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白酒行業(yè)打響區(qū)域市場爭奪戰(zhàn)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-04-10  瀏覽次數(shù):771
核心提示:白酒行業(yè)打響區(qū)域市場爭奪戰(zhàn) 2015年,中國白酒市場深度調整并沒有結束,更多的中小白酒企業(yè)會消亡,行業(yè)整合將快速推進,區(qū)域市
 白酒行業(yè)打響區(qū)域市場爭奪戰(zhàn)

 

2015年,中國白酒市場深度調整并沒有結束,更多的中小白酒企業(yè)會消亡,行業(yè)整合將快速推進,區(qū)域市場爭奪加劇,白酒領域大魚吃小魚的現(xiàn)象會更多。

白酒并購將快速推進

對未來白酒的發(fā)展格局,近日,茅臺集團名譽董事長季克良在多個場合表示,中國白酒產(chǎn)量依然在微增長,未來中國白酒應該是負增長。產(chǎn)能泡沫的擠壓,意味著更多企業(yè)減產(chǎn)停產(chǎn),小企業(yè)日子越來越難過。五糧液對外合作部部長劉國強表示,五糧液想盡快向全國布局,選擇并購對象,映入他們眼簾的不到100家。這說明五糧液今年并購動作會更多。而洋河的負責人也表示,目前他們也正在談并購的項目。而此前,瀘州老窖在對外并購擴張方面,走出了重要一步。繼五糧液在河北布局,成立永不分梨酒業(yè)公司后,瀘州老窖與石家莊市政府、石家莊橋西糖煙酒食品股份有限公司,共同建立瀘州老窖華北基地,在河北當?shù)亟⒐嘌b基地,加強當?shù)厥袌龅纳疃韧卣埂?/span>

一系列跡象表明,2015年將成為中國白酒行業(yè)重要的一個并購之年。有數(shù)據(jù)顯示,在全球烈酒市場,位居前5企業(yè)市場占有率達到了60%,而在中國白酒市場,排名靠前的48家企業(yè),市場占有率僅57%,整合空間還很巨大。

區(qū)域市場爭奪短兵相接

隨著行業(yè)競爭加劇,全國眾多名酒在價格上進行下調,渠道也進一步下沉,戰(zhàn)線逐步收縮,由全國撒大網(wǎng)正轉向對重點區(qū)域市場的爭奪。2015年,在區(qū)域局部市場,將呈現(xiàn)的是短兵相接式的血拼之戰(zhàn)。有分析人士認為,在重點區(qū)域市場,100元以下的產(chǎn)品,爭奪更加激烈,該價位段的爭奪,正關系眾多地方小品牌的存亡。

記者了解到,在2015年,瀘州老酒坊將把成都作為一個重要的樣板市場,進行深耕細作,加強對終端的滲透,擠占市場占有率,然后以成都為樣板,向全國其他重點市場進行復制。

對于區(qū)域局部市場的爭奪,對白酒市場有著豐富拓展經(jīng)驗的楊先生認為,各大品牌爭奪能否成功的關鍵是四句話,即利潤看低、規(guī)模做大、渠道下沉、姿態(tài)放低。楊先生認為,在目前競爭態(tài)勢下,作為品牌運營商,應清醒認識形勢,放棄過往的暴利念頭,將利潤放在合理的范圍,通過做大規(guī)模,提高市場占有率,來獲得自己的生存空間。在渠道建設上,要全方位滲透,不管是商超、煙酒店,餐飲店還是零售店,都不要放棄,另外,一些新型渠道、電商,也要拓展,做到無孔不入,拉近與消費者距離。而在品牌推廣和宣傳上,放棄高大上的轟炸式宣傳,聚焦區(qū)域市場,選擇落地的傳統(tǒng)優(yōu)勢媒體,網(wǎng)絡、微信等新型媒體,對終端市場進行品牌滲透,影響目標市場的消費者。楊先生認為,只有精耕終端市場,做好消費者的服務,以品質、品牌、服務打動消費者,才能在區(qū)域市場站穩(wěn)腳跟,贏得生存機會。做不到這幾點,終會被市場無情淘汰。

 
 
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