近日，記者從雞公山酒業(yè)營銷會議上獲悉，雞公山酒業(yè)已經(jīng)全面實施調(diào)整改革，從而適應(yīng)當(dāng)下市場環(huán)境。在過去一年，雞公山酒業(yè)全力精耕家門口市場，加快布局外部市場，全面提升管理水平，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主要經(jīng)濟指標(biāo)穩(wěn)中有升。白酒行業(yè)進入深度調(diào)整期后，無論是市場布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還是發(fā)展模式，都進行了全新改變與升級。
為了使改革具有落地性，雞公山酒業(yè)主要在三方面進行有效調(diào)整。
在市場布局調(diào)整方面，雞公山酒業(yè)積極探索銷售體制改革，穩(wěn)步推進優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資本及渠道資源整合步伐。經(jīng)銷不求多，而求優(yōu)，讓現(xiàn)有經(jīng)銷商做大做強。根據(jù)區(qū)域消費者消費現(xiàn)象，對市場進行有效分類，分步聚合理推進。在資源聚焦方面，雞公山酒業(yè)通過原有半裸價控制模式慢慢進入到全控價模式，從而在今后的營銷工作中，雞公山酒業(yè)將全面掌控整個市場的運營，這其中主要包括價格體系、促銷戰(zhàn)略、渠道管理等，而經(jīng)銷只充當(dāng)一名“司機”，只負責(zé)配送貨，這不僅減輕了經(jīng)銷商的負擔(dān)，從而更有效的管理市場。
在管理方面，雞公山酒業(yè)有效推進新的營銷機制改革，實施“一體化”，力求管理更加規(guī)范、運營更有活力。市場管理方面，采用辦事處模式，從而更加精細化管理市場。在產(chǎn)品布局方面，分為核心產(chǎn)品和戰(zhàn)略產(chǎn)品，使產(chǎn)品品系得到優(yōu)化，甚至讓經(jīng)銷商對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進行單獨運作，確保資源的有效利用。在市場終端管理方面，雞公山酒業(yè)采用五聯(lián)單應(yīng)用，使產(chǎn)品得到有效追蹤，以及產(chǎn)品數(shù)量得到有效分配。
在內(nèi)部人員管理方面，雞公山酒業(yè)穩(wěn)妥推進人事制度改革，采用“能者上 庸者下”的人才競爭機制，在改革的浪潮中讓更多新人享有更多人生出彩的機會。在薪酬設(shè)置方面，采用過程與結(jié)果雙重考核與管理，使人員工作更加高效。
下一步，雞公山酒業(yè)將全面進入阿米巴機制運營模式，進行單元化管理，使產(chǎn)品資源、人力資源、資金資源更有效的使用，確保市場服務(wù)更加精細化、產(chǎn)能更加優(yōu)化。
