5月29日上午，民享財(cái)富主辦的【傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)】高峰論壇圓滿舉行，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰出席并分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。本文根據(jù)郝鴻峰現(xiàn)場(chǎng)演講整理而成。
有些財(cái)富傳奇只有在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代才能發(fā)生
在傳統(tǒng)行業(yè)里面，創(chuàng)造10億財(cái)富需要一百年，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)造100億財(cái)富5年就可能實(shí)現(xiàn)。
大家知道去年最牛的事件就是阿里巴巴的上市，他的市值最高超過(guò)中國(guó)工商銀行，在過(guò)去的幾年里面，中國(guó)最賺錢(qián)的生意是什么？開(kāi)銀行。那么阿里巴巴的市值超過(guò)了工商銀行意味著什么？電子商務(wù)比銀行更受歡迎。阿里巴巴的市值和銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)越南的GDP，這說(shuō)明了什么？在過(guò)去我們認(rèn)為一個(gè)企業(yè)富可敵國(guó)是一件不可能的事情。阿里巴巴除了淘寶以外，他還也更多的資產(chǎn)沒(méi)有上市，像菜鳥(niǎo)物流等等這些公司還沒(méi)有上市，如果將來(lái)這些公司都能上市，阿里巴巴也許能成為全球市值最大的公司。
唯品會(huì)2012年在美國(guó)上市的時(shí)候它的市值不到20億人民幣，但是今天唯品會(huì)市值已經(jīng)接近1000億了。聚美優(yōu)品大家應(yīng)該都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，2014年上市的，到現(xiàn)在它的市值到達(dá)202億。徐小平向陳歐投資120萬(wàn)，到用四年時(shí)間回報(bào)十幾億，這樣的財(cái)富傳奇也只有在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代能夠發(fā)生。我相信在座的每一位老板都能夠拿得起100多萬(wàn)，但是極少人能把100萬(wàn)在四年內(nèi)變成好幾億。
我們看看中國(guó)最近的風(fēng)潮，暴風(fēng)影音在去年的銷售只有3.86億元，凈利潤(rùn)4200萬(wàn)，經(jīng)歷了36個(gè)漲停板以后，現(xiàn)在市值多少？312億。3個(gè)億的銷售額，300多億的市值，是銷售額的多少倍？接近100倍，現(xiàn)在不要談市盈率，市盈率已經(jīng)沒(méi)辦法談了，如果談市盈率已經(jīng)是800倍了。其實(shí)說(shuō)明了什么？因?yàn)樵谥袊?guó)嚴(yán)格意義上來(lái)講，暴風(fēng)是第一個(gè)在國(guó)內(nèi)上市的純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司，所以在資本市場(chǎng)給了它足夠高的估值。我相信未來(lái)酒仙網(wǎng)能夠在中國(guó)上市的話，有可能成為第一個(gè)在國(guó)內(nèi)上市的B2C的電子商務(wù)公司。
其實(shí)這些案例說(shuō)明了什么？在傳統(tǒng)行業(yè)里面，創(chuàng)造10億財(cái)富需要一百年，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)造100億財(cái)富5年就可能實(shí)現(xiàn)。為什么差距多么大？難道做IT的人比我們?cè)谧母魑宦斆鲉幔坎灰?jiàn)得。第二，難道這些做IT的比我們辛苦嗎？未必。差距最大的原因是在于趨勢(shì)。傳統(tǒng)生意相當(dāng)于從鄭州騎毛驢去北京，得一個(gè)月，你一天花100塊錢(qián)，到北京也得花1500塊錢(qián)，還得買(mǎi)個(gè)好驢才能。但是現(xiàn)在換了一個(gè)新的玩法，我們買(mǎi)高鐵票，，兩個(gè)小時(shí)四十分鐘就可以到北京了，你不需要如何去一選一頭好驢，也不需要如何騎一頭驢，只需要你閉上眼買(mǎi)火車站。它的玩兒跟我們過(guò)去的思考方法完全不一樣。
互聯(lián)網(wǎng)外行的電商夢(mèng)
選擇要比努力重要一百倍，我們這哥們兒拿了臺(tái)二手電腦，十幾年能賺幾十億。
我是河北邯鄲人，1996年來(lái)到鄭州上大學(xué)，1998年8為1日離開(kāi)鄭州去山西太原創(chuàng)業(yè)，我當(dāng)過(guò)保安、賣(mài)過(guò)報(bào)紙、當(dāng)過(guò)服務(wù)員，什么都干過(guò)，所以是個(gè)苦命的孩子，但是我非常的幸運(yùn)，在2001年的春天我有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)做什么呢？就是賣(mài)酒，我們?nèi)齻€(gè)小伙伴創(chuàng)辦了賣(mài)酒的公司叫百世，當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)我借了5萬(wàn)塊錢(qián)，我們的吉春濤吉總，他拿了12000塊錢(qián)。當(dāng)時(shí)我們創(chuàng)業(yè)賀總一點(diǎn)錢(qián)都沒(méi)有，他把自己的電腦抱到我們公司成為股東。在未來(lái)一兩年我們酒仙網(wǎng)能力上市的話，我們賀總也是幾十億的身價(jià)。各位，選擇要比努力重要一百倍，我們這哥們兒拿了臺(tái)二手電腦，十幾年能夠賺這么多錢(qián)。
在2008年3月份，我們說(shuō)像我們這些熱血青年，有理想、有夢(mèng)想，我們能不能做一件事情讓我們一輩子驕傲的事情，我們就想做什么事情讓我們驕傲？我們就說(shuō)我們能不能做酒、賣(mài)酒做到全世界第一。在2007年全球最大的酒公司是美國(guó)的一家公司，當(dāng)時(shí)150億美金，折合人民幣1000億人民幣。我當(dāng)時(shí)就傻了，就圓了一下場(chǎng)，我說(shuō)咱們就定一個(gè)中國(guó)第一的目標(biāo)，要定多少呢？我們大概算了一下，當(dāng)時(shí)應(yīng)該最大的酒類貿(mào)易公司應(yīng)該金六福，大概有五六十億銷售，我們想我們就定100億目標(biāo)，到2018年成為中國(guó)最大的酒商。
當(dāng)我們定100億的目標(biāo)之后，我們回到公司把公司LOGO換掉了。我們時(shí)刻提醒我們小伙伴我們的目標(biāo)是什么。第二，我們做了一首歌，叫百億夢(mèng)想，作為我們集團(tuán)的司歌，到現(xiàn)在已經(jīng)唱了七年了。我們研究怎么樣做到100億，我們請(qǐng)了五個(gè)專家，有四個(gè)專家告訴我，不要好高騖遠(yuǎn)，建議我踏實(shí)一點(diǎn)，只有一個(gè)專家告訴我說(shuō)，你有可能做到100億，當(dāng)時(shí)那個(gè)專家給我們兩個(gè)建議，第一個(gè)辦法，辦一家酒廠，像茅臺(tái)、五糧液一樣，做一個(gè)品牌。當(dāng)時(shí)我們想，做一個(gè)品牌如果需要50年的話，我就80歲了，我覺(jué)得這個(gè)辦法太遙遠(yuǎn)。第二個(gè)辦法是做零售、渠道，像蘇寧、國(guó)美一樣。從理論上來(lái)講，我們覺(jué)得這可能是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。
我們調(diào)查以后發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)非常讓我們吃驚的生意，當(dāng)時(shí)在中國(guó)所有的酒行無(wú)法掙到錢(qián)，房租太高，營(yíng)業(yè)額太低，怎么算都掙不到錢(qián)，當(dāng)時(shí)我們算完賬以后非常恐懼，所以我們就沒(méi)有開(kāi)一個(gè)連鎖酒行。我非常沮喪，我的百億夢(mèng)想基本沒(méi)戲了，酒廠沒(méi)辦法辦，又不愿意做酒行。
2009年7月我上EMBA的時(shí)候，上了二十次課，每次老師講的案例就是世界500強(qiáng)，最起碼就是中國(guó)500強(qiáng)，這些事例與我們小商貿(mào)公司實(shí)在沒(méi)太大關(guān)系，從來(lái)沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去，只有這一堂課，就有一個(gè)朱巖教授講電子商務(wù)，在這個(gè)課堂上我沒(méi)有瞌睡，第一次知道還有東西網(wǎng)上賣(mài)，讓我感到非常非常神奇，我們決定在網(wǎng)上做一家公司。
我們敢想，敢干，馬上干，在這堂課上想做的很多，但是真正把它做成生意的只有我一個(gè)。我們所有公司的領(lǐng)導(dǎo)都覺(jué)得老板從北京上課回來(lái)了發(fā)瘋了，千萬(wàn)不要和他一塊胡鬧，讓他冷靜一下就算了。
我就覺(jué)得這個(gè)生意要想做好只有老板自己干，因?yàn)槟闾澚隋X(qián)不需要和任何人交代，所以我就決定放下山西的傳統(tǒng)生意來(lái)到北京，兼任了我們酒仙網(wǎng)第三任CEO。
酒仙網(wǎng)目前在上海、廣州、天津、武漢、成都就有5個(gè)運(yùn)營(yíng)基地，一天喝一種酒不重樣需要30年。我們現(xiàn)在建這么多倉(cāng)儲(chǔ)中心，是為了就近的發(fā)貨，過(guò)去我們只有一個(gè)倉(cāng)，如果深圳消費(fèi)者定酒，時(shí)間太長(zhǎng)，運(yùn)費(fèi)太高。我們就近建倉(cāng)儲(chǔ)，成本降低了很多。所以到現(xiàn)在為止我們六個(gè)城市可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)日到達(dá)，60多個(gè)城市實(shí)現(xiàn)次日到達(dá)，今天6點(diǎn)之前下的訂單在明天就可以收到我們發(fā)過(guò)來(lái)的酒，特別方便。
屌絲創(chuàng)業(yè)卻贏得資本青睞
當(dāng)年看起來(lái)具備互聯(lián)網(wǎng)基因的公司都倒閉了，酒仙網(wǎng)這家看起來(lái)很土的公司還活著，為什么？
大家知道做電商是非常費(fèi)錢(qián)的生意，我們受到了包括紅杉資本、東方富海、還有華星資本。大名鼎鼎的紅杉資本基本投了中國(guó)所有的電子商務(wù)公司，我們和紅杉資本非常有緣份，當(dāng)時(shí)我們見(jiàn)了全國(guó)一百多個(gè)投資人，他們都不愿意投資。
當(dāng)時(shí)有人問(wèn)我具備互聯(lián)網(wǎng)基因嗎？在百度干過(guò)嗎？在阿里干過(guò)嗎？在聯(lián)想干過(guò)嗎？我說(shuō)沒(méi)有。在當(dāng)別人說(shuō)你不具備互聯(lián)網(wǎng)基因的時(shí)候就讓我特別沮喪。曾經(jīng)有一次，我專門(mén)請(qǐng)我的做互聯(lián)網(wǎng)的好朋友，請(qǐng)他到我們公司坐一坐，我把我的困惑給他，我說(shuō)兄弟，你說(shuō)什么叫互聯(lián)網(wǎng)基因？我怎么樣讓我們公司變的更加像互聯(lián)網(wǎng)公司？
他說(shuō)郝總，我剛才來(lái)的時(shí)候看你的辦公室，每個(gè)人穿著一樣的衣服，在互聯(lián)網(wǎng)公司不會(huì)壓制人們的創(chuàng)造性，讓他們想穿什么就穿什么。我說(shuō)這很簡(jiǎn)單，不就是衣服嘛。當(dāng)天我告訴我所有的小伙伴，從今以后像互聯(lián)網(wǎng)公司一樣時(shí)尚，你們想穿什么衣服都可以，不需要穿一樣的制服了。第二天的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)公司五花八門(mén)，穿什么衣服都有。男的穿的像女的，女的穿的像男的。
其實(shí)到今天為止，所有當(dāng)年具備互聯(lián)網(wǎng)基因的公司、那些投資人認(rèn)為當(dāng)時(shí)最牛X的電商公司都倒閉了，酒仙網(wǎng)這家看起來(lái)很土的公司還活著，為什么？因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)電子商務(wù)B2C是一個(gè)零售企業(yè)，作為一個(gè)零售企業(yè)要規(guī)范化和嚴(yán)格的成本控制。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們?yōu)槭裁丛谀敲催h(yuǎn)的地方辦公，為什么？因?yàn)槭″X(qián)，在開(kāi)發(fā)區(qū)一平米一塊錢(qián)，如果在城里邊一平米需要十幾塊錢(qián)。所以在過(guò)去，在特別瘋狂的年代，那么具備互聯(lián)網(wǎng)基因的創(chuàng)業(yè)都是在五星級(jí)寫(xiě)字樓創(chuàng)業(yè)的。有一種創(chuàng)業(yè)是含著金勺子創(chuàng)業(yè)，最后到破房子里面進(jìn)行清算。還有一種創(chuàng)業(yè)，是關(guān)于屌絲的創(chuàng)業(yè)，最后在五星級(jí)寫(xiě)字類里面上市。酒仙網(wǎng)是一個(gè)典型的屌絲創(chuàng)業(yè)。
第一個(gè)投資我們的人是誰(shuí)？廣東的粵強(qiáng)集團(tuán)，從廣州飛到北京三個(gè)小時(shí)，當(dāng)時(shí)我們公司在一個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)破樓里面，一進(jìn)去就看到頭了，沒(méi)什么可參觀的。二樓只有十幾個(gè)小伙伴一個(gè)抱一個(gè)電腦工作，三分鐘這個(gè)公司就參觀完了。心里挺不好意思，連個(gè)坐的地方都沒(méi)有。我說(shuō)王總，你既然來(lái)了，你去三樓看看我們是怎么創(chuàng)業(yè)的，他說(shuō)好，我把王總領(lǐng)到我們?nèi)龢恰Ｈ龢鞘俏覀兗w宿舍，當(dāng)時(shí)我和我們幾個(gè)副總裁全部住集體宿舍，當(dāng)時(shí)我把王總拉到我們宿舍的時(shí)候，我說(shuō)這我昨天晚上住的宿舍。他說(shuō)不可能，你在山西那么大公司怎么來(lái)住宿舍？我說(shuō)我北京我就是個(gè)創(chuàng)業(yè)者，所以我就要從頭開(kāi)始。
當(dāng)時(shí)王總說(shuō)，郝總你需要多少錢(qián)？我說(shuō)大概需要兩三千萬(wàn)，他說(shuō)公司估值多少？我說(shuō)一個(gè)億。他說(shuō)我給你投資1500萬(wàn)，估值1.5億。我們用了兩三天時(shí)間把協(xié)議簽好了，就把錢(qián)打過(guò)來(lái)了。這也是我見(jiàn)過(guò)的一個(gè)最牛的投資人，他沒(méi)有看過(guò)我一張財(cái)務(wù)報(bào)表，他也是我們酒仙網(wǎng)里面所有投資人里面回報(bào)最高的。
去年的春天我見(jiàn)到王總，吃飯的時(shí)候聊天，我說(shuō)為什么當(dāng)時(shí)你要投資酒仙網(wǎng)？他說(shuō)其實(shí)電子商務(wù)我也沒(méi)看明白，我只是覺(jué)得你住集體宿舍挺可憐的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)2010年的時(shí)候中國(guó)酒類行業(yè)非常好，當(dāng)時(shí)一千多萬(wàn)對(duì)他來(lái)說(shuō)就是灑灑水。他說(shuō)我投資你以后，我把我的高管拉到你北京宿舍轉(zhuǎn)一下，就作為革命的教育。
當(dāng)時(shí)我創(chuàng)辦酒仙網(wǎng)的時(shí)候，我們?cè)谏轿饕荒暧兴奈迩f(wàn)的利潤(rùn)，對(duì)我來(lái)講依然壓力非常大，所有的高管都反對(duì)我創(chuàng)辦酒仙網(wǎng)，他們都覺(jué)得不靠譜。他們問(wèn)我，我們總算有個(gè)頭吧，玩到什么時(shí)候就不玩了？為什么？因?yàn)樗麄儞?dān)心我把在山西傳統(tǒng)生意無(wú)底洞的投入到電子商務(wù)里面去，所以他們特別擔(dān)心。
當(dāng)時(shí)我感到最困惑、彷徨的時(shí)候，只有我太太支持我創(chuàng)辦酒仙網(wǎng)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我特別的焦慮，不斷的往里扔錢(qián)，每周一到公司賬戶打錢(qián)，用我自己的錢(qián)，每星期最少50萬(wàn)，最多500萬(wàn)。就在我特別焦慮的時(shí)候，給我太太聊過(guò)一次，我太太說(shuō)，我們現(xiàn)在還年輕，三十歲，如果說(shuō)今天我們走出去，我們?cè)诒本┠軌騽?chuàng)辦酒仙網(wǎng)的話，也許我們?cè)谥袊?guó)酒類領(lǐng)域里面能夠占有一席之地，如果在山西繼續(xù)賣(mài)酒，我們也許一輩子就是山西的小商人，永遠(yuǎn)沒(méi)辦法走向全國(guó)。
2005年我來(lái)鄭州的時(shí)候，我買(mǎi)下了幾十套房子，創(chuàng)辦酒仙網(wǎng)的時(shí)候，我爸所有在鄭州的房子賣(mài)掉了，然后全部用來(lái)做酒仙網(wǎng)。因?yàn)榛ㄥX(qián)太快，我不斷從家里拿錢(qián)，拿不到的時(shí)候向粵強(qiáng)借錢(qián)，最后王最說(shuō)你天天借錢(qián)也不是個(gè)事兒，說(shuō)給你再介紹個(gè)投資人，是東方富海，當(dāng)東方富海決定投資酒仙網(wǎng)的時(shí)候，紅杉資本當(dāng)時(shí)也出了四千萬(wàn)，東方富海出了四千萬(wàn)，我們酒仙網(wǎng)終于拿到了第一張門(mén)票。
后來(lái)國(guó)開(kāi)金融也給我們投了，能夠得到國(guó)有資本的投資，非常榮幸，因?yàn)閲?guó)有資本投資一直非常保守，他們投資我們酒仙網(wǎng)，說(shuō)明我們酒仙網(wǎng)是非常穩(wěn)健的。
我們是酒行業(yè)的“嘀嘀打車”
酒仙網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的不但是B2C，而是中國(guó)酒類產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)。
我們的業(yè)務(wù)，第一塊，B2C，酒仙網(wǎng)目前有2000多名員工，是全國(guó)最大的，也是全世界最大的酒類電商公司。酒仙網(wǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自我們的管網(wǎng)和移動(dòng)端，1號(hào)店、天貓、京東。第三個(gè)簽的是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等，300多個(gè)品牌幫他們代運(yùn)營(yíng)，不管從哪里買(mǎi)的酒大部分都是酒仙網(wǎng)來(lái)提供服務(wù)的。所以酒仙網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的不但是B2C，而是中國(guó)酒類產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)。
我們第二塊業(yè)務(wù)是我們品牌運(yùn)營(yíng)，品牌運(yùn)營(yíng)360個(gè)團(tuán)隊(duì)，利用酒仙網(wǎng)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)、數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)為我們品牌商提供電子商務(wù)的整體解決方案，協(xié)助他們做互聯(lián)網(wǎng)推廣、研發(fā)，相當(dāng)于品牌廠商的電子商務(wù)部。我們現(xiàn)在有400多個(gè)品牌互聯(lián)網(wǎng)酒類代理是我們酒仙網(wǎng)。
我們第三塊是O2O開(kāi)放平臺(tái)，“酒快到”，就相當(dāng)于我們是酒行業(yè)的滴滴打車。我們用什么辦法？我們通過(guò)“酒快到”搜索到離我們最近的酒行在哪里，十幾分鐘的時(shí)間送過(guò)來(lái)。我們“酒快到”目前已經(jīng)開(kāi)到全國(guó)27各省市和100多個(gè)地級(jí)市。
第四塊，中釀酒團(tuán)購(gòu)。我們把中間的環(huán)節(jié)全部干掉，同樣是100塊錢(qián)一瓶酒，賣(mài)到終端只需要120塊錢(qián)。今年年底我們要覆蓋到100個(gè)億，這個(gè)規(guī)模要比我們B2C還要大很多。
第五塊，關(guān)于打造互聯(lián)網(wǎng)上的轉(zhuǎn)銷定制產(chǎn)品。像我們的三人炫，從8月26日上市以來(lái)，六個(gè)月時(shí)間銷售了1.5億。像小米一樣，用互聯(lián)網(wǎng)工具顛覆整個(gè)產(chǎn)業(yè)。
DIAGEO是最大的酒精飲料公司，2013恩年銷售額達(dá)到187億美元，市值達(dá)到890億美元。酒仙網(wǎng)的終極使命，做中國(guó)的IDAGEO。所以我們的路還非常非常的遙遠(yuǎn)。(民享財(cái)富)
