詳解2015營(yíng)銷規(guī)劃
今（30）日，瀘州老窖股東大會(huì)召開(kāi)，會(huì)上公司新一屆董事會(huì)成員現(xiàn)身，瀘州老窖新老董事會(huì)將完成換屆。
此前，瀘州老窖發(fā)布第七屆董事會(huì)二十四次會(huì)議決議公告稱，會(huì)議審議通過(guò)了《關(guān)于提名第八屆董事會(huì)非職工董事候選人的議案》，決定提名劉淼、林鋒、王洪波、沈才洪、張橋云、張凌、杜坤倫、譚麗麗、錢旭為第八屆董事會(huì)非職工董事候選人，其中杜坤倫、張凌、譚麗麗為獨(dú)立董事候選人。
會(huì)上，謝明在發(fā)言中談到2015年公司銷售收入目標(biāo)為77.87億元，并透露了一系列計(jì)劃：
一、“顧客定義質(zhì)量”，2015年，公司將加強(qiáng)消費(fèi)者口感及酒體設(shè)計(jì)研究。
二、提升大數(shù)據(jù)收集、分析及運(yùn)用工作的能力，強(qiáng)化科學(xué)決策；加強(qiáng)激勵(lì)、考核體系建設(shè)，提升員工績(jī)效以及加強(qiáng)契約精神建設(shè)，增加企業(yè)文化內(nèi)涵三方面。
三、營(yíng)銷持續(xù)改進(jìn)，促進(jìn)銷售提振：進(jìn)一步提升市場(chǎng)營(yíng)銷分析和研判的科學(xué)性；堅(jiān)持國(guó)窖1573品牌第一，突出規(guī)模產(chǎn)品，取消低效產(chǎn)品，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品瘦身；以爭(zhēng)奪消費(fèi)者和培育消費(fèi)者為核心，精心謀劃和實(shí)施各品項(xiàng)營(yíng)銷事件；大力探索眾籌銷售和自營(yíng)銷售等模式，逐步降低對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道的依賴程度；加快發(fā)展電子商務(wù)，以構(gòu)建瀘州老窖大數(shù)據(jù)系統(tǒng)為核心，全面推進(jìn)、優(yōu)化二維碼產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用；搶占O2O銷售模式先機(jī)，積極構(gòu)建快速直達(dá)消費(fèi)者的直營(yíng)配送終端網(wǎng)絡(luò)，迎接網(wǎng)絡(luò)時(shí)代傳統(tǒng)白酒行業(yè)去“經(jīng)銷商化”的顛覆性創(chuàng)新。
四、加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)一步完善內(nèi)控體系建設(shè)。表現(xiàn)在深度開(kāi)展制度清理和規(guī)范管理專項(xiàng)工作及強(qiáng)化監(jiān)督，嚴(yán)防經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)兩方面。
作為公司新一屆的董事長(zhǎng)劉淼在發(fā)言中既表達(dá)了倍感壓力和責(zé)任，也正式宣告：新一屆國(guó)窖人已經(jīng)接過(guò)了接力棒。繼續(xù)艱苦奮斗，迎接接下來(lái)的發(fā)展。將提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，領(lǐng)導(dǎo)瀘州老窖率性觸底反彈。
瀘州老窖各高層對(duì)熱點(diǎn)話題作出解答
1 談電商
張良表示，在電商產(chǎn)品方面，瀘州老窖在口感及包裝設(shè)計(jì)均進(jìn)行了大量測(cè)試，我們相信，未來(lái)電子商務(wù)的規(guī)模會(huì)逐步成長(zhǎng)，并且呈現(xiàn)出較快的成長(zhǎng)性。瀘州老窖電商方面可能今年會(huì)有4個(gè)億銷售，當(dāng)然至于未來(lái)是否還有新的方法和途徑去做電商，新班子會(huì)有新思考。
2 談產(chǎn)品
劉淼透露，預(yù)計(jì)到今年年底，國(guó)窖1573可能會(huì)重新占到瀘州老窖整體銷售額的50%以上。國(guó)窖1573是公司形象品牌，我們一定會(huì)盡量追求量?jī)r(jià)平衡。至于未來(lái)1-3年的規(guī)劃，除了要努力恢復(fù)國(guó)窖1573近3000噸的銷量外，還將繼續(xù)對(duì)百年窖齡和特曲進(jìn)行調(diào)整，使之更適應(yīng)大眾市場(chǎng)，此外還會(huì)針對(duì)商務(wù)和民間消費(fèi)推出一些其他的產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)份額。
3 談價(jià)格
林鋒表示，從5月開(kāi)始，公司一直在梳理產(chǎn)品價(jià)格，希望實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售，目前來(lái)看，國(guó)窖1573的各級(jí)價(jià)格正在逐步上升。
4 談?lì)A(yù)調(diào)酒
劉淼表示，目前各個(gè)企業(yè)都在做預(yù)調(diào)酒，不過(guò)效果并不理想，當(dāng)然，瀘州老窖也在推進(jìn)預(yù)調(diào)酒這個(gè)創(chuàng)新性產(chǎn)品。
