最近，傳統(tǒng)煙酒實(shí)體門(mén)店“關(guān)店潮”之說(shuō)在業(yè)內(nèi)被傳得人心惶惶，酒類(lèi)實(shí)體終端好像已經(jīng)變成了產(chǎn)業(yè)鏈中的雞肋業(yè)態(tài)。團(tuán)購(gòu)巨幅縮水，零售被電商截流，看似酒類(lèi)實(shí)體終端已經(jīng)走到了生存的盡頭，好像大家都在面臨著一場(chǎng)生死劫，而事實(shí)上，他們的反擊才剛剛開(kāi)始!
在國(guó)家層面“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，打通線上線下加快互通共融，通過(guò)信息化改造、供應(yīng)鏈優(yōu)化等，并利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)搜集分析各種消費(fèi)行為，煙酒實(shí)體終端將快速進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代。2015年，傳統(tǒng)煙酒實(shí)體零售門(mén)店的反擊才正式拉開(kāi)大幕，這一年被行業(yè)分析人士稱(chēng)為煙酒零售門(mén)店的O2O元年。
酒類(lèi)O2O企業(yè)并不缺，有的是以廠家主導(dǎo)型的、有的是以傳統(tǒng)線下酒水商家主導(dǎo)型的、有的是PC電商做的B2C類(lèi)型的補(bǔ)充，但真正的平臺(tái)型、開(kāi)放化、與線下眾實(shí)體店強(qiáng)粘性的酒類(lèi)O2O平臺(tái)，在2015年年中才正式高調(diào)亮相行業(yè)。鏈酒O2O，歷經(jīng)一年多技術(shù)研發(fā)，以“資本+人才+互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體店”的全新“鐵四腳”模式，開(kāi)始帶領(lǐng)傳統(tǒng)實(shí)體門(mén)店轉(zhuǎn)型反擊、突出重圍、共享“互聯(lián)網(wǎng)+”的紅利。
酒類(lèi)實(shí)體門(mén)店本身已經(jīng)具有購(gòu)買(mǎi)方便、價(jià)格便宜、服務(wù)靈活、真實(shí)體驗(yàn)和高信任度等優(yōu)勢(shì)，而在市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境發(fā)生變遷，由功能型消費(fèi)需求向互動(dòng)體驗(yàn)、心經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變升級(jí)的當(dāng)下，“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體門(mén)店”將會(huì)產(chǎn)生更高效的市場(chǎng)自救和逆襲。鏈酒O2O要團(tuán)結(jié)全國(guó)600個(gè)城市50萬(wàn)家酒業(yè)實(shí)體商戶，組成強(qiáng)大的線下酒業(yè)實(shí)體聯(lián)盟和線上數(shù)據(jù)、技術(shù)、產(chǎn)品共享平臺(tái)。一只螞蟻會(huì)無(wú)意被大象踩死，但一群團(tuán)結(jié)的螞蟻即使大象故意攻擊也會(huì)被強(qiáng)大的蟻群擊退。這就是鏈酒O2O的市場(chǎng)哲學(xué)，一家門(mén)店肯定不能抵抗市場(chǎng)變遷的洪流，但經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)新興技術(shù)武裝的眾多實(shí)體門(mén)店群體將會(huì)沉淀下海量有效用戶。
跟著O2O平臺(tái)轉(zhuǎn)型，商家們都會(huì)顧慮加盟費(fèi)、利潤(rùn)分成、產(chǎn)品加價(jià)供貨和最終淪落為物流配送員。的確，他們的這些擔(dān)心都是現(xiàn)實(shí)存在的，以往一些酒類(lèi)O2O平臺(tái)確實(shí)是這么做的。但鏈酒O2O不這么干，它將復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈去中間化、將松散的供貨關(guān)系轉(zhuǎn)換為捆綁式合作關(guān)系、將零散的微型企業(yè)轉(zhuǎn)換為大平臺(tái)股東。以上這些也許看起有些“高大上”，說(shuō)個(gè)最接地氣的，以往的酒類(lèi)O2O平臺(tái)吸引商戶入駐時(shí)都會(huì)承諾為其帶來(lái)流量，但鏈酒O2O不會(huì)這么去忽悠，創(chuàng)始人潘運(yùn)洲在不同場(chǎng)合都很坦誠(chéng)與商家們溝通：“我們前期還不能為大家引流量，現(xiàn)在全國(guó)還沒(méi)有哪家平臺(tái)能真正做到引流。鏈酒前期不能授人以魚(yú)，但我們承諾耐心做到授人以漁，給大家免費(fèi)使用鏈酒軟件實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)精細(xì)化分析、教會(huì)大家做客戶沉淀和完成用戶裂變，到第二階段我們才會(huì)借助資本的力量推海量的用戶，把鏈酒做成酒水行業(yè)的‘大眾點(diǎn)評(píng)+天貓商城’。”
其實(shí)，前期沒(méi)有用戶基礎(chǔ)的情況下，燒錢(qián)打廣告和依靠高價(jià)補(bǔ)貼引流量，只能是治標(biāo)不治本。只有在天使用戶完成體驗(yàn)和口碑傳播的前提下，再去做推廣才能真正引流并實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率。屆時(shí)，才是酒類(lèi)零售業(yè)的絕地大反擊!
當(dāng)前，在生死大考面前，煙酒實(shí)體門(mén)店唯有借勢(shì)借力、抱團(tuán)平臺(tái)轉(zhuǎn)型，才能真正完成這場(chǎng)反擊之戰(zhàn)。（佳釀網(wǎng)）
