，豐澳·軒麗紅迅速突破困局。通過(guò)與商會(huì)、協(xié)會(huì)及高端商務(wù)樓群合作，撬動(dòng)商務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)了200多個(gè)新的客戶資源。通過(guò)與建設(shè)銀行的善融商城、中國(guó)移動(dòng)的MO生活商城以及淘寶、京東等知名電商平臺(tái)的合作，觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型，激活民酒消費(fèi)。
奮進(jìn)，帶領(lǐng)豐澳朝著上市公司前進(jìn)
在剛接手企業(yè)時(shí)，袁威給領(lǐng)導(dǎo)有個(gè)承諾，“通過(guò)3~6年的努力，打造成企業(yè)集團(tuán)和上市企業(yè)”。
如今，3年時(shí)間剛到，在袁威的帶領(lǐng)下，豐澳實(shí)業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，在進(jìn)出口貿(mào)易方面，除了進(jìn)口葡萄酒，還開(kāi)始涉足進(jìn)口奶粉、牛羊肉、蜂蜜等進(jìn)口食品。豐澳實(shí)業(yè)正與洛陽(yáng)欒川當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)洽談，結(jié)合洛陽(yáng)欒川豐富的旅游資源、水果資源和生產(chǎn)獼猴桃酒的技術(shù)、傳統(tǒng)，啟動(dòng)獼猴桃酒生產(chǎn)工程項(xiàng)目。目前，豐澳實(shí)業(yè)運(yùn)營(yíng)范圍已經(jīng)涵蓋進(jìn)出口貿(mào)易、商業(yè)地產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等板塊，已經(jīng)達(dá)到集團(tuán)化。
豐澳實(shí)業(yè)雖然不是河南省供銷系統(tǒng)企業(yè)體量最大的，但在利潤(rùn)方面已經(jīng)是大戶。“我曾給董事會(huì)承諾‘6年實(shí)現(xiàn)上市’。目前，公司集團(tuán)化已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，第二階段更艱難，但我們已經(jīng)做了規(guī)劃，我們的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)按上市化要求了。”袁威介紹，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力，豐澳一定能成為一個(gè)上市企業(yè)。（王文明）
