“轉(zhuǎn)型潮中的豫酒態(tài)度”系列報(bào)道之河南豐澳實(shí)業(yè)
在酒類行業(yè)調(diào)整步入深水期后，軒麗紅葡萄酒逆勢(shì)發(fā)力，成為河南省進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的一枝獨(dú)秀。面對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者，河南豐澳實(shí)業(yè)有限公司抱著什么樣的態(tài)度呢？
【發(fā)展】壓力之下 及時(shí)調(diào)整
河南豐澳實(shí)業(yè)有限公司是由河南省供銷社豐合集團(tuán)與澳大利亞大洋集團(tuán)共同出資創(chuàng)辦的中外合資企業(yè)，2011年注冊(cè)成立，主要經(jīng)營(yíng)涵蓋葡萄酒進(jìn)口和貿(mào)易、農(nóng)產(chǎn)品出口和投資等項(xiàng)目，并收購(gòu)了澳大利亞軒麗河谷一家較大規(guī)模和生產(chǎn)歷史的葡萄酒，開發(fā)了獨(dú)具獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的原瓶原裝軒麗紅葡萄酒，2011年10月，軒麗紅葡萄酒在中國(guó)大陸成功上市，發(fā)展勢(shì)頭迅猛， 2012年上半年，僅團(tuán)購(gòu)渠道一個(gè)方面，軒麗紅葡萄酒銷售額就取得1000多萬元的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，并迅速覆蓋全省18個(gè)省轄市。
步入2013年，我國(guó)酒類行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期。豐澳也遇到了困境，整個(gè)酒類市場(chǎng)的寒意，也給豐澳實(shí)業(yè)的葡萄酒市場(chǎng)布局帶來了極大的壓力和困難。面對(duì)此情此景，以董事長(zhǎng)馮團(tuán)彬、總經(jīng)理袁威為核心的公司決策者們提出了“不轉(zhuǎn)型就轉(zhuǎn)行，不出彩就出局”的口號(hào)，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品線、市場(chǎng)格局、發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整。
【決策】調(diào)整結(jié)構(gòu) 實(shí)現(xiàn)線下轉(zhuǎn)移
針對(duì)軒麗紅葡萄酒的實(shí)際，豐澳實(shí)業(yè)及時(shí)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，將由原來的高端進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品向中低端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，價(jià)格下移，原來產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)價(jià)格在200元到300元及以上的產(chǎn)品下移，調(diào)整到目前的零售價(jià)在200元、300元以下，并且確保100元以下的零售進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品占市場(chǎng)布局的主流。
根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀，豐澳實(shí)業(yè)在短短一年多的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了原瓶原裝進(jìn)口葡萄酒由名酒變民酒的跨越，原來單純的軒麗紅干紅、干白產(chǎn)品，調(diào)整為以干紅、干白為主流，輔助冰白、桃紅、氣泡等多格局產(chǎn)品共存，同時(shí)加強(qiáng)與法國(guó)、智利等一些國(guó)外酒莊的合作，使產(chǎn)品線更加豐富。
【態(tài)度】重視產(chǎn)品抓消費(fèi)者需求
近年來，由于受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，豐澳實(shí)業(yè)的發(fā)展也受到了諸多制約，該公司及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了以葡萄酒為主，以進(jìn)口奶粉、牛羊肉、蜂蜜等進(jìn)口食品為突破口的綜合型進(jìn)口企業(yè)。
袁威告訴記者，未來葡萄酒的發(fā)展趨勢(shì)是消費(fèi)者更注重產(chǎn)品品質(zhì)、性價(jià)比，渠道再豐富，服務(wù)再周到，但產(chǎn)品是最根本的，豐澳實(shí)業(yè)將通過調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整合利用各種資源平臺(tái)，抓住消費(fèi)者的需求，培育消費(fèi)群體。
談到豐澳的發(fā)展，袁威說，豐澳還有很大的市場(chǎng)空間、發(fā)展空間，通過3~5年的努力，使豐澳實(shí)業(yè)實(shí)現(xiàn)上市的夢(mèng)想。（東方今報(bào) 孫俊霞）
