酒類(lèi)連鎖資本競(jìng)速賽開(kāi)啟
酒類(lèi)連鎖親睞新三板
誰(shuí)是未來(lái)的酒業(yè)蘇寧？酒類(lèi)連鎖企業(yè)的新一輪資本競(jìng)速賽已經(jīng)打響。
據(jù)酒業(yè)家記者獨(dú)家獲悉，目前業(yè)內(nèi)已經(jīng)有一家知名酒類(lèi)連鎖企業(yè)獲得了來(lái)自央企旗下機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)投資，1919也將以近20億元的整體估值獲得近3億元的股權(quán)融資。
另外一家酒類(lèi)連鎖企業(yè)華龍酒業(yè)也不甘示弱，華龍酒業(yè)今天在北京宣布啟動(dòng)新三板掛牌上市據(jù)酒業(yè)家了解，華龍酒業(yè)此次籌備新三板上市選擇的券商是申萬(wàn)宏源證券。這是近期又一家宣布擬在新三板上市的酒類(lèi)連鎖企業(yè)，五州國(guó)酒行董事長(zhǎng)蔣文在6月28日舉行的“五州國(guó)酒行‘e+連鎖’——中國(guó)酒商盈利主模式創(chuàng)新財(cái)富說(shuō)明會(huì)”上表示，公司現(xiàn)在也正積極籌備掛牌“新三板”。
在這些背后，是幾家主流的酒類(lèi)連鎖企業(yè)都在快速跑馬圈地。華龍酒業(yè)方面表示，從成都糖酒會(huì)以來(lái)不到一百天的時(shí)間里，華龍酒業(yè)新增的酒直達(dá)門(mén)店數(shù)量約為200家，平均每天都有兩家門(mén)店問(wèn)世，預(yù)計(jì)今年華龍酒業(yè)的門(mén)店數(shù)量將突破1000家。“通過(guò)線上線下的雙渠道布局，目前華龍酒業(yè)的會(huì)員數(shù)量突飛猛進(jìn)，每月新增5萬(wàn)名，會(huì)員總數(shù)目前達(dá)到了30萬(wàn)名。這使得公司今年上半年的銷(xiāo)售額取得了快速增長(zhǎng)，全年有望提前兩個(gè)月完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。”華龍酒業(yè)董事長(zhǎng)翟山表示。
“講一個(gè)好故事、高速增長(zhǎng)、快速融資”，1919的新三板上市后迅速完成定向增發(fā)形成了示范效應(yīng)。1919年報(bào)顯示，1919在2014年8月實(shí)現(xiàn)新三板上市，去年11月、12月完成兩次非公開(kāi)定向發(fā)行股票，發(fā)行股份145.7491萬(wàn)股，每股人民幣價(jià)格44.528元，募集資金總額6490萬(wàn)元，據(jù)酒業(yè)家記者了解，去年年底的這次融資1919的整體估值為9.35億元，實(shí)際出資方主要有逸香網(wǎng)、英斯派酒業(yè)、思念集團(tuán)。
據(jù)酒業(yè)家記者獲悉，今年6月底，1919公告稱(chēng)擬采用詢價(jià)方式定向發(fā)行股票，發(fā)行價(jià)格區(qū)間為每段23.44元—46.88元人民幣，由發(fā)行對(duì)象以貨幣方式認(rèn)繳。本次股票發(fā)行不超過(guò)8540000股（含8540000股）人民幣普通股預(yù)計(jì)募集資金金額預(yù)計(jì)不超過(guò)3.1億元，主要用于補(bǔ)充流動(dòng)資，業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)此次募資通過(guò)后1919的整體估值已達(dá)20億元以上。
在一些業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，酒類(lèi)連鎖已經(jīng)接近快速擴(kuò)張的臨界點(diǎn)。“大酒商，大麻煩，小酒商，更麻煩，連鎖正在成為酒商轉(zhuǎn)型的稻草”，海納方舟咨詢董事長(zhǎng)呂咸遜認(rèn)為，對(duì)于當(dāng)下的經(jīng)銷(xiāo)商而言，不再像行業(yè)高峰期那樣關(guān)注選擇代理產(chǎn)品，而更為關(guān)注模式，在呂咸遜看來(lái)，酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商加入酒類(lèi)連鎖體系是其轉(zhuǎn)型的出路之一。
五州國(guó)酒行董事長(zhǎng)蔣文涉足酒類(lèi)連鎖則是看中縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒類(lèi)市場(chǎng)的巨大空間。他對(duì)酒業(yè)家記者表示，未來(lái)五州國(guó)酒行將針對(duì)線下線上啟動(dòng)做出改變。在線下統(tǒng)一品牌形象，建立倉(cāng)儲(chǔ)式門(mén)店，實(shí)行地堆式銷(xiāo)售、零售型陳列、弱人脈黏性推廣等，主要發(fā)揮酒類(lèi)產(chǎn)品的體驗(yàn)、配送、服務(wù)功能。線上則建立O2O云連鎖直營(yíng)管理系統(tǒng)，通過(guò)400電話、微信端、APP客戶端、百度直達(dá)號(hào)、網(wǎng)上商城等網(wǎng)絡(luò)工具，實(shí)現(xiàn)線上線下的有機(jī)融合。
不過(guò)，酒類(lèi)連鎖在備受關(guān)注的同時(shí)也有自己的煩惱。
“某備受關(guān)注的連鎖在西南某省份開(kāi)的一家門(mén)店，因?yàn)槿鄙佼?dāng)?shù)氐禺a(chǎn)強(qiáng)勢(shì)品牌的酒，月銷(xiāo)售額不到10萬(wàn)元”，某酒企高層近日對(duì)酒業(yè)家記者表示。
華龍直達(dá)未來(lái)拼用戶數(shù)
對(duì)于酒水連鎖品牌的門(mén)店是直營(yíng)好還是加盟好，華龍有著自己的看法。
翟山對(duì)酒業(yè)家記者表示，未來(lái)將以加盟店為主，對(duì)直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)要求更高，店中店、配送網(wǎng)點(diǎn)也將同步發(fā)力。華龍酒業(yè)考慮更多的不是開(kāi)多少店，而是擁有多少會(huì)員，在華龍酒業(yè)，用戶數(shù)量曾展永遠(yuǎn)是第一要?jiǎng)?wù)。
在翟山看來(lái)，華龍直達(dá)一直堅(jiān)持“關(guān)掉不盈利的店”，保證店店盈利的原則，華龍酒業(yè)一直專(zhuān)注打造供應(yīng)鏈，產(chǎn)品大多直采直銷(xiāo)，對(duì)產(chǎn)品的掌控力度很強(qiáng)，所以毛利率優(yōu)于同行連鎖品牌。同時(shí)在部分地區(qū)，連鎖最為注重的物流成本上，華龍也是具備很強(qiáng)優(yōu)勢(shì)的。
對(duì)于消費(fèi)者需求的理解，翟山認(rèn)為消費(fèi)者的需求將重新分配，如何滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求是華龍未來(lái)布局首要考慮的點(diǎn)，酒水即飲消費(fèi)的需求、主城區(qū)快速送達(dá)等需求是華龍未來(lái)線上線下首要解決的痛點(diǎn)，今年8月份，華龍將在黑龍江省各區(qū)縣對(duì)O2O系統(tǒng)無(wú)縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)29分鐘送達(dá)消費(fèi)者手中。
