6月18日，以“改變，現(xiàn)在開始”為主題的2015杜康新品發(fā)布暨合作伙伴峰會在洛陽歌劇院舉行，來自全國各地的一千余名經(jīng)銷商見證了杜康新品的面市。在此次發(fā)布會上，洛陽杜康控股展示了酒祖杜康與綿柔杜康兩大系列產(chǎn)品的升級版，并推出重磅打造的杜康1號，杜二、綿柔原漿等戰(zhàn)略性新品。這些產(chǎn)品針對具體消費(fèi)人群，在包裝、口感、體驗(yàn)等方面做出了較大的的改變與創(chuàng)新。結(jié)合2015年上半年杜康控股的市場亮點(diǎn)表現(xiàn)來看，隨著白酒行業(yè)調(diào)整回暖，杜康已呈現(xiàn) “覺醒”態(tài)勢。
新品亮相 酒祖變身“潮人”
杜康控股此次推出的幾款戰(zhàn)略新品非常搶眼，為70、80后消費(fèi)者量身打造的杜康1號，定位于200～300元區(qū)間的中檔白酒市場，其包裝采用了經(jīng)典的豫劇臉譜形象，兼有地域特色與美觀創(chuàng)意。杜康1號還特別迎合了目標(biāo)人群更加注重健康、養(yǎng)生的消費(fèi)理念，在每瓶產(chǎn)品中都配有一支100%的蟲草粉，給予消費(fèi)者健康、超值的消費(fèi)體驗(yàn)。
而杜二是針對80、90后人群、互聯(lián)網(wǎng)“土著居民”的時尚型白酒，在包裝設(shè)計(jì)上采用了嘻哈搖滾風(fēng)格的圖案，具有濃重的青春文藝氣息。杜二的市場定價在20～30元之間，為小容量包裝和低度白酒，更適合年輕消費(fèi)者的休閑化、個性化飲用。
綿柔原漿則著重關(guān)注當(dāng)前白酒消費(fèi)的口感趨勢，引領(lǐng)當(dāng)前消費(fèi)口味，并借此倡導(dǎo)健康、文明的白酒飲用方式。
相比于酒祖杜康窖藏等傳統(tǒng)產(chǎn)品，杜康控股此次推出的幾個新品系列，更具市場針對性和時尚活力元素，突破了杜康品牌在消費(fèi)者心目中的傳統(tǒng)形象，這也被很多業(yè)內(nèi)人士視為千年酒祖的現(xiàn)代“覺醒”。
聚焦百姓消費(fèi)釋放杜康潛能
幾年前，當(dāng)杜康結(jié)束多年品牌之爭，完成戰(zhàn)略整合時，引發(fā)市場一片酒祖“醒了”的驚呼，隨后杜康控股通過封藏大典、文化名酒復(fù)興之光、央視投放等一系列大手筆舉措，迅速營造了市場氛圍，擴(kuò)大了行業(yè)影響，銷售業(yè)績有了明顯的恢復(fù)性增長。但隨即白酒市場進(jìn)入深度調(diào)整期，高端白酒消費(fèi)迅速下滑，而傳統(tǒng)的酒類營銷模式也遇到了極大挑戰(zhàn)，在這個階段，很多酒企都遭遇了嚴(yán)重的市場下滑，受大環(huán)境影響，“醒了”的杜康也被困于周遭之中。
進(jìn)入2015年，白酒市場出現(xiàn)了“弱復(fù)蘇”跡象，行業(yè)整體表現(xiàn)比較穩(wěn)健，銷售和利潤等數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)增長趨勢，特別是在去年經(jīng)歷了較大下滑的一些名酒企業(yè)，在上半年普遍有所恢復(fù)，給行業(yè)帶來了極大信心。在這樣的背景下，杜康控股及時出手，通過產(chǎn)品定位的創(chuàng)新，文化訴求的改變，營銷渠道的拓展，或?qū)酉聛淼陌拙剖袌龈窬之a(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
“杜康”始終被認(rèn)為是中國白酒的標(biāo)志性符號之一，其品牌蘊(yùn)含著巨大的潛能，而能否將這種優(yōu)勢與市場、時代更好地融合起來，對杜康發(fā)展具有決定性作用。事實(shí)上這也是白酒行業(yè)在這一輪調(diào)整中所面臨的共性問題，作為一種傳統(tǒng)型消費(fèi)品，在“新常態(tài)”的市場環(huán)境下，如何有效滿足消費(fèi)者需求，特別是贏得新生消費(fèi)群體的認(rèn)可和支持，是中國白酒必須解決的問題。
此次杜康控股的一系列舉措，正是對上述問題的有力回應(yīng)。洛陽杜康控股銷售有限公司總經(jīng)理馬金全表示，在產(chǎn)品創(chuàng)新的背后，杜康還完成了內(nèi)部管理和運(yùn)營機(jī)制的升級再造，為企業(yè)全面導(dǎo)入精益化管理，從組織結(jié)構(gòu)到費(fèi)用投入，從產(chǎn)品布局到營銷模式，完全以市場為主導(dǎo)，聚焦消費(fèi)者需求，敢于革新，積極求變，真正激發(fā)釋放杜康的強(qiáng)大生命力，重返名酒之巔和世界舞臺。
從“醒了”到“覺醒”，作為最具古老基因和文化代表性的白酒品牌之一，杜康通過貼近市場和深度關(guān)注消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了自我回歸，為今后發(fā)展開創(chuàng)了有利局面。而對于白酒行業(yè)接下來的發(fā)展，這同樣有著重要的借鑒意義：市場就是調(diào)整趨向，消費(fèi)者就是變革目標(biāo)，沿著這條路徑，白酒行業(yè)將由“弱復(fù)蘇”走向強(qiáng)有力的復(fù)興發(fā)展。
