“自古江淮出美酒”。近十多年，安徽酒企之間的競爭猶如諸侯混戰(zhàn)，“你方唱罷我登場，各領(lǐng)風騷三五年”。幾經(jīng)滄海沉浮，隨著沙河、雙輪漸漸走向衰落，安徽酒界呈現(xiàn)“新戰(zhàn)國七雄”格局。
“古井”以原漿和淡雅，依然不失王者之霸氣；“口子”依托年份酒，雄風不減當年；“迎駕”倡導生態(tài)概念，繼續(xù)在一路高歌；“種子”憑借柔和與醉三秋，堅守自己的領(lǐng)地；“高爐”高舉感情牌“家的感覺”，不甘示弱、虎視眈眈；“文王”被聯(lián)想收購，蓄勢待發(fā)；而異軍突起的“宣酒”刮起“小窖釀造更綿柔”的旋風，風頭正勁。
數(shù)年前，宣酒還是名不見傳的小酒廠，僅在安徽宣城一帶才能一睹其“芳容”。但是，這幾年宣酒憑借其全新的營銷策略和手段，攻城拔地，左沖右突，竟然連續(xù)四年獲得“安徽暢銷白酒”。業(yè)績增長令人側(cè)目，品牌崛起讓人驚愕。
當初，宣酒以“宣酒特供”啟動市場，馳騁皖南，繼之橫掃江淮。如今從形勢上看，宣酒不再宣傳“宣酒特貢”，而是聚焦“宣酒”，同時推出“小窖釀造更綿柔”概念。不難看出，宣酒在產(chǎn)品升級換代的同時，不忘重塑自己的老品牌，也可以說是回歸原點，欲再創(chuàng)輝煌。
宣酒的成功，自然令很多同行乍舌，但于后起之秀的宣酒而言，后面的路還很長。俗話說“創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難”。暫時的、階段性的成功，只是一個良好的開端，宣酒如何保持在市場上的既有定勢一往無前，必須夯實與突破以下幾個基礎(chǔ)課題。
第一，建立品牌忠誠度。一個成功的品牌，對消費者來說，不會因為其他品牌有更好的特性、價格和利益，而輕易改變自己的購買意愿，這就是成功品牌自身的價值和魅力所在。比如古井、口子，多少年來擁有眾多的忠誠客戶，所以無論市場如何競爭、如何洗牌，新品牌如何增加，忠誠客戶很少會流失。那么，宣酒就需要去培養(yǎng)這樣的客戶群。品牌的忠誠度主要分為以下五個層次：1、忠心耿耿的客戶；2、把品牌當作朋友的客戶；3、感到滿意，使用其他品牌要付出轉(zhuǎn)移成本的客戶；4、感到滿意或習慣，認為沒有理由去變動的客戶；5、沒有商標忠誠度，對價格敏感的客戶。由此可知，宣酒前進路之還很艱難，萬不可因為成為“安徽暢銷白酒”而輕視對手。
第二，挖掘品牌內(nèi)涵。兵法云“攻城為下，攻心為上，以致不戰(zhàn)而勝”。如果過份依賴營銷手段來增加市場銷量與份額，反而造成競爭對手更猛烈的反撲。所以，要在產(chǎn)品的品質(zhì)和企業(yè)文化上深練內(nèi)功，這樣，對競爭對手的威脅看上去會小一些，但是對擴大銷量，提高品牌形象是非常有利的。避實就虛，完成品牌的內(nèi)在塑造。同時做好市場調(diào)查，把消費者研究透。
最后，希冀宣酒能步步為營，攻守有度，再出絕殺以擴版圖！
