核心產(chǎn)品窖齡酒停貨漲價！
看一個企業(yè)就只看三個人，董事長、總經(jīng)理和銷售總監(jiān)。這三個人可以代表這個企業(yè)的靈魂和整體的運營風(fēng)格。6月的老窖經(jīng)歷了高層人事調(diào)整，以劉淼和林鋒為首的新的銷售班子成立。7月1日的通知表明新領(lǐng)導(dǎo)班子的決心和執(zhí)行力。
近日，記者在四川、河南等地市場調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，瀘州老窖戰(zhàn)略核心產(chǎn)品之一的百年瀘州老窖窖齡酒系列一批價格在逐漸回升之中。以30年窖齡酒為例，批發(fā)市場的價格已經(jīng)上漲了5—7塊錢。經(jīng)銷商告訴記者，7月1日起，窖齡酒全系列產(chǎn)品開始停止供貨，看情形價格還將繼續(xù)上漲。
瀘州老窖此次暫停接受窖齡酒訂單，其原因為“為恢復(fù)百年瀘州老窖窖齡酒價格定位，增加各級渠道利潤所致。”有窖齡酒相關(guān)負責(zé)人向記者透露，之所以7月1日敢于做出停止供貨的決定，源于目前窖齡酒市場銷售情況很好，除了已經(jīng)形成河南、河北、山東、江蘇、四川等重點市場外，目前銷售額已超5億，超額完成了去年全年的任務(wù)。所以，今年銷售壓力已經(jīng)不大，有提價的信心和決心。另外，有負責(zé)人表示，停貨這事是必須為之的事情，我們將本次價格不恢復(fù)，不供貨，這一點，堅定不移。
有經(jīng)銷商認為，接下來以30年為例，價格到達160元/瓶左右不難。“今年以來，名酒廠都在依靠減少市場支持力度，以期達到維護價格的目的，經(jīng)銷商不再依賴政策，尋求合理的利潤空間已成趨勢，窖齡酒出臺的此次新政，風(fēng)險性不大。”該經(jīng)銷商如是認為。
另外，也有經(jīng)銷商表示，今年以來，以三大名嘴代言的窖齡酒品牌宣傳力度很大，其承接著的又是瀘州老窖產(chǎn)品系列中的180元—380元的價格帶，其市場潛力不錯。適時控量保價是應(yīng)該的。
點評：
1、本次窖齡酒的停貨為“重走特曲之路”，是老窖經(jīng)典的“林”式經(jīng)營風(fēng)格。特曲在2014年中經(jīng)歷了停貨、提價、調(diào)政策;會戰(zhàn)、配額、搞直營。特曲2015年整體市場表現(xiàn)良好，價格穩(wěn)定，庫存良性，市場在穩(wěn)步拓張，銷售在穩(wěn)步復(fù)蘇。窖齡酒即將經(jīng)歷此番道路之后，同樣會走出困境，前景良好。
2、通知只表明開始停貨的時間，并沒有結(jié)束的時間。側(cè)面反映窖齡酒這次是破釜沉舟式的調(diào)整決心。從2014年特曲停貨5個月的時間來看，本次窖齡酒的調(diào)整時間不會少于特曲;面對即將到來的白酒旺季，窖齡酒公司應(yīng)該會出臺相應(yīng)的“護盤保市”的舉動。
3、關(guān)于窖齡酒的品牌定位及價格定位，公告上并沒有指出明確的價格區(qū)間。從市場反應(yīng)來看，窖齡酒30年恢復(fù)到150—160元的市場流通價應(yīng)該為廠家的預(yù)期。因為特曲目前整體渠道投入來看，窖齡酒未來的渠道投入空間也在此檔位。175的廠價要保證整體的渠道空間，必須保證此流通價。
