換血后加碼高端產(chǎn)品
在7月初完成集團(tuán)高層新老交替后，瀘州老窖股份公司(下稱瀘州老窖)正密集出手，欲結(jié)束市場(chǎng)混亂現(xiàn)狀。7月27日有市場(chǎng)消息稱，瀘州老窖近期將進(jìn)行大規(guī)模改革，試圖通過收縮戰(zhàn)線的“瘦身”計(jì)劃來優(yōu)化品牌形象、提振業(yè)績(jī)。從2013年的高速發(fā)展到2014年斷崖式下跌，瀘州老窖似乎坐上了忽上忽下的過山車，為了贏得2015年的勝利，公司果斷啟用少壯派。權(quán)力更迭關(guān)鍵時(shí)期再提瘦身，瀘州老窖的內(nèi)部改革，剛邁開第一步。
瀘州老窖換血改革
品牌瘦身計(jì)劃?
少壯派接手業(yè)績(jī)下滑的瀘州老窖重?fù)?dān)之后，并沒有固守其公司既定發(fā)展思路，而是力圖通過多種措施，除了對(duì)終端品牌的停貨提價(jià)政策之外，還欲采取瘦身政策。
7月27日，有接近瀘州老窖的相關(guān)人士向記者爆料稱，近期公司內(nèi)部傳出將進(jìn)行大規(guī)模改革，試圖通過收縮戰(zhàn)線的“瘦身”計(jì)劃來優(yōu)化品牌形象、提振業(yè)績(jī)。
與此同時(shí)，一份《關(guān)于品牌整頓的說明》文件也在網(wǎng)上傳播，不過，并沒有披露整頓詳細(xì)計(jì)劃。記者致電瀘州老窖相關(guān)部門，但得到的回復(fù)是不知道，截至發(fā)稿時(shí)，記者并沒有得到相關(guān)的回復(fù)。
對(duì)此，有接近瀘州老窖的人士向記者證明，此事并非空穴來風(fēng)，其實(shí)瀘州老窖的品牌混亂已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。記者也在多家商場(chǎng)和電商調(diào)研時(shí)看到，瀘州老窖品牌和種類繁多，就瀘州老窖的形象品牌——國窖的同名酒就有近10種，而國窖1573產(chǎn)品系列的價(jià)格體系極為混亂，從十幾元至上百元不等，甚至可低至7元。
而在前幾天的7月25日，瀘州老窖還發(fā)起《國窖1573有機(jī)宣言》，承諾瀘州老窖堅(jiān)持有機(jī)釀造，致力于打造最高品質(zhì)的有機(jī)白酒。
有業(yè)內(nèi)人士稱，早在2001年茅臺(tái)就通過認(rèn)證成為有機(jī)白酒食品、2014年蘇酒集團(tuán)旗下“綿柔蘇酒”也獲國家有機(jī)白酒認(rèn)證，此舉并不是國內(nèi)酒企第一例。
為什么是國窖1573呢?“不言自明，無非是想重回高端白酒新高地。”有接受記者采訪的人士對(duì)記者分析說，一方面是試圖用升級(jí)后的有機(jī)新品再次深度更新市場(chǎng)，奪回此前因挺價(jià)而失去的市場(chǎng)份額，而另一方面是繼續(xù)深化“國窖1573”的市場(chǎng)空間，搶灘茅臺(tái)、五糧液[0.00% 資金 研報(bào)]等高端白酒市場(chǎng)份額。
連環(huán)動(dòng)作的壓力
“如果說7月初瀘州老窖對(duì)中檔酒窖齡酒系列產(chǎn)品停止供貨是第一把火的話，那么重申有機(jī)國窖1573、再塑公司形象品牌無疑是少壯派上任后的第二把火。”另一位接近瀘州老窖的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者直言。
一個(gè)重要的背景是，2013年底，在白酒業(yè)寒流來臨時(shí)候，由于瀘州老窖的主打產(chǎn)品“國窖1573”堅(jiān)持不降價(jià)政策，致使市場(chǎng)上各種貨源并存，因此造成了價(jià)格紊亂。
受此影響，瀘州老窖2014年的營業(yè)收入出現(xiàn)了斷崖式下降，同比下降接近50%，凈利潤(rùn)同比下降近75%。形成對(duì)比的是，2014年貴州茅臺(tái)[0.46% 資金 研報(bào)]的營業(yè)收入與上年持平，五糧液下降了15%。
然而禍不單行的是，在2014年10月，開始爆出瀘州老窖巨額存款莫名“丟失”，至今累計(jì)已有5億元之巨。
時(shí)至今日，雖然近兩年多次采取停止供貨、消化庫存的方式取得了進(jìn)展，但冰凍三尺非一日之寒，雖然庫存減少了，而消庫存措施帶來的市場(chǎng)上混亂的串貨及各種價(jià)格參差不齊等現(xiàn)象卻逐漸顯現(xiàn)。
而這也被認(rèn)為是少壯派上位后持續(xù)新動(dòng)作的根源。自從6月底管理層大換血新的少壯派上位開始，瀘州老窖新動(dòng)作一直不斷。
7月8日，在瀘州老窖完成新老班子交接后，就有消息稱，新班子日前發(fā)出第一道“指令”：對(duì)瀘州老窖中檔酒窖齡酒系列產(chǎn)品“停止供貨”，結(jié)束目前市場(chǎng)上混亂的串貨和各種價(jià)格參差不齊現(xiàn)象。
“如果瀘州老窖少壯派能夠按照如此的節(jié)奏進(jìn)行調(diào)整和改革，瀘州老窖包括調(diào)整價(jià)格、重組銷售渠道、組建品牌運(yùn)營公司、對(duì)銷售渠道去庫存等對(duì)于少壯派來說將不是發(fā)展的難題。”一位長(zhǎng)期關(guān)注瀘州老窖的人士對(duì)記者直言，而持續(xù)動(dòng)作的背后，其少壯派的野心也凸顯。
而這也與瀘州老窖今年年初目標(biāo)相一致。資料顯示，今年年初，瀘州老窖提出2015年完成77.8億的銷售目標(biāo)、增長(zhǎng)45.34%的發(fā)展規(guī)劃。（華夏時(shí)報(bào)）
