廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長 朱思旭
當前中國白酒業(yè)還沒有完全進入到新常態(tài)，正在邁向新常態(tài)。酒業(yè)新常態(tài)什么時候才真正到來？我認為有三個指標可以做為判斷標準：
第一個指標是進入一個理性消費的時代。黃金十年期間，是“三公”消費盛行的時代，頗有點喝酒不要錢的味道。這時的消費者并不是真正意義上的消費者。而在新常態(tài)下，應(yīng)該是一個屬于真正消費者的時代。真正的消費者是自己掏腰包、理性選擇自己喜愛的產(chǎn)品的。只有當喝酒的人大多都開始自己掏腰包，懂得理性、健康、明白、適量喝酒時，我們的酒行業(yè)才會進入一種很平穩(wěn)的狀態(tài)。行業(yè)進入到這個狀態(tài)時，才可以說進入到了新常態(tài)。
第二個指標是進入利潤合理化的時代。2011年左右，經(jīng)銷商坐地賣一瓶茅臺可以賺1000元，這是消費者不理性帶來的經(jīng)銷商暴力?，F(xiàn)在，茅臺的經(jīng)銷商還是有錢賺，但是利潤已經(jīng)回歸到相對理性的狀態(tài)下，并且從以前的坐商逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樾猩?，開始踏踏實實、真真正正做市場。當經(jīng)銷商的暴利“水分”被擠掉了之后，廠家的暴利也要適當壓縮。只有當渠道商、經(jīng)銷商、廠家的暴利時代一去不復返，開始變成理性的、有合理利潤的企業(yè)后，進入到廠與商之間的利潤平衡狀態(tài)，才可以說邁入了新常態(tài)。
第三個指標是電商與經(jīng)銷商、廠商之間的博弈達到一種動態(tài)的平衡?，F(xiàn)在電商就是用互聯(lián)網(wǎng)思維來瞄準我們行業(yè)的標桿，而標桿企業(yè)卻一直在打壓。去年的“雙十一”就是電商、經(jīng)銷商、廠家之間的一種博弈，到現(xiàn)在這種博弈還沒有結(jié)束。當廠家、經(jīng)銷商、電商之間到平衡的狀態(tài)時，酒行業(yè)才可能進入到新常態(tài)。
所以說，只有當消費者開始理性消費，當廠家與商家的利潤回歸合理，當電商與經(jīng)銷商、廠家之間達到平衡的時候，中國酒行業(yè)才能在真正意義上進入到新常態(tài)。對此，我們酒類行業(yè)的從業(yè)人員要有清醒的認識。
在當前這個階段，我們除了做好營銷、做好產(chǎn)品、維護好品牌外，還要提倡中國白酒的酒神精神，繼續(xù)挖掘、發(fā)展中國的酒文化，讓更多的人能通過飲酒進入到“醇”與“醺”的狀態(tài)。（糖酒快訊）
