“轉(zhuǎn)型潮中的豫酒態(tài)度”系列報道之河南豐澳實業(yè)
在酒類行業(yè)調(diào)整步入深水期后，軒麗紅葡萄酒逆勢發(fā)力，成為河南省進口葡萄酒行業(yè)的一枝獨秀。面對市場和消費者，河南豐澳實業(yè)有限公司抱著什么樣的態(tài)度呢？
【發(fā)展】壓力之下 及時調(diào)整
河南豐澳實業(yè)有限公司是由河南省供銷社豐合集團與澳大利亞大洋集團共同出資創(chuàng)辦的中外合資企業(yè)，2011年注冊成立，主要經(jīng)營涵蓋葡萄酒進口和貿(mào)易、農(nóng)產(chǎn)品出口和投資等項目，并收購了澳大利亞軒麗河谷一家較大規(guī)模和生產(chǎn)歷史的葡萄酒，開發(fā)了獨具獨立知識產(chǎn)權(quán)的原瓶原裝軒麗紅葡萄酒，2011年10月，軒麗紅葡萄酒在中國大陸成功上市，發(fā)展勢頭迅猛， 2012年上半年，僅團購渠道一個方面，軒麗紅葡萄酒銷售額就取得1000多萬元的市場業(yè)績，并迅速覆蓋全省18個省轄市。
步入2013年，我國酒類行業(yè)進入深度調(diào)整期。豐澳也遇到了困境，整個酒類市場的寒意，也給豐澳實業(yè)的葡萄酒市場布局帶來了極大的壓力和困難。面對此情此景，以董事長馮團彬、總經(jīng)理袁威為核心的公司決策者們提出了“不轉(zhuǎn)型就轉(zhuǎn)行，不出彩就出局”的口號，及時對產(chǎn)品線、市場格局、發(fā)展戰(zhàn)略進行了調(diào)整。
【決策】調(diào)整結(jié)構(gòu) 實現(xiàn)線下轉(zhuǎn)移
針對軒麗紅葡萄酒的實際，豐澳實業(yè)及時對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整，將由原來的高端進口葡萄酒產(chǎn)品向中低端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，價格下移，原來產(chǎn)品團購價格在200元到300元及以上的產(chǎn)品下移，調(diào)整到目前的零售價在200元、300元以下，并且確保100元以下的零售進口葡萄酒產(chǎn)品占市場布局的主流。
根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀，豐澳實業(yè)在短短一年多的時間，實現(xiàn)了原瓶原裝進口葡萄酒由名酒變民酒的跨越，原來單純的軒麗紅干紅、干白產(chǎn)品，調(diào)整為以干紅、干白為主流，輔助冰白、桃紅、氣泡等多格局產(chǎn)品共存，同時加強與法國、智利等一些國外酒莊的合作，使產(chǎn)品線更加豐富。
【態(tài)度】重視產(chǎn)品抓消費者需求
近年來，由于受經(jīng)濟環(huán)境的影響，豐澳實業(yè)的發(fā)展也受到了諸多制約，該公司及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)了以葡萄酒為主，以進口奶粉、牛羊肉、蜂蜜等進口食品為突破口的綜合型進口企業(yè)。
袁威告訴記者，未來葡萄酒的發(fā)展趨勢是消費者更注重產(chǎn)品品質(zhì)、性價比，渠道再豐富，服務(wù)再周到，但產(chǎn)品是最根本的，豐澳實業(yè)將通過調(diào)整市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整合利用各種資源平臺，抓住消費者的需求，培育消費群體。
談到豐澳的發(fā)展，袁威說，豐澳還有很大的市場空間、發(fā)展空間，通過3~5年的努力，使豐澳實業(yè)實現(xiàn)上市的夢想。（東方今報 孫俊霞）
