O2O領(lǐng)域存在嚴(yán)重同質(zhì)化、線下資源不足及資金鏈問題，知名創(chuàng)業(yè)者雕爺甚至表示O2O創(chuàng)業(yè)窗口期可能已結(jié)束。為弄清O2O真實(shí)生存環(huán)境，筆者從餐飲、社區(qū)、美業(yè)、旅游等九個(gè)行業(yè)著手，制作了“華東O2O項(xiàng)目敗局手冊(cè)”。手冊(cè)上盡是慘死路邊的案例，除唏噓外我們更希望創(chuàng)業(yè)者能吸取教訓(xùn)，踏實(shí)走下去。
當(dāng)下，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司開始將“O2O”作為標(biāo)配添加在自己的企業(yè)介紹中，不提O2O似乎成了很沒面子的事情。
這樣的瘋狂也同時(shí)引來了資本的共舞，O2O開始頻繁出現(xiàn)在商業(yè)計(jì)劃書以及投資協(xié)議書中。以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭在O2O領(lǐng)域的頻繁出手更是讓O2O行業(yè)看起來無比誘人。
但在水漲船高的融資額和估值背后，真正脫穎而出的O2O項(xiàng)目卻并不多見，據(jù)了解，絕大部分O2O企業(yè)很難拿到C輪融資。蜂擁而上的O2O項(xiàng)目背后面臨著嚴(yán)重的同質(zhì)化、線下資源不足以及資金鏈問題。
作為O2O類項(xiàng)目的知名創(chuàng)業(yè)者，雕爺曾公開表示：“O2O創(chuàng)業(yè)的窗口期可能已經(jīng)結(jié)束了。”
為了弄清華東O2O項(xiàng)目的真實(shí)生存環(huán)境，筆者查閱了大量資料，從餐飲、社區(qū)、美業(yè)、旅游、教育、汽車、房產(chǎn)、婚慶以及母嬰9個(gè)行業(yè)著手，制作出一份沉重的“華東O2O項(xiàng)目敗局手冊(cè)”。
這份手冊(cè)上，橫躺著眾多一窩蜂后慘死路邊的案例，除了唏噓感慨外，我們更希望各位看官，特別是身處O2O項(xiàng)目中的創(chuàng)業(yè)者能夠吸取前者的教訓(xùn)，心懷敬畏，踏實(shí)地走下去。
一、餐飲O2O
2014年國(guó)內(nèi)的O2O市場(chǎng)中，餐飲行業(yè)市場(chǎng)份額占比高達(dá)43%，居首位。預(yù)計(jì)到2015年，我國(guó)餐飲行業(yè)O2O市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1200億元左右。
與此同時(shí)，資本市場(chǎng)對(duì)于餐飲O2O也是相當(dāng)照顧。今年1月7日，餐飲外賣平臺(tái)“零號(hào)線”完成B輪融資，金額約3000萬美元，由騰訊領(lǐng)投，紅杉資本及戈壁資本跟投。1月27日，網(wǎng)上訂購平臺(tái)“餓了么”完成3.5億美元E輪融資，投資方包括中信產(chǎn)業(yè)基金、騰訊、京東、大眾點(diǎn)評(píng)、紅杉資本。
然而，在看得見的光芒背后，隱藏著更多黯然退場(chǎng)者。
死亡名單：
死亡原因：
1、“平臺(tái)黑洞”：外賣平臺(tái)必須不斷地?zé)X、補(bǔ)貼、砸流量、搶用戶。餓了么、美團(tuán)等巨頭不斷掀起用戶搶奪戰(zhàn)。但用戶能夠持續(xù)選擇的入口是有限的，只有第一沒有第二。項(xiàng)目難度系數(shù)較大。
2、有空間，但運(yùn)作難度大：卡卡鮮、物本購等都是基于特色產(chǎn)品而形成的O2O模式，但也都面臨著物流和規(guī)?；膲毫Γ瑑舨伺渌褪袌?chǎng)潛力巨大，但運(yùn)營(yíng)難度同樣不可小覷。
3、行業(yè)壁壘低：創(chuàng)業(yè)者所選領(lǐng)域是否是剛需決定了議價(jià)能力。因此，細(xì)分領(lǐng)域的用戶量和需求頻次就決定了項(xiàng)目質(zhì)量。嗨咖啡的失敗就在于非剛需且頻次低。此外，阿姨送菜上門的項(xiàng)目，面向的人群比較垂直，流量有限，做大不易。
因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，如何切入藍(lán)海的細(xì)分市場(chǎng)，做出特色，迅速做大流量，形成差異化優(yōu)勢(shì)成為餐飲O2O的關(guān)鍵。
二、社區(qū)O2O
從BAT大佬到創(chuàng)業(yè)者，從傳統(tǒng)相關(guān)行業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)各方相關(guān)勢(shì)力，都在社區(qū)O2O搶灘。
作為物流行業(yè)的龍頭，順豐進(jìn)軍社區(qū)O2O有節(jié)奏、有野心，從布局順豐優(yōu)選到順豐嘿店，順豐首先就把握了社區(qū)O2O 的兩個(gè)命脈，生鮮配送和實(shí)體店。此外，以萬科為代表的房地產(chǎn)大佬也紛紛熱火朝天地玩起了社區(qū)活動(dòng)和交友。
但社區(qū)O2O不像打車軟件，土豪砸錢改變支付習(xí)慣就好了，這是很臟很累的活，不可能一蹴而就，每個(gè)社區(qū)的資源整合和后期把控都是一步一個(gè)腳印去跑出來的。只有本地創(chuàng)業(yè)者和傳統(tǒng)行業(yè)玩家等多方力量一同協(xié)作，才有可能真正改變社區(qū)生活方式。
死亡名單：
死亡原因：
1、線上線下嚴(yán)重脫節(jié)：以互聯(lián)網(wǎng)形式做社區(qū)O2O通常都無法掌握線下大量的物業(yè)服務(wù)資源，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)公司也不適合養(yǎng)太多人。物業(yè)公司本來就比較零散，數(shù)量眾多，而且每個(gè)樓盤的情況還不一樣，整合物業(yè)資源顯得不太現(xiàn)實(shí)。另外，很多樓盤與物業(yè)并不是“終生”制的，物業(yè)若服務(wù)不好，業(yè)委會(huì)有權(quán)利要求更換物業(yè)，因此幾乎沒有物業(yè)有閑工夫?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司提供免費(fèi)服務(wù)。
2、獨(dú)立存在難度大：從整體上看，社區(qū)O2O項(xiàng)目獨(dú)立獲取用戶成本太高，因此必需掛靠到和社區(qū)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游公司里，比如電商和物流公司。從某種意義上來說，社區(qū)O2O和團(tuán)購一樣，只是電商的一個(gè)錦上添花的標(biāo)配，本身獨(dú)立存在的難度非常大。
三、美業(yè)O2O：
現(xiàn)在拿出小米手機(jī)，在應(yīng)用市場(chǎng)上搜索“美甲”二字，能夠蹦出100多個(gè)應(yīng)用。
隨著雕爺?shù)?ldquo;河貍家”上門美甲的迅速崛起，以美甲為首的美業(yè)O2O市場(chǎng)被瘋狂熱炒。上門美發(fā)、美妝、上門按摩、spa等項(xiàng)目如雨后春筍般出現(xiàn)。但是傳統(tǒng)的美業(yè)是否連上網(wǎng)就能成功轉(zhuǎn)型O2O呢?
經(jīng)過統(tǒng)計(jì)我們發(fā)現(xiàn)，全國(guó)的美業(yè)O2O大部分發(fā)起于2013年，而短短一年內(nèi)，已有多個(gè)項(xiàng)目掛掉。華東區(qū)域雖然已關(guān)閉的項(xiàng)目不多，但同質(zhì)化線下格外嚴(yán)重，預(yù)計(jì)未來1—2年內(nèi)會(huì)出現(xiàn)“成批”的死亡現(xiàn)象。
死亡名單：
死亡原因：
1、低頻次、非剛需：所有服務(wù)類的關(guān)鍵就在于流量。因此切入細(xì)分領(lǐng)域，迅速做起流量來，是創(chuàng)業(yè)者最需要打磨的功夫。美發(fā)行業(yè)雖然有很高頻次和需求，但是上門美發(fā)這一O2O項(xiàng)目，是否真的是剛性需求，恐怕還需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者三思吧。且不說剪完頭發(fā)留在家里地板上的一地狼藉，就說你能否請(qǐng)來理發(fā)店里真正的“大牌”上門都是難題。
2、無法標(biāo)準(zhǔn)化：過去的團(tuán)購網(wǎng)站也提供了美業(yè)服務(wù)，但是團(tuán)購為什么對(duì)美業(yè)的推動(dòng)力為何不強(qiáng)？最重要的原因就是——美業(yè)屬于非標(biāo)類服務(wù)。非標(biāo)類服務(wù)，極可能面臨“兩頭難伺候”，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)當(dāng)好兩頭受氣的“小媳婦”。因此，美業(yè)O2O其實(shí)是個(gè)“看起來很美，實(shí)際上苦逼”的行業(yè)。
四、旅游O2O：
近5年來，旅行業(yè)電商可謂風(fēng)起云涌，各類在全國(guó)小有名氣的網(wǎng)站和APP數(shù)不勝數(shù)，遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)公司。
按照主營(yíng)業(yè)務(wù)的操作方式，旅游O2O項(xiàng)目基本可以分為兩類：側(cè)重某些品類旅行產(chǎn)品生產(chǎn)、服務(wù)商類，例如酒店點(diǎn)評(píng)——到到，以前僅做比價(jià)的去哪兒，門票為主的同程和驢媽媽等，以及綜合提供商類，即不但提供自營(yíng)服務(wù)，而且兼作供應(yīng)商平臺(tái)，如攜程、途牛、去啊。
在巨頭的前后夾擊和資本的沖擊下，華東區(qū)域出現(xiàn)了一批“陣亡”名單，創(chuàng)立時(shí)間基本都集中在近三年間。其中甚至有一家堅(jiān)持了十幾年的平臺(tái)，依舊沒能逃脫時(shí)代沖擊，被迫“關(guān)門”。
死亡名單：
死亡原因：
1、巨頭布局加速：從上表中我們可以看出，已關(guān)閉的旅游O2O項(xiàng)目網(wǎng)站絕大多數(shù)出現(xiàn)了和巨頭業(yè)務(wù)的重疊。近年來，在線旅游巨頭的觸手開始從線上逐漸下移，目標(biāo)就是掌控線下資源及服務(wù)環(huán)節(jié)。與此同時(shí)，線下傳統(tǒng)旅游也開始向線上布局，在兩方巨頭的夾擊下，旅游O2O成為“有錢人”的戰(zhàn)場(chǎng)，普通人似乎已經(jīng)失去了競(jìng)爭(zhēng)的能力了。
2、滲透率低，提升緩慢：早在2012年，中國(guó)的網(wǎng)購滲透率就超過了美國(guó)，但在線旅游滲透率卻落后美國(guó)幾倍。從木桶理論的角度來看，雖然我們?cè)诰频?、機(jī)票、休閑度假游各個(gè)板塊的互聯(lián)網(wǎng)滲透率都有差距，但最明顯的短板還在于休閑度假產(chǎn)品中的門票產(chǎn)品滲透率低、增長(zhǎng)緩慢。想要改變現(xiàn)狀顯然需要長(zhǎng)時(shí)間的等待和消耗。
3、服務(wù)閉環(huán)難形成：旅游O2O要真正形成，需要線上線下都完成資源配置、利益分配及各環(huán)節(jié)的完全暢通。從旅游產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，整個(gè)環(huán)節(jié)可以分為上游供應(yīng)商、中游代理交易平臺(tái)、下游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)和用戶，其間每一個(gè)環(huán)節(jié)都可謂困難重重。
五、教育O2O
自2013開始，資本的反饋?zhàn)尳逃嘤?xùn)行業(yè)迅速回溫。然而，伴隨行業(yè)發(fā)展良好勢(shì)頭的是巨頭企業(yè)風(fēng)光黯淡、教育政策不斷向減負(fù)傾斜，而當(dāng)下，資本開始越來越青睞在線教育，O2O為教育培訓(xùn)行業(yè)破局的必由之路已經(jīng)成為共識(shí)。
根據(jù)百度發(fā)布的調(diào)查報(bào)告，由于資本的持續(xù)進(jìn)入，此前一直穩(wěn)定增長(zhǎng)的在線教育市場(chǎng)在2013—2015年間增速會(huì)快速上升，預(yù)計(jì)2015年在線教育市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1237億元。
但無法達(dá)成共識(shí)的是，應(yīng)當(dāng)如何針對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)O2O。盡管人人都在談O2O，但很少有人說得清怎么做教育O2O，甚至還未理清O2O與教育結(jié)合的關(guān)鍵點(diǎn)便倉促“下海”，結(jié)果，又是一片哀嚎。
死亡名單：
死亡原因：
1、流量贏不過巨頭：與前面所提到的幾個(gè)行業(yè)一樣，在線教育平臺(tái)同樣是以流量為競(jìng)爭(zhēng)核心的。從中間頁的產(chǎn)品特征來看，低成本獲取流量和高效率分發(fā)流量是中間頁的存在根基。目前除部分垂直中間頁平臺(tái)外，BAT三家均已布局在線教育中間頁戰(zhàn)略。中小型創(chuàng)業(yè)者顯然能力有限，難以打通根源。
2、標(biāo)準(zhǔn)化瓶頸難突破：“標(biāo)準(zhǔn)化”既是誕生成熟中間頁平臺(tái)的條件，也是在線教育最難突破的瓶頸之一。因此，有專家指出，教育中間頁的出路先應(yīng)該從如會(huì)計(jì)、建筑、法律等標(biāo)準(zhǔn)化的職業(yè)教育考證市場(chǎng)開始，而其他領(lǐng)域可采用資訊分類和社區(qū)問答形式組合完成搭建。
2014年，我國(guó)汽車市場(chǎng)產(chǎn)銷雙雙突破2300萬輛，再創(chuàng)新高。業(yè)界認(rèn)為，隨著汽車保有量的增長(zhǎng)，汽車市場(chǎng)已逐步進(jìn)入后市場(chǎng)時(shí)代。5年內(nèi)，將形成1萬億元規(guī)模的市場(chǎng)蛋糕。而中國(guó)每年打車有4000億元的生意，調(diào)度服務(wù)一年可能有40億元的市場(chǎng)蛋糕。
在如此誘人的市場(chǎng)背景下，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)與電商化的逐步滲透，出行行業(yè)與汽車后市場(chǎng)再也無法抵擋這一浪潮，一夜之間萌發(fā)出無數(shù)個(gè)O2O項(xiàng)目。
從巨頭到中小創(chuàng)業(yè)者，無不全身心地投入到了這場(chǎng)狂歡中。然而，在巨頭們瘋狂廝殺又戲劇性地甜蜜牽手后，整個(gè)市場(chǎng)留下的卻是一地中小創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的“尸體”。
死亡名單：
死亡原因：
汽車后市場(chǎng)與打車平臺(tái)一樣，是一個(gè)拼資源，拼流量的血路戰(zhàn)場(chǎng)。
1、門檻極高：對(duì)于初創(chuàng)者而言，汽車領(lǐng)域O2O創(chuàng)業(yè)有著極高的門檻。尤其是汽車平臺(tái)類項(xiàng)目，BAT三巨頭分別涉獵了滴滴、快的、Uber三家打車項(xiàng)目。即使是易到用車、一號(hào)專車也逐漸形成氣候，因此打車平臺(tái)基本上沒有機(jī)會(huì)可言。
2、服務(wù)難保證：對(duì)于汽車后市場(chǎng)，一個(gè)基于服務(wù)的市場(chǎng)來說，沒有渠道可以壓縮，要為消費(fèi)者討到便宜，只有一條路，給商家?guī)プ銐虻目蛻袅?，薄利多銷，就是團(tuán)購模式。但服務(wù)資源不可能像商品一樣有庫存。團(tuán)購的情況下極易出現(xiàn)飽和，從而引發(fā)消費(fèi)者的預(yù)約和排隊(duì)，降低整體的消費(fèi)體驗(yàn)。
3、口碑與公信力不夠：對(duì)于汽車后市場(chǎng)的服務(wù)店面，按照現(xiàn)在的點(diǎn)評(píng)方式，都不足以帶來太多口碑上的幫助。汽車是一個(gè)很復(fù)雜的商品，汽車服務(wù)項(xiàng)目又很多，車作為主要的服務(wù)載體不會(huì)說話，絕大部分消費(fèi)者又說不明白，專家不在現(xiàn)場(chǎng)也都說不明白，那在網(wǎng)上的點(diǎn)評(píng)不是“瞎評(píng)”嗎？點(diǎn)評(píng)公信力下降，口碑傳播也因此失效，這對(duì)于運(yùn)營(yíng)O2O的中間商來說是一個(gè)難題。
七、房產(chǎn)O2O：
在互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)的融合之年，房地產(chǎn)渠道行業(yè)同樣蠢蠢欲動(dòng)，彌漫著進(jìn)軍“O2O”的沖動(dòng)。
在線上企業(yè)這塊，一直以O2O房地產(chǎn)服務(wù)提供商為定位的樂居網(wǎng)，在騰訊1.8億入股之后打出了“閉環(huán)”的概念。安居客的看房筆記功能被其解讀為線下到線上的信息遷移。而58同城的房產(chǎn)頻道也開始力推移動(dòng)端業(yè)務(wù)。
相比較房產(chǎn)電商小心繞開線下房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，進(jìn)行差異化布局，傳統(tǒng)中介則直接殺入線上渠道，試圖減少對(duì)網(wǎng)絡(luò)入口的依賴。包括我愛我家、中原等在內(nèi)的中介商紛紛建立自己的房源信息網(wǎng)站。鏈家則直接推出了“自如”品牌，將預(yù)訂、看房、簽約、支付、報(bào)修等統(tǒng)一上線，實(shí)現(xiàn)了租房全流程的O2O。
在專業(yè)房產(chǎn)中介強(qiáng)勢(shì)入局后，又一批沒有背景或是走歪了方向的項(xiàng)目與網(wǎng)站“關(guān)門歇業(yè)”了。
1、真實(shí)信息難以獲?。罕M管房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)O2O平臺(tái)在市場(chǎng)上已不鮮見，但無法從中獲取真實(shí)房源信息一直是用戶體驗(yàn)的痛點(diǎn)，而“真實(shí)”又恰恰是O2O平臺(tái)發(fā)展的基礎(chǔ)。“真實(shí)”應(yīng)包含真實(shí)的房源信息，真實(shí)的經(jīng)紀(jì)人狀態(tài)等，唯有如此O2O 才能真正為用戶帶來便捷。目前市場(chǎng)上敢保證100%真房源的唯有鏈家，而無法達(dá)標(biāo)的中小創(chuàng)業(yè)者自然不能打動(dòng)消費(fèi)者的心。
2、難有話語權(quán)：在電商層面，是否有足夠的線下資源成為最大的挑戰(zhàn)。大部分房產(chǎn)電商做的更像是房產(chǎn)信息平臺(tái)，難以真正將線上線下打通。房產(chǎn)電商不掌握房源，房源掌握集中在中介手中，因此中小創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很難有話語權(quán)。
3、信任感缺失：消費(fèi)商品房產(chǎn)會(huì)經(jīng)歷從資訊到體驗(yàn)，再資訊再體驗(yàn)的過程，最后才會(huì)實(shí)現(xiàn)交易。這個(gè)過程里，以品牌房產(chǎn)建立的資訊信息是觸及消費(fèi)者的一個(gè)核心點(diǎn)，而資訊平臺(tái)存在的意義和空間也就是滿足消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品信任的建立過程，這個(gè)過程是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，在信任感上做得好的網(wǎng)站目前還很少。
八、婚慶O2
婚慶被很多人打上了暴利行業(yè)的標(biāo)簽。婚慶的整條產(chǎn)業(yè)鏈條很長(zhǎng)，包括餐飲（如結(jié)婚酒席）、旅游（如度蜜月）、美容攝影、珠寶首飾（如鉆戒）等；一場(chǎng)再簡(jiǎn)單的婚禮也包括“四大要件”：婚禮策劃、婚紗采購、婚紗攝影、婚宴服務(wù)。而我國(guó)每年有約800萬對(duì)新人結(jié)婚，每對(duì)新人結(jié)婚花費(fèi)按10萬元計(jì)算，市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)8000億；而且，結(jié)婚也是絕對(duì)的剛需。
O2O發(fā)展在經(jīng)歷了早期的追求“高頻”后，開始往包括婚慶在內(nèi)的“低頻”領(lǐng)域發(fā)展。越來越多的創(chuàng)業(yè)者帶著創(chuàng)新思維和互聯(lián)網(wǎng)工具切入婚慶這樣的重品類。從實(shí)際情況來看，做婚慶O2O有可能更輕松實(shí)現(xiàn)盈利，行業(yè)里有部分玩家一直在悶聲發(fā)大財(cái)。但對(duì)于一些希望能“四兩撥千斤”的創(chuàng)業(yè)者來說，這條路依舊不好走。
死亡名單：
死亡原因：
1、用戶獲取難，開發(fā)價(jià)值?。簾o論是哪種婚慶O2O模式，面臨的共同問題是用戶獲取較難，用戶二次開發(fā)價(jià)值小，很難沉淀出忠實(shí)客戶。畢竟大部分人一輩子也就結(jié)一次婚。
2、信息嚴(yán)重不對(duì)稱：婚慶市場(chǎng)信息不對(duì)稱是長(zhǎng)期形成的問題，很多商家為了維持利潤(rùn)，直到現(xiàn)在還竭盡全力維護(hù)這種不對(duì)稱，對(duì)電商O2O的態(tài)度不太積極。而從用戶的角度看，由于是重決策，信任成本非常大，一個(gè)簡(jiǎn)單的婚慶O2O平臺(tái)也給不了他們足夠的權(quán)威感。
3、閉環(huán)難形成：由于涉及金額太大，用戶不太可能直接在線支付，婚慶O2O平臺(tái)方靠支付掌控閉環(huán)的難度較大，這就需要在信息流驗(yàn)證上做出創(chuàng)新，也需要線下商家一起配合，減少相互之間的不信任。
九、其他O2O：
盤點(diǎn)到這里，剩下的很多項(xiàng)目就不再一一歸類了。遺漏難免，大家多包涵。
風(fēng)頭正勁的SNS社交在此占據(jù)了極大的比重。模式陳舊，缺乏創(chuàng)新，用戶增長(zhǎng)放緩，盈利模式不明，過分依賴廣告等都成為了失敗的核心原因。
O2O并不算什么新鮮事物，其核心在于商務(wù)電子化和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)化。對(duì)于大部分的O2O項(xiàng)目來說，線上的入口乃兵家必爭(zhēng)之地，如何迅速地聚合目標(biāo)受眾人群，形成入口優(yōu)勢(shì)和品牌勢(shì)能，積攢做大的資本，是創(chuàng)業(yè)者必須要思考的問題。只有這樣，才能避免讓你的項(xiàng)目出現(xiàn)在未來的死亡名單上。
死亡名單
十、O2O創(chuàng)業(yè)成功要素
1、基于時(shí)差選行業(yè)
不同產(chǎn)業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)影響的程度是不一樣的，也就意味著不同行業(yè)O2O項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇是不一樣的。創(chuàng)業(yè)者要善于利用產(chǎn)業(yè)時(shí)差，去發(fā)現(xiàn)那些尚未被重視但是具備一定潛力的行業(yè)。當(dāng)別人都在做餐飲，你可以去做家政，當(dāng)別人都在做家政，你可以去做按摩。
2、基于痛點(diǎn)做產(chǎn)品
O2O只是形式而已，最終還是要回歸到用戶需求本身。解決的問題是不是用戶的剛需？是不是用戶愿意為之買單？是不是高頻次的消費(fèi)？這些問題都將決定這個(gè)O2O項(xiàng)目的生命力。創(chuàng)業(yè)者要拋開所謂的O2O外衣，去找到這個(gè)產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)和用戶的痛點(diǎn)。
3、基于內(nèi)容做傳播
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“人人皆媒體”的效應(yīng)，使得媒介傳播效率大大提高，內(nèi)容本身的重要性得以凸顯。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、事件是品牌傳播的關(guān)鍵。叫個(gè)鴨子、鵝滴神這種項(xiàng)目的走紅，和一個(gè)好的名字有很大的關(guān)系。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做傳播的一定要重視內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的重要性。
4、基于速度做勢(shì)能
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，有些時(shí)候，速度勝過一切。必須在短時(shí)間內(nèi)形成細(xì)分領(lǐng)域的品牌知名度，進(jìn)而去融錢聚人整合資源，持續(xù)打造品牌勢(shì)能。如果沒能利用好這個(gè)時(shí)間窗口，那么很可能就會(huì)被巨頭盯上，后果很可能這個(gè)市場(chǎng)你就出局了。
5、有選擇地規(guī)避平臺(tái)黑洞
各種類型的O2O項(xiàng)目，在線上都將面臨“平臺(tái)黑洞”效應(yīng)，一些大的平臺(tái)攜用戶和數(shù)據(jù)占有入口資源，會(huì)讓很多新進(jìn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目卷入這個(gè)“黑洞”。創(chuàng)業(yè)者在自身資源和能力還不具備迅速做起勢(shì)能的時(shí)候，要注意回避平臺(tái)黑洞，不去跟這些大平臺(tái)拼流量，最好選擇重度垂直的細(xì)分市場(chǎng)，做深做透。（創(chuàng)客公社）
