5月14日晚間，一則爆炸性消息在業(yè)界流傳，稱：“黃山頭強(qiáng)行用酒沖抵貨款（凱樂供應(yīng)商）逼死經(jīng)銷商。其行徑違背了鄂酒務(wù)實(shí)經(jīng)銷之本，破壞了鄂酒形象，呼吁酒商抵制樂凱，將其踢出白酒行業(yè)。”據(jù)透露，此次遭遇不幸的是湖北酒商魏光華夫婦，兩人已于5月12日夜自殺身亡。
黃山頭全稱為“湖北黃山頭酒業(yè)有限公司”，其官網(wǎng)宣稱其為湖北省知名白酒品牌，除獲得多項(xiàng)湖北省內(nèi)獎(jiǎng)項(xiàng)外，黃山頭還曾于2011年被國(guó)家商務(wù)部認(rèn)定為“中華老字號(hào)”。而上面所提及的凱樂科技曾在2008年以黃山頭酒涉入白酒行業(yè)，2014年9月底，凱樂科技806萬(wàn)增持黃山頭1 .34%股權(quán)。收購(gòu)?fù)瓿珊?，公司總共持有黃山頭82.09%股權(quán)。
記者搜索發(fā)現(xiàn)，黃山頭曾在2013年被不止一家紙媒報(bào)道，指出其外省和本省的知名度都較低，渠道鋪設(shè)存在很大問題。甚至在酒企當(dāng)?shù)毓部h，黃山頭還卷入政府?dāng)偱啥徽{(diào)查。
當(dāng)年的新京報(bào)記者還曾采訪業(yè)已逝去的魏光華，他直言該品牌市場(chǎng)難以開拓，公司既不像承諾的那樣，積極幫經(jīng)銷商開拓渠道，也不愿對(duì)滯銷的貨物負(fù)責(zé)。僅有的一次，公司利用渠道“幫忙”分銷價(jià)值20萬(wàn)的貨物，“從我倉(cāng)庫(kù)拉的貨，錢也被公司全拿走了，合同約定的現(xiàn)金返利也不給我，只用貨物抵償。”“別人做酒經(jīng)銷發(fā)財(cái)致富，我做酒經(jīng)銷傾家蕩產(chǎn)。”
當(dāng)時(shí)的魏光華提供的合同顯示，黃山頭還替魏的公司光華商貿(mào)做擔(dān)保，向銀行貸款150萬(wàn)，放進(jìn)光華商貿(mào)在黃山頭的賬上，以作為光華后續(xù)提貨款項(xiàng)。到頭來，原先的300萬(wàn)貨品滯銷，150萬(wàn)更是分文未動(dòng)。為及時(shí)止損，魏光華夫妻多次向黃山頭要求退還銀行貸款，但未得到解決。夫妻二人每月需向銀行還貸6萬(wàn)余元。加上十余名工人的工資、公司的倉(cāng)庫(kù)租金等其他運(yùn)營(yíng)開支，已經(jīng)難以為繼。
有業(yè)內(nèi)人士分析，受行業(yè)調(diào)整和國(guó)家相關(guān)政策的影響，近兩年中國(guó)酒業(yè)整體表現(xiàn)低迷，黃山頭的產(chǎn)品線也從以往的高端向中低端轉(zhuǎn)變，而且收縮了其他市場(chǎng)，主力攻打湖南、湖北。
在此背景下，廠家、經(jīng)銷商產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系變得緊張。對(duì)廠家而言，面臨生產(chǎn)、人工成本上升等壓力，往往將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)至下游經(jīng)銷商；而經(jīng)銷商的壓力顯然更大：上有廠家要求，下有市場(chǎng)圍堵。
嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)使得經(jīng)銷商將不得不在選擇合作廠家和銷售產(chǎn)品時(shí)慎重考慮。名譽(yù)好，大而穩(wěn)定的酒廠和受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品在未來將受到歡迎。而對(duì)于處于市場(chǎng)收縮、品牌影響力下降、效益下滑的區(qū)域品牌則要謹(jǐn)慎對(duì)待，避免追隨。
另外，經(jīng)銷商如果對(duì)市場(chǎng)盲目樂觀，投入資金過大，甚至借高利貸來維持運(yùn)營(yíng)，而看不到下游有銷售不暢，庫(kù)存積壓的可能，自然難免兇險(xiǎn)。
或許是市場(chǎng)糟糕的表現(xiàn)使其萌生退意，公開資料顯示，凱樂科技曾有過剝離白酒業(yè)務(wù)的想法。事件之所以牽連“凱樂”，據(jù)行業(yè)專家稱，這可能是凱樂注資黃山頭之后，并未能從根本上改變黃山頭產(chǎn)品銷售不暢的局面，從而引發(fā)了區(qū)域經(jīng)銷商對(duì)業(yè)外資本貿(mào)然插手本行業(yè)的種種不滿。
以上全文轉(zhuǎn)自中國(guó)酒業(yè)。微酒記者隨后對(duì)湖北經(jīng)銷商進(jìn)行了采訪，獲知，該事情在武漢已經(jīng)傳開，事實(shí)真相微酒正在核實(shí)，會(huì)盡快跟進(jìn)報(bào)道！
