導(dǎo)讀：酒友本身就是銷(xiāo)售通路。在渠道為王的時(shí)代，“盤(pán)中盤(pán)”從A類(lèi)酒店角逐到C類(lèi)酒店，從綜合性煙酒連鎖競(jìng)爭(zhēng)到街邊雜貨鋪。隨著行業(yè)調(diào)整的深入，價(jià)格逐漸回歸價(jià)值。在以“消費(fèi)者”為核心的時(shí)代，鋪貨率及SKU不再完全決定銷(xiāo)量，渠道的優(yōu)勢(shì)漸漸被淡化。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都是傳播者，針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行試飲、品鑒等活動(dòng)被越來(lái)越多的酒企認(rèn)可。使用者即傳播者，延伸一步，如果傳播者具備銷(xiāo)售能力，傳播者即銷(xiāo)售者，而且該銷(xiāo)售是基于口碑，酒友本身就成為一條非常理想銷(xiāo)售通路。
風(fēng)來(lái)的時(shí)候，風(fēng)箏與飛鳥(niǎo)爭(zhēng)高下，風(fēng)走的時(shí)候，只有飛鳥(niǎo)還能留在空中。在酒業(yè)O2O被熱炒的2014年，酒快到、搜搜酒、酒友及酒空降等各種背景的酒業(yè)O2O紛紛上馬，2015年，據(jù)知情人士透露不少酒業(yè)APP已然進(jìn)入停滯狀態(tài)。相比酒友1.0版本，2.0版本實(shí)現(xiàn)內(nèi)容、人物及酒品的推薦，私信功能的放開(kāi)，使核心、忠實(shí)及圍觀用戶各自有了留下的理由。相較于酒企、酒商等以賣(mài)酒為核心功能的APP，酒友的優(yōu)勢(shì)不言而喻。作為酒水行業(yè)研究者，筆者一直關(guān)注酒友的發(fā)展，酒友2.0讓酒業(yè)明白了三個(gè)道理，飲酒的及時(shí)性并非剛需，喝酒其實(shí)就是興趣愛(ài)好，酒友本身就是銷(xiāo)售通路。
飲酒的及時(shí)性并非剛需。酒友買(mǎi)酒是剛需，飲酒也是剛需，及時(shí)性購(gòu)酒卻非剛需，僅是良好的用戶體驗(yàn)。保持良好用戶體驗(yàn)的前提是，提供者實(shí)現(xiàn)盈利的最大化，而非用戶體驗(yàn)無(wú)限提升，提供者的收益卻不斷下降。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，酒水屬于供不應(yīng)求的產(chǎn)品，人們購(gòu)買(mǎi)酒水習(xí)慣于“計(jì)劃”；在商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，酒水產(chǎn)品得到極大的豐富，出于商務(wù)宴請(qǐng)、節(jié)慶走訪，人們購(gòu)買(mǎi)酒水仍然習(xí)慣于“計(jì)劃”；在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，電商酒品層出不窮，即使網(wǎng)民屬于沖動(dòng)消費(fèi)，離所謂追求飲酒及時(shí)性仍然相差很遠(yuǎn)。
喝酒其實(shí)就是興趣愛(ài)好。在人們意識(shí)到酒能拉近人與人的距離的那一刻起，酒就被賦予了社交屬性，而后衍生為婚喪嫁娶、喬遷生子、題名升遷及接風(fēng)踐行等，再然后用一句話概括，不管你飲不飲酒，從你的出生到死亡，總有很多人因你而飲酒。拋開(kāi)酒水的社交功能，仍然有很多人愿意去喝白酒，追求一種微醺的境界。這樣的人本就很多，他們聚在一起，總會(huì)談?wù)撃目罹坪绕饋?lái)更有感覺(jué)、哪款酒的外形更有特點(diǎn)，喝酒時(shí)又發(fā)生過(guò)哪些啼笑皆非的故事，在這種非功利性的背景下，酒友還真能聚集起一幫純粹愛(ài)喝酒的人，僅僅因?yàn)槠涫蔷朴鸦?dòng)的平臺(tái)。
酒友本身就是銷(xiāo)售通路。在渠道為王的時(shí)代，“盤(pán)中盤(pán)”從A類(lèi)酒店角逐到C類(lèi)酒店，從綜合性煙酒連鎖競(jìng)爭(zhēng)到街邊雜貨鋪。隨著行業(yè)調(diào)整的深入，價(jià)格逐漸回歸價(jià)值。在以“消費(fèi)者”為核心的時(shí)代，鋪貨率及SKU不再完全決定銷(xiāo)量，渠道的優(yōu)勢(shì)漸漸被淡化。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都是傳播者，針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行試飲、品鑒等活動(dòng)被越來(lái)越多的酒企認(rèn)可。使用者即傳播者，延伸一步，如果傳播者具備銷(xiāo)售能力，傳播者即銷(xiāo)售者，而且該銷(xiāo)售是基于口碑，酒友本身就成為一條非常理想銷(xiāo)售通路。
相較于外賣(mài)O2O、金融O2O、交通O2O的App軟件，酒業(yè)O2O非剛需且受眾年齡普遍偏大，所以并不能通過(guò)燒錢(qián)來(lái)快速完成原始用戶的積累，改變用戶的消費(fèi)習(xí)慣。對(duì)于酒業(yè)O2O的APP軟件通過(guò)社交來(lái)完成用戶的積累是非常不錯(cuò)的選擇，而網(wǎng)易酒友邁出的第一步恰是如此。
