華致酒行試水電商
紅酒電商競爭加劇
近日，國內(nèi)最大傳統(tǒng)保真酒類連鎖企業(yè)華致酒行宣布進(jìn)軍電商渠道，并引進(jìn)國際知名葡萄酒專家阿倫·格里菲斯(下文簡稱阿倫)，共同創(chuàng)立“阿倫選·葡萄酒”品牌，以精選高性價比的進(jìn)口葡萄酒開拓大眾市場。
據(jù)了解，創(chuàng)立“阿倫選·葡萄酒”品牌是華致酒行引進(jìn)國際知名葡萄酒大師后的一項重要舉措，通過雙方優(yōu)質(zhì)資源的整合，旨在為消費者提供多價位段的高性價比產(chǎn)品，并將在明年1月初在京東上線，后續(xù)還將登陸天貓、1號店等電商平臺。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為此舉對行業(yè)的影響不言而喻。一方面，華致酒行憑借自身在資金、資源、人才、管理等方面的優(yōu)勢，批量引進(jìn)優(yōu)質(zhì)進(jìn)口葡萄酒，借助電商平臺拓展大眾消費市場，引領(lǐng)酒類行業(yè)渠道創(chuàng)新。同時，在規(guī)范行業(yè)競爭秩序和企業(yè)行為方面，形成了示范效應(yīng)，對推動葡萄酒市場健康有序發(fā)展至關(guān)重要。
自2010年起，華致酒行就著眼于布局海外名酒資源，不斷地均衡產(chǎn)品線，逐步加大在葡萄酒領(lǐng)域的投入，相繼與瑪歌、奧比昂等多家名莊酒達(dá)成深度合作。董事長吳向東表示，隨著消費結(jié)構(gòu)的升級和產(chǎn)業(yè)調(diào)整，電商領(lǐng)域的重要性日益凸顯，華致也在不斷進(jìn)行新通路的探索，“阿倫選·葡萄酒”這個項目是華致非常重要的一次嘗試，未來，公司還將延續(xù)這種模式，將更多高性價比的產(chǎn)品推向大眾市場。
2012年以來，在經(jīng)濟環(huán)境和國內(nèi)政策的雙重夾擊下，葡萄酒市場也遭遇了下滑，進(jìn)口量和進(jìn)口額均出現(xiàn)了不同程度的放緩。長遠(yuǎn)來看，中國紅酒市場仍然會面臨一個較長時間的高速發(fā)展期，未來的市場增長空間巨大，市場規(guī)模依然會繼續(xù)擴容。據(jù)2013年《中國紅酒報告》顯示，目前中國紅酒消費市場仍有超過1000億元人民幣的年消費規(guī)模。
根據(jù)IWSR(International Wine & Spirit Research，國際葡萄酒和烈酒研究)，最權(quán)威的世界范圍內(nèi)的葡萄酒研究機構(gòu)的數(shù)據(jù)，中國2012年的葡萄酒消費量大約是15.5億升，其中進(jìn)口2.7億升，約占市場容量的17.4%，而其中通過B2C網(wǎng)站銷售出去的份額還不足5%，有巨大的潛力可挖掘。
與規(guī)模相對應(yīng)的，則是進(jìn)口葡萄酒市場的混亂。流通渠道的錯綜復(fù)雜使得市場上銷售的進(jìn)口酒水魚龍混雜，如何保真是消費者最為關(guān)注的問題，各種商業(yè)運作模式之間競爭激烈。
目前酒類電子商務(wù)市場擁有獨立域名和平臺的網(wǎng)站至少上千家，競爭日趨白熱化。在名目繁多的以紅酒為主營業(yè)務(wù)的電商中，也買酒、酒美網(wǎng)、品尚紅酒形成三足鼎立的局面：均瞄準(zhǔn)法國波爾多地區(qū)紅酒，并宣稱比線下產(chǎn)品價格低25%-30%;年銷售規(guī)?；境制?，在剛剛過去的雙十一大促銷中均取得了不錯的業(yè)績;均獲得了資本的青睞，并將上市計劃安排在接近的時點。
與其余紅酒電商的野蠻生長不同，華致以幾十款精選產(chǎn)品試水電商的新模式替代大打價格戰(zhàn)沖擊銷量、瘋狂圈地、搶占市場份額的戰(zhàn)略，通過深挖產(chǎn)品線，追求高性價比，避開了現(xiàn)有的紅酒電商紅海。
行業(yè)專家看來，高性價比的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口葡萄酒市場尚且處于藍(lán)海狀態(tài)。華致此舉，業(yè)內(nèi)看好者眾，這一方面由于市場有巨大的發(fā)展空間，另一方面是抓住了消費結(jié)構(gòu)的升級，憑借大量優(yōu)質(zhì)資源順應(yīng)發(fā)展趨勢。
業(yè)內(nèi)人士看來，華致酒行憑借其獨特的渠道優(yōu)勢，大舉進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)渠道，或?qū)鴥?nèi)紅酒電商的格局造成重要影響，也將加劇紅酒電商之間的競爭，這將有利于行業(yè)的洗牌和優(yōu)秀品牌的脫穎而出。
