酒類連鎖資本競速賽開啟
酒類連鎖親睞新三板
誰是未來的酒業(yè)蘇寧？酒類連鎖企業(yè)的新一輪資本競速賽已經(jīng)打響。
據(jù)酒業(yè)家記者獨家獲悉，目前業(yè)內(nèi)已經(jīng)有一家知名酒類連鎖企業(yè)獲得了來自央企旗下機構(gòu)的風(fēng)險投資，1919也將以近20億元的整體估值獲得近3億元的股權(quán)融資。
另外一家酒類連鎖企業(yè)華龍酒業(yè)也不甘示弱，華龍酒業(yè)今天在北京宣布啟動新三板掛牌上市據(jù)酒業(yè)家了解，華龍酒業(yè)此次籌備新三板上市選擇的券商是申萬宏源證券。這是近期又一家宣布擬在新三板上市的酒類連鎖企業(yè)，五州國酒行董事長蔣文在6月28日舉行的“五州國酒行‘e+連鎖’——中國酒商盈利主模式創(chuàng)新財富說明會”上表示，公司現(xiàn)在也正積極籌備掛牌“新三板”。
在這些背后，是幾家主流的酒類連鎖企業(yè)都在快速跑馬圈地。華龍酒業(yè)方面表示，從成都糖酒會以來不到一百天的時間里，華龍酒業(yè)新增的酒直達(dá)門店數(shù)量約為200家，平均每天都有兩家門店問世，預(yù)計今年華龍酒業(yè)的門店數(shù)量將突破1000家。“通過線上線下的雙渠道布局，目前華龍酒業(yè)的會員數(shù)量突飛猛進，每月新增5萬名，會員總數(shù)目前達(dá)到了30萬名。這使得公司今年上半年的銷售額取得了快速增長，全年有望提前兩個月完成業(yè)績目標(biāo)。”華龍酒業(yè)董事長翟山表示。
“講一個好故事、高速增長、快速融資”，1919的新三板上市后迅速完成定向增發(fā)形成了示范效應(yīng)。1919年報顯示，1919在2014年8月實現(xiàn)新三板上市，去年11月、12月完成兩次非公開定向發(fā)行股票，發(fā)行股份145.7491萬股，每股人民幣價格44.528元，募集資金總額6490萬元，據(jù)酒業(yè)家記者了解，去年年底的這次融資1919的整體估值為9.35億元，實際出資方主要有逸香網(wǎng)、英斯派酒業(yè)、思念集團。
據(jù)酒業(yè)家記者獲悉，今年6月底，1919公告稱擬采用詢價方式定向發(fā)行股票，發(fā)行價格區(qū)間為每段23.44元—46.88元人民幣，由發(fā)行對象以貨幣方式認(rèn)繳。本次股票發(fā)行不超過8540000股（含8540000股）人民幣普通股預(yù)計募集資金金額預(yù)計不超過3.1億元，主要用于補充流動資，業(yè)內(nèi)人士稱此次募資通過后1919的整體估值已達(dá)20億元以上。
在一些業(yè)內(nèi)人士看來，酒類連鎖已經(jīng)接近快速擴張的臨界點。“大酒商，大麻煩，小酒商，更麻煩，連鎖正在成為酒商轉(zhuǎn)型的稻草”，海納方舟咨詢董事長呂咸遜認(rèn)為，對于當(dāng)下的經(jīng)銷商而言，不再像行業(yè)高峰期那樣關(guān)注選擇代理產(chǎn)品，而更為關(guān)注模式，在呂咸遜看來，酒類經(jīng)銷商加入酒類連鎖體系是其轉(zhuǎn)型的出路之一。
五州國酒行董事長蔣文涉足酒類連鎖則是看中縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒類市場的巨大空間。他對酒業(yè)家記者表示，未來五州國酒行將針對線下線上啟動做出改變。在線下統(tǒng)一品牌形象，建立倉儲式門店，實行地堆式銷售、零售型陳列、弱人脈黏性推廣等，主要發(fā)揮酒類產(chǎn)品的體驗、配送、服務(wù)功能。線上則建立O2O云連鎖直營管理系統(tǒng)，通過400電話、微信端、APP客戶端、百度直達(dá)號、網(wǎng)上商城等網(wǎng)絡(luò)工具，實現(xiàn)線上線下的有機融合。
不過，酒類連鎖在備受關(guān)注的同時也有自己的煩惱。
“某備受關(guān)注的連鎖在西南某省份開的一家門店，因為缺少當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)強勢品牌的酒，月銷售額不到10萬元”，某酒企高層近日對酒業(yè)家記者表示。
華龍直達(dá)未來拼用戶數(shù)
對于酒水連鎖品牌的門店是直營好還是加盟好，華龍有著自己的看法。
翟山對酒業(yè)家記者表示，未來將以加盟店為主，對直營店的經(jīng)營要求更高，店中店、配送網(wǎng)點也將同步發(fā)力。華龍酒業(yè)考慮更多的不是開多少店，而是擁有多少會員，在華龍酒業(yè)，用戶數(shù)量曾展永遠(yuǎn)是第一要務(wù)。
在翟山看來，華龍直達(dá)一直堅持“關(guān)掉不盈利的店”，保證店店盈利的原則，華龍酒業(yè)一直專注打造供應(yīng)鏈，產(chǎn)品大多直采直銷，對產(chǎn)品的掌控力度很強，所以毛利率優(yōu)于同行連鎖品牌。同時在部分地區(qū)，連鎖最為注重的物流成本上，華龍也是具備很強優(yōu)勢的。
對于消費者需求的理解，翟山認(rèn)為消費者的需求將重新分配，如何滿足消費者的實際需求是華龍未來布局首要考慮的點，酒水即飲消費的需求、主城區(qū)快速送達(dá)等需求是華龍未來線上線下首要解決的痛點，今年8月份，華龍將在黑龍江省各區(qū)縣對O2O系統(tǒng)無縫對接，實現(xiàn)29分鐘送達(dá)消費者手中。
