豐澳：轉(zhuǎn)型提升企業(yè)活力
本網(wǎng)訊（河南酒媒走基層報(bào)道組）7月16日上午，“大美豫酒”河南酒媒走基層報(bào)道組來到河南豐澳實(shí)業(yè)有限公司采訪，大河報(bào)、東方今報(bào)、映象網(wǎng)等媒體記者在豐澳實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理袁威的陪同下，看產(chǎn)品，問市場(chǎng)，搞座談，讓記者們透過豐澳，了解了軒麗紅葡萄酒在我國(guó)上市三年來走過的不平凡歷程，在酒類行業(yè)調(diào)整步入深水期后，軒麗紅葡萄酒如何做好市場(chǎng)調(diào)整大文章，逆勢(shì)發(fā)力，成為河南省進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的一枝獨(dú)秀。
媒體采訪座談
河南豐澳實(shí)業(yè)有限公司是由河南省供銷社豐合集團(tuán)與澳大利亞大洋集團(tuán)共同出資創(chuàng)辦的中外合資企業(yè)，2011年注冊(cè)成立，主要經(jīng)營(yíng)涵蓋葡萄酒進(jìn)口和貿(mào)易、農(nóng)產(chǎn)品出口和投資等項(xiàng)目，并收購(gòu)了澳大利亞軒麗河谷一家較大規(guī)模和生產(chǎn)歷史的葡萄酒，開發(fā)了獨(dú)具獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的原瓶原裝軒麗紅葡萄酒，2011年10月，軒麗紅葡萄酒在中國(guó)大陸成功上市，發(fā)展勢(shì)頭迅猛， 2012年上半年，僅團(tuán)購(gòu)渠道一個(gè)方面，軒麗紅葡萄酒銷售額取得1000多萬元的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，并迅速覆蓋全省18個(gè)省轄市。
步入2012年下半年，我國(guó)酒類行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期。豐澳也遇到了困境，整個(gè)酒類市場(chǎng)的寒意，也給豐澳實(shí)業(yè)的葡萄酒市場(chǎng)布局帶來了極大的壓力和困難。面對(duì)此情此景，以董事長(zhǎng)馮團(tuán)彬、總經(jīng)理袁威為核心的公司決策者們提出了“不轉(zhuǎn)型就轉(zhuǎn)行，不出彩就出局”的口號(hào)，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品線、市場(chǎng)格局、發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整。
豐澳軒麗紅產(chǎn)品
調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)軒麗紅葡萄酒產(chǎn)品線下移
產(chǎn)品是企業(yè)生存的支撐，針對(duì)酒類行業(yè)出現(xiàn)的新常態(tài)，長(zhǎng)期以來以名酒為戰(zhàn)略的原瓶原裝進(jìn)口葡萄酒，無論是價(jià)格，還是消費(fèi)業(yè)態(tài)，都不可避免地由高端消費(fèi)向大眾消費(fèi)轉(zhuǎn)移，一個(gè)由名酒向民酒轉(zhuǎn)移的時(shí)代已不可逆轉(zhuǎn)。
針對(duì)軒麗紅葡萄酒的實(shí)際，豐澳實(shí)業(yè)及時(shí)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，將由原來的高端進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品向中低端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，價(jià)格下移，原來產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)價(jià)格帶在200元到300元及以上的產(chǎn)品下移，調(diào)整到目前的零售價(jià)在200元、300元以下，并且確保100元以下的零售進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品占市場(chǎng)布局的主流。
根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀，豐澳實(shí)業(yè)在短短一年多的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了原瓶原裝進(jìn)口葡萄酒由名酒變民酒的跨越，原來單純的軒麗紅干紅、干白產(chǎn)品，調(diào)整為以干紅、干白為主流，輔助冰白、桃紅、氣泡等多格局產(chǎn)品共存，同時(shí)加強(qiáng)與法國(guó)、智利等一些國(guó)外酒莊的合作，使產(chǎn)品線更加豐富。
調(diào)整市場(chǎng)布局，實(shí)現(xiàn)多渠道共贏的發(fā)展模式
互聯(lián)網(wǎng)+的介入，使原本熱鬧的酒類市場(chǎng)更加千變?nèi)f化，市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)踐，也驗(yàn)證了總經(jīng)理袁威的判斷，傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道在一定程度上仍是目前我國(guó)酒類市場(chǎng)營(yíng)銷的最有效方式。
實(shí)現(xiàn)河南省18個(gè)市無縫隙覆蓋后，豐澳實(shí)業(yè)在細(xì)化市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率上作文章，他們及時(shí)切入互聯(lián)網(wǎng)思維，先后在京東商城、淘寶網(wǎng)等開辟了豐澳軒麗紅旗艦店，與中國(guó)移動(dòng)“MO生活”商城簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，軒麗紅系列葡萄酒在“MO生活”商城上線后又多了一個(gè)線上銷售渠道；與中國(guó)建設(shè)銀行的善融商城合作，在全國(guó)范圍效果初步顯現(xiàn)，已經(jīng)產(chǎn)生了銷售業(yè)績(jī)；為提高市場(chǎng)布局，豐澳實(shí)業(yè)公司在做好互聯(lián)銷售的同時(shí)，瞄準(zhǔn)渠道營(yíng)銷仍是目前酒業(yè)最有效的模式。他們?cè)卩嵵莩闪⒘酥睜I(yíng)部，在易初蓮花、酒客來、酒運(yùn)達(dá)等連鎖機(jī)構(gòu)及100多家核心煙酒店實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的布局。
為促進(jìn)渠道多元化，豐澳實(shí)業(yè)公司通過一些商協(xié)會(huì)的資源，通過與一些高端的商務(wù)樓群和物業(yè)公司的合作，撬動(dòng)更豐富的客戶資源，截止目前，豐澳已經(jīng)打通商務(wù)樓群、物業(yè)公司等商務(wù)用酒渠道，開發(fā)了200多個(gè)新的客戶資源。
袁威總經(jīng)理告訴記者，豐澳實(shí)業(yè)已經(jīng)全面啟動(dòng)流通市場(chǎng)代理商，實(shí)現(xiàn)了全省18地市團(tuán)購(gòu)、流通渠道雙模式發(fā)展。他還表示，豐澳公司把軒麗紅葡萄酒的銷售渠道下沉到了縣級(jí)，目前已經(jīng)啟動(dòng)50個(gè)縣級(jí)代理商，使整個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品線更合理、營(yíng)銷渠道多元的良性發(fā)展格局。
調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的合理布局
近年來，由于受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，豐澳實(shí)業(yè)的發(fā)展也受到了諸多制約，該公司及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了以葡萄酒為主，以進(jìn)口奶粉、牛羊肉、蜂蜜等進(jìn)口食品為突破口的綜合型進(jìn)口企業(yè)。
為推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展，豐澳實(shí)業(yè)結(jié)合洛陽(yáng)欒川豐富的旅游資源、水果資源和生產(chǎn)獼猴桃酒的技術(shù)、傳統(tǒng)，目前正與當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)合作，擬全面啟動(dòng)獼猴桃酒生產(chǎn)工程項(xiàng)目。
袁威告訴記者，未來葡萄酒的發(fā)展趨勢(shì)是消費(fèi)者更注重產(chǎn)品品質(zhì)、性價(jià)比，渠道再豐富，服務(wù)再周到，但產(chǎn)品是最根本的，豐澳實(shí)業(yè)將通過調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，抓住酒類行業(yè)新常態(tài)賦予的新機(jī)遇，及時(shí)轉(zhuǎn)型，整合各種資源平臺(tái)，抓住消費(fèi)者的需求，培育消費(fèi)群體，培育消費(fèi)者對(duì)軒麗紅葡萄酒忠誠(chéng)，才能使企業(yè)煥發(fā)出更加璀璨的魅力。
談到對(duì)自己多年來的努力，袁威說，在剛接手企業(yè)時(shí)，我給領(lǐng)導(dǎo)有個(gè)承諾，“給我3年，給你個(gè)集團(tuán)；給我6年，還你個(gè)上市企業(yè)”。對(duì)這幾年的工作，袁威說，他給自己打100分，無怨無悔，彈精竭慮為豐澳的發(fā)展無愧于心，無愧于領(lǐng)導(dǎo)們的厚愛；但對(duì)于豐澳的發(fā)展，袁威說，他給豐澳打80分，豐澳還有很大的市場(chǎng)空間、發(fā)展空間，通過3-5年的努力，使豐澳實(shí)業(yè)成為全省供銷系統(tǒng)企業(yè)的利稅大戶，實(shí)現(xiàn)上市的夢(mèng)想。
