就在青青稞酒宣布取得中酒時(shí)代90.55%控股權(quán)的第五天，屬于傳統(tǒng)零售行業(yè)大佬的新華都也發(fā)布公告，擬收購三公司布局酒類電商平臺。
新華都主營業(yè)務(wù)為大賣場、綜合超市及百貨的連鎖經(jīng)營，屬于傳統(tǒng)零售行業(yè)。受電商沖擊及主營業(yè)務(wù)調(diào)整影響，2013年度新華都主營業(yè)務(wù)出現(xiàn)虧損。在此背景下，新華都開始主動(dòng)縮減傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)并積極進(jìn)軍O2O電子商務(wù)領(lǐng)域。
此次重金進(jìn)入酒類電商平臺或可看做是傳統(tǒng)零售企業(yè)的轉(zhuǎn)型以及對未來酒類O2O模式的看好。
事實(shí)上，酒類電商發(fā)展歷程也只有幾年時(shí)間，在經(jīng)歷了拼價(jià)格時(shí)代和酒業(yè)調(diào)整期后，大家不約而同地進(jìn)入了發(fā)展的瓶頸期，除了酒仙網(wǎng)、1919酒類直供、中酒網(wǎng)等之外，越來越多的小型電商企業(yè)已經(jīng)到了瀕臨生死的邊緣。
互聯(lián)網(wǎng)公司一個(gè)突出的特點(diǎn)就是快，尤其在當(dāng)前的新經(jīng)濟(jì)形勢下，單純比拼價(jià)格來換取流量和市場份額的模式已經(jīng)行不通了，現(xiàn)在看來更多小規(guī)模的酒類電商依舊沒有做好升級轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備。
于是，一場“大清洗”運(yùn)動(dòng)就不可避免了。
資本介入
新華都在6月16日發(fā)布公告，公司擬通過發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式購買郭風(fēng)香等持有的久愛致和100%股權(quán)、久愛天津100%股權(quán)和瀘州致和100%股權(quán)，涉及金額7.6億；同時(shí)擬通過向陳發(fā)樹、新華都員工持股計(jì)劃等非公開發(fā)行股份募集配套資金不超過6.16億元。
記者了解到，久愛致和（北京）科技有限公司（簡稱：久愛致和）是一家以數(shù)據(jù)研究為基礎(chǔ)的效果營銷公司，依托于自有數(shù)據(jù)研究系統(tǒng)，為客戶提供互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)、電子商務(wù)全渠道運(yùn)營服務(wù)、產(chǎn)品的定制化銷售業(yè)務(wù)。其最早服務(wù)的行業(yè)是家居產(chǎn)業(yè)，2012年開始簽約服務(wù)瀘州老窖等白酒公司開始切入白酒領(lǐng)域，而真正打造互聯(lián)網(wǎng)白酒則是開始于2014年。
公告同時(shí)也顯示，久愛致和、久愛天津和瀘州致和三家公司合計(jì)在2013年、2014年和2015年1～3月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入分別為3813萬元、1.69億元和5389萬元，合計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤分別為450萬元、1763萬元和843萬元。
顯然，相比于其他酒類電商，新華都收購的三家所謂酒水電商知識行業(yè)的“小字輩”，不過，聯(lián)想到北京歌德盈香股份有限公司收購也買酒、青稞酒拿下中酒網(wǎng)等事件，類比看來，短時(shí)間內(nèi)電商領(lǐng)域眾多的資本介入事件確實(shí)有些端倪——在經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口之后，電商們也開始了“二次創(chuàng)業(yè)階段”，資本介入之后的模式轉(zhuǎn)型或許會(huì)是這一階段的新特點(diǎn)。
已于2014年登陸新三板的四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司（簡稱“1919酒類直供”）已經(jīng)做出了改變，在“6.18”大促中，其最直接的變化就是不再為了業(yè)績排名和市場份額而與同行開展惡斗，也沒有因?yàn)槠磧r(jià)格優(yōu)勢而繼續(xù)與名酒廠家決裂，或許，在四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司董事長楊陵江看來，著眼于長遠(yuǎn)，大家一起搭建一個(gè)“競合共榮的生態(tài)圈”尤為重要。
“我們要和天貓、京東、蘇寧他們比拼1919的開放平臺了！比拼哪個(gè)平臺厲害！雙十一見！”6月18日晚，楊陵江在自己的微信朋友圈留言稱。顯然，上市之后的1919變得更加理性和成熟了，而競爭的維度和格局也悄然變化。
電商升級
有一點(diǎn)可以明確，相比于以往資本更多關(guān)注的是上游廠家不同，這次伴隨著行業(yè)調(diào)整期，資本關(guān)注的焦點(diǎn)似乎開始轉(zhuǎn)向到了酒業(yè)流通領(lǐng)域，而新興的互聯(lián)網(wǎng)渠道平臺因?yàn)橛兄忍斓南M(fèi)者大數(shù)據(jù)庫資源也似乎備受資本的青睞。
新華都方面就表示，此次收購酒類電商是公司加快與電商融合的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要內(nèi)容，其將有利于完善公司的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)布局，做大做強(qiáng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)公司的傳統(tǒng)零售與電子商務(wù)的全面融合。
在未來的經(jīng)營規(guī)劃中，新華都明確表示，公司將在繼續(xù)調(diào)整傳統(tǒng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的同時(shí)，積極從傳統(tǒng)零售向與電子商務(wù)融合轉(zhuǎn)變，并與阿里巴巴建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，以B2B為電子商務(wù)戰(zhàn)略的突破口，打造O2O商業(yè)模式，占領(lǐng)消費(fèi)者心智，同時(shí)在B2C方面將繼續(xù)與阿里巴巴或其他同類型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作。
可以預(yù)計(jì)的是，在收購之后，新華都在酒水零售領(lǐng)域?qū)?huì)開啟全新的電商平臺系統(tǒng)，融合傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)與新渠道數(shù)據(jù)庫之間的聯(lián)系，從而推動(dòng)電商渠道的系統(tǒng)轉(zhuǎn)型升級。
實(shí)際上，前段時(shí)間收購中酒時(shí)代的青青稞酒目的也在于此，“收購中酒網(wǎng)只是一個(gè)開始。”在青青稞酒董事長李銀會(huì)看來，收購中酒網(wǎng)之后，青青稞酒在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的打造上，無疑具有了強(qiáng)大的差異化優(yōu)勢。并且，這個(gè)收購動(dòng)作是基于完善企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基因，并將從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、重新構(gòu)建零售業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)整合等角度對產(chǎn)業(yè)展開布局。
青青稞酒認(rèn)為，中酒時(shí)代經(jīng)營的酒類產(chǎn)品均自主采購，通過自有網(wǎng)站和天貓、京東等主流電商渠道進(jìn)行酒類產(chǎn)品電子商務(wù)貿(mào)易，經(jīng)營模式成熟，數(shù)據(jù)顯示，2014年、2015年一季度線上收入占比分別為80.61%、91.28%，與青青稞酒傳統(tǒng)線下營銷渠道為主的模式可形成互補(bǔ)。
伴隨著也買酒委身歌德盈香、中酒網(wǎng)搭乘青青稞酒快車之后，是否會(huì)有一大批電商企業(yè)開始各自的“二次創(chuàng)業(yè)之路”？對他們來說，來自國家層面的政策支持加上酒水行業(yè)的渠道轉(zhuǎn)型，或許會(huì)帶來一個(gè)新的時(shí)機(jī)。
正如楊陵江所言，2015年資本市場最大的機(jī)遇，或許不僅在于生產(chǎn)，更在于流通。
長跑還是短跑？
機(jī)會(huì)有了，但我們還不能過于樂觀，行業(yè)需要警惕的是酒業(yè)電商平臺究竟能跑多遠(yuǎn)？擅長的是長跑還是短跑？電商“大清洗”運(yùn)動(dòng)之后，伴隨著升級轉(zhuǎn)型，是否行業(yè)也會(huì)迎來新的發(fā)展的契機(jī)？
事實(shí)上，伴隨著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮的涌動(dòng)，酒行業(yè)也在短時(shí)間內(nèi)形成了大量的以“大數(shù)據(jù)＋云計(jì)算”為主題的電商渠道平臺，不過，自成立開始，這種以“價(jià)格屠夫”成長起來的新型渠道模式就被行業(yè)廣受質(zhì)疑。
面對傳統(tǒng)的白酒行業(yè)，新型的互聯(lián)網(wǎng)渠道模式究竟能帶來哪些改變？而酒行業(yè)在面臨互聯(lián)網(wǎng)沖擊的時(shí)候，又該保持何種理性的布局和包容的態(tài)度？
曾經(jīng)有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司質(zhì)疑聯(lián)想的成長模式，認(rèn)為聯(lián)想集團(tuán)在柳傳志的傳統(tǒng)思維模式中無法適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。
在2001年，柳傳志頗有些語重心長地說：“互聯(lián)網(wǎng)公司所以走到今天（這么悲慘的地步），原因之一是把Internet當(dāng)作短跑，把上市當(dāng)作終點(diǎn)，但其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的建設(shè)是個(gè)長跑的過程，眼下最重要的是學(xué)會(huì)長跑。”
如今又是15年過去了，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)滋生了一輪又一輪的泡沫，很多互聯(lián)網(wǎng)渠道創(chuàng)業(yè)公司是起得也快，死得更快。而此時(shí)，諸如聯(lián)想一樣專注于傳統(tǒng)模式的企業(yè)還在堅(jiān)持著，一路奔跑著。
其實(shí)，在當(dāng)下的酒行業(yè)內(nèi)，也有很多這種“打一槍就跑”的渠道電商企業(yè)，在某一特定時(shí)期，它們的存在確實(shí)讓酒行業(yè)拓展了渠道優(yōu)勢，并學(xué)會(huì)了如何與終端消費(fèi)者互動(dòng)和接觸。
當(dāng)然，在這個(gè)過程中，傳統(tǒng)的酒類企業(yè)也開始學(xué)會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維來重新梳理企業(yè)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
不過，需要注意的是，泥沙俱下的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也催生了一批“短跑型”公司，他們沒有愿望、也沒有耐心一步步去打理企業(yè)，白酒廠家也別指望他們和你一樣去為了未來的利益去堅(jiān)守眼前的價(jià)格底線和維系平衡的渠道關(guān)系。
也許，經(jīng)歷了一場以資本為動(dòng)力，以升級為內(nèi)容，以并購為途徑的“大清洗”之后，電商渠道領(lǐng)域會(huì)回歸以便捷服務(wù)和高效互動(dòng)為本質(zhì)的內(nèi)容上，并由此成為整個(gè)酒行業(yè)持續(xù)發(fā)展的新引擎。（華夏酒報(bào)）
