近日，貴州茅臺宣布將與永輝超市、深圳市國茂源商貿(mào)合資“賣酒”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，貴州茅臺此次“廠家、經(jīng)銷商和零售商1+1+1全流通模式”是一次渠道新探索。此外，出于保價和打假的考慮，其在電商領(lǐng)域更多考慮的是自營，茅臺電商公司近期即將上線運(yùn)營。
據(jù)公告，新組建的合資公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)為貴州茅臺酒占60%，永輝超市和深圳市國茂源各占20%。此次合作永輝將在全國100家精品店按照茅臺規(guī)范、統(tǒng)一的形象標(biāo)識陳列展示銷售茅臺酒、茅臺系列酒及“三家坊”系列酒。同時，茅臺公司也確保茅臺酒的產(chǎn)品從2兩裝到2斤裝的全品類供應(yīng)并提供專業(yè)支持和服務(wù)。
據(jù)了解，茅臺等大型白酒廠家的營銷往往都是通過“廠家-總經(jīng)銷-分銷商”的傳統(tǒng)模式來進(jìn)行，此次茅臺選擇與經(jīng)銷商、零售商共同組建合資公司的做法并不多見。酒業(yè)家俱樂部創(chuàng)始人林向告訴記者：“茅臺近期的動作看，其營銷重心還是偏重于傳統(tǒng)渠道，而非電商平臺，但此次加入了超市渠道，是對傳統(tǒng)營銷的一種變通。未來是上架銷售還是開辟‘店中店’值得市場關(guān)注。”
林向認(rèn)為，由于這幾年酒類電商發(fā)展迅速，白酒價格體系遭到?jīng)_擊甚至出現(xiàn)一定混亂，加之網(wǎng)絡(luò)購物中出現(xiàn)的真假白酒糾紛，使得白酒企業(yè)的品牌和銷售都受到了一定的負(fù)面影響。這是此次茅臺與電商“劃清界限”的一個主要原因。
此前貴州茅臺集團(tuán)電子商務(wù)公司副總經(jīng)理聶永在接受記者采訪時也表示，由于現(xiàn)行酒類電商平臺價格混亂，損害了茅臺的品牌形象和價格體系。今年年初，茅臺就終止了同酒仙網(wǎng)的合作。
證券時報記者獲悉，貴州茅臺正計(jì)劃整合集團(tuán)資源做大茅臺電商，茅臺電商公司近期即將上線運(yùn)營，但具體時間尚未確定。
對于永輝超市方面，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，在品類經(jīng)營上，以生鮮食品為主營的永輝超市一直飽受非生鮮食品品類短板困擾。此外，隨著電商的飛速發(fā)展，實(shí)體零售店正在遭遇越來越大的經(jīng)營壓力，有選擇的關(guān)店已成為不得不做的選擇。而茅臺酒作為高端白酒有龐大的消費(fèi)群，對永輝的門店銷售將帶來利好。
據(jù)悉，深圳市國茂源商貿(mào)是貴州茅臺合作時間較長的一家經(jīng)銷商，針對其在此次三方合作的角色定位，林向認(rèn)為：“近年來經(jīng)銷商的庫存積壓問題嚴(yán)重，比如五糧液的經(jīng)銷商銀基集團(tuán)接連虧損，加入合資公司有利于消化經(jīng)銷商庫存。同時，經(jīng)銷商是全流通模式里的中間環(huán)節(jié)，分擔(dān)了上下游的壓力。”
此次的三方合作中，茅臺將推出旗下新的品牌酒“三家坊”系列酒。貴州茅臺某高管曾對外披露，“三家坊”是茅臺酒銷售公司的新注冊商標(biāo)，將來將主要用于茅臺新中檔系列酒的使用。直接命名為“三家坊”的茅臺新系列酒正在研發(fā)、籌備中，不久就會與消費(fèi)者見面。
