郝鴻峰：酒仙網(wǎng)要做中國(guó)的“帝亞吉?dú)W”
先打造酒業(yè)小米，后締造中國(guó)帝亞吉?dú)W
郝鴻峰指出，未來(lái)五年中國(guó)最大的酒類品牌一定不是今年的前五名，而是一個(gè)來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的酒類品牌，像“小米”一樣，用互聯(lián)網(wǎng)的手段和工具顛覆整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)。他表示，酒仙網(wǎng)未來(lái)要致力于互聯(lián)網(wǎng)品牌的打造，與名酒廠合作，推出高性價(jià)比的酒仙網(wǎng)專銷定制產(chǎn)品，提升酒仙網(wǎng)獨(dú)特的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和公司的產(chǎn)品毛利。
因此，酒仙網(wǎng)未來(lái)的目標(biāo)是：用互聯(lián)網(wǎng)的方法和工具，全面提升中國(guó)酒類產(chǎn)品的營(yíng)銷流通效率，使酒仙網(wǎng)成為全世界領(lǐng)先的酒業(yè)航母。在此基礎(chǔ)上，酒仙網(wǎng)的終極使命是“用互聯(lián)網(wǎng)的手段，打造中國(guó)的帝亞吉?dú)W”。
會(huì)上，郝鴻峰還談到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品打造法。他指出，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品是零售的關(guān)鍵所在，得“屌絲”者得天下。從酒仙網(wǎng)的監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代白酒核心購(gòu)買價(jià)位段為20—200元，其銷售占比占比高達(dá)53%，其中99元價(jià)位檔是最黃金價(jià)位檔；而葡萄酒核心購(gòu)買價(jià)位段為20-100元，其銷售占比也高達(dá)56%。
郝鴻峰認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷的核心是用戶體驗(yàn)至上，企業(yè)要打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品。用戶憑什么尖叫？好的品牌故事+好的品質(zhì)+好價(jià)格=尖叫。能讓消費(fèi)者尖叫的產(chǎn)品一定是讓他們?cè)谙M(fèi)時(shí)感覺(jué)到“真的很有面子(有品牌故事，真實(shí)接地氣；包裝設(shè)計(jì)，高端上檔次)”、”真的很好喝（真材實(shí)料，不忽悠；名師勾調(diào)，不上頭）”、“真的很實(shí)惠（顛覆傳統(tǒng)定價(jià)模式，成本定價(jià)法，大容量突顯性價(jià)比）”。
酒仙網(wǎng)、酒快到、中釀酒團(tuán)購(gòu)、品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)四大平臺(tái)構(gòu)建酒業(yè)帝國(guó)骨架
酒仙網(wǎng)原名稱為北京酒仙電子商務(wù)有限公司，于2013年9月正式更名為酒仙網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司，簡(jiǎn)稱“酒仙網(wǎng)”，是中國(guó)目前最大的酒類電子商務(wù)綜合服務(wù)公司之一。據(jù)了解，酒仙網(wǎng)目前在北京、上海、廣州、天津、武漢、成都和太原共有七個(gè)運(yùn)營(yíng)基地，倉(cāng)儲(chǔ)面積近20萬(wàn)㎡。全國(guó)6個(gè)城市實(shí)現(xiàn)當(dāng)日到達(dá)服務(wù)，60多個(gè)城市實(shí)現(xiàn)次日到達(dá)服務(wù)，200多個(gè)城市3日到達(dá)，邊遠(yuǎn)地區(qū)7日到達(dá)。
郝鴻峰指出，酒仙網(wǎng)當(dāng)前主要有四大業(yè)務(wù)板塊，是酒仙網(wǎng)構(gòu)建酒業(yè)帝國(guó)的核心骨架。他們分別是基于B2C酒類的網(wǎng)絡(luò)零售的基石業(yè)務(wù)“酒仙網(wǎng)”、用于為客戶提供增值服務(wù)的品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、O2O 開(kāi)放平臺(tái)“酒快到”和B2B業(yè)務(wù)“中釀酒團(tuán)購(gòu)”，這也是未來(lái)酒仙網(wǎng)構(gòu)建中國(guó)帝亞吉?dú)W的主體框架。
郝鴻峰指出，酒仙網(wǎng)在2014年已占到中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)酒類銷售接近40%的份額，而其品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)著300多個(gè)品牌，為品牌供應(yīng)商提供電子商務(wù)的整體解決方案，酒快到目前已在全國(guó)27個(gè)省會(huì)城市和100多個(gè)地級(jí)市可實(shí)現(xiàn)19分鐘極速送達(dá)服務(wù)，比飯店價(jià)格便宜40%。而中釀酒團(tuán)購(gòu)目前已開(kāi)通300個(gè)縣，2015年目標(biāo)覆蓋1000個(gè)縣。目標(biāo)做中國(guó)最大的B2B酒水批發(fā)平臺(tái)。同時(shí)，郝鴻峰還指出，B2B酒水批發(fā)市場(chǎng)前景廣闊，市場(chǎng)總規(guī)模在3000億以上。（糖酒快訊）
