華致酒行試水電商
紅酒電商競(jìng)爭(zhēng)加劇
近日，國(guó)內(nèi)最大傳統(tǒng)保真酒類連鎖企業(yè)華致酒行宣布進(jìn)軍電商渠道，并引進(jìn)國(guó)際知名葡萄酒專家阿倫·格里菲斯(下文簡(jiǎn)稱阿倫)，共同創(chuàng)立“阿倫選·葡萄酒”品牌，以精選高性價(jià)比的進(jìn)口葡萄酒開拓大眾市場(chǎng)。
據(jù)了解，創(chuàng)立“阿倫選·葡萄酒”品牌是華致酒行引進(jìn)國(guó)際知名葡萄酒大師后的一項(xiàng)重要舉措，通過雙方優(yōu)質(zhì)資源的整合，旨在為消費(fèi)者提供多價(jià)位段的高性價(jià)比產(chǎn)品，并將在明年1月初在京東上線，后續(xù)還將登陸天貓、1號(hào)店等電商平臺(tái)。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為此舉對(duì)行業(yè)的影響不言而喻。一方面，華致酒行憑借自身在資金、資源、人才、管理等方面的優(yōu)勢(shì)，批量引進(jìn)優(yōu)質(zhì)進(jìn)口葡萄酒，借助電商平臺(tái)拓展大眾消費(fèi)市場(chǎng)，引領(lǐng)酒類行業(yè)渠道創(chuàng)新。同時(shí)，在規(guī)范行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)秩序和企業(yè)行為方面，形成了示范效應(yīng)，對(duì)推動(dòng)葡萄酒市場(chǎng)健康有序發(fā)展至關(guān)重要。
自2010年起，華致酒行就著眼于布局海外名酒資源，不斷地均衡產(chǎn)品線，逐步加大在葡萄酒領(lǐng)域的投入，相繼與瑪歌、奧比昂等多家名莊酒達(dá)成深度合作。董事長(zhǎng)吳向東表示，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)和產(chǎn)業(yè)調(diào)整，電商領(lǐng)域的重要性日益凸顯，華致也在不斷進(jìn)行新通路的探索，“阿倫選·葡萄酒”這個(gè)項(xiàng)目是華致非常重要的一次嘗試，未來，公司還將延續(xù)這種模式，將更多高性價(jià)比的產(chǎn)品推向大眾市場(chǎng)。
2012年以來，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境和國(guó)內(nèi)政策的雙重夾擊下，葡萄酒市場(chǎng)也遭遇了下滑，進(jìn)口量和進(jìn)口額均出現(xiàn)了不同程度的放緩。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，中國(guó)紅酒市場(chǎng)仍然會(huì)面臨一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間的高速發(fā)展期，未來的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大，市場(chǎng)規(guī)模依然會(huì)繼續(xù)擴(kuò)容。據(jù)2013年《中國(guó)紅酒報(bào)告》顯示，目前中國(guó)紅酒消費(fèi)市場(chǎng)仍有超過1000億元人民幣的年消費(fèi)規(guī)模。
根據(jù)IWSR(International Wine & Spirit Research，國(guó)際葡萄酒和烈酒研究)，最權(quán)威的世界范圍內(nèi)的葡萄酒研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，中國(guó)2012年的葡萄酒消費(fèi)量大約是15.5億升，其中進(jìn)口2.7億升，約占市場(chǎng)容量的17.4%，而其中通過B2C網(wǎng)站銷售出去的份額還不足5%，有巨大的潛力可挖掘。
與規(guī)模相對(duì)應(yīng)的，則是進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的混亂。流通渠道的錯(cuò)綜復(fù)雜使得市場(chǎng)上銷售的進(jìn)口酒水魚龍混雜，如何保真是消費(fèi)者最為關(guān)注的問題，各種商業(yè)運(yùn)作模式之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。
目前酒類電子商務(wù)市場(chǎng)擁有獨(dú)立域名和平臺(tái)的網(wǎng)站至少上千家，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。在名目繁多的以紅酒為主營(yíng)業(yè)務(wù)的電商中，也買酒、酒美網(wǎng)、品尚紅酒形成三足鼎立的局面：均瞄準(zhǔn)法國(guó)波爾多地區(qū)紅酒，并宣稱比線下產(chǎn)品價(jià)格低25%-30%;年銷售規(guī)模基本持平，在剛剛過去的雙十一大促銷中均取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī);均獲得了資本的青睞，并將上市計(jì)劃安排在接近的時(shí)點(diǎn)。
與其余紅酒電商的野蠻生長(zhǎng)不同，華致以幾十款精選產(chǎn)品試水電商的新模式替代大打價(jià)格戰(zhàn)沖擊銷量、瘋狂圈地、搶占市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略，通過深挖產(chǎn)品線，追求高性價(jià)比，避開了現(xiàn)有的紅酒電商紅海。
行業(yè)專家看來，高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)尚且處于藍(lán)海狀態(tài)。華致此舉，業(yè)內(nèi)看好者眾，這一方面由于市場(chǎng)有巨大的發(fā)展空間，另一方面是抓住了消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，憑借大量?jī)?yōu)質(zhì)資源順應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)。
業(yè)內(nèi)人士看來，華致酒行憑借其獨(dú)特的渠道優(yōu)勢(shì)，大舉進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)渠道，或?qū)?duì)國(guó)內(nèi)紅酒電商的格局造成重要影響，也將加劇紅酒電商之間的競(jìng)爭(zhēng)，這將有利于行業(yè)的洗牌和優(yōu)秀品牌的脫穎而出。
