電商平臺(tái)推動(dòng)行業(yè)走出調(diào)整期
貴超/文
商務(wù)部在1月份舉行的新聞發(fā)布會(huì)上，商務(wù)部新聞發(fā)言人沈丹陽(yáng)介紹，根據(jù)商務(wù)部電子商務(wù)司測(cè)算，2014年電子商務(wù)交易額（包括B2B和網(wǎng)絡(luò)零售）將達(dá)到約13萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)25%。數(shù)據(jù)顯示，2014年國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)運(yùn)行總體平穩(wěn)，全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額26.2萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)12.0%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)10.9%，比上年同期分別放緩1.1個(gè)和0.6個(gè)百分點(diǎn)。
那么，2015年日漸興起的電商平臺(tái)又會(huì)在哪些層面對(duì)酒行業(yè)產(chǎn)生影響呢？自2012年開(kāi)啟的行業(yè)性調(diào)整在電商平臺(tái)們的推動(dòng)下又會(huì)發(fā)生哪些變化？
首先，電商沖擊下的廠商關(guān)系會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展周期。
2014年，上游商家與部分電商平臺(tái)們之間有過(guò)合作，也發(fā)生過(guò)爭(zhēng)執(zhí)，而一度集體性的對(duì)抗也在去年的雙“11”前夕達(dá)到了一個(gè)高潮。
2015年，隨著酒仙網(wǎng)、1919們等電商平臺(tái)們盈利模式的逐漸成熟和調(diào)整，或許單純的“價(jià)格對(duì)抗”會(huì)有所減少，加上茅臺(tái)、五糧液、洋河等企業(yè)自身電商平臺(tái)的逐漸成熟，廠家與電商渠道之間的合作銜接會(huì)日益順暢。
此外，傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)诮?jīng)歷了電商平臺(tái)們的沖擊和洗禮之后，也開(kāi)始對(duì)原有的銷(xiāo)售模式進(jìn)行調(diào)整，最大的變化則是對(duì)消費(fèi)者的重新認(rèn)知和消費(fèi)體驗(yàn)的重視，甚至更多的核心經(jīng)銷(xiāo)商們開(kāi)始組建自己的電商部門(mén)，接口廠家的電商通路。
也許，在這次電商突如其來(lái)的沖擊破壞之后，廠商之間會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展周期。
其次，專(zhuān)業(yè)的電商平臺(tái)們會(huì)進(jìn)行業(yè)務(wù)的外延和模式的進(jìn)化。
2014年，1919酒類(lèi)直供上市了，緊接著其個(gè)性化的廣告也開(kāi)始在央視亮相，再然后，全國(guó)化的加盟開(kāi)始了。據(jù)該公司董事長(zhǎng)楊陵江公布其2015年全國(guó)擴(kuò)張計(jì)劃稱(chēng)，將在全國(guó)開(kāi)設(shè)413家門(mén)店，覆蓋所有省份。
而對(duì)于未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，1919也在不斷創(chuàng)新與摸索改進(jìn)中，用楊陵江的話(huà)說(shuō)，“1919的模式不是羊毛出在羊身上，而是羊毛出在狗身上。”1919搶的是百度、分眾傳媒的推廣業(yè)務(wù)，搶的是順豐、宅急送的倉(cāng)儲(chǔ)配送業(yè)務(wù)，搶的是一二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間。
另外一家老牌的酒類(lèi)電商平臺(tái)酒仙網(wǎng)也在變。1月底，貴州國(guó)臺(tái)與酒仙網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，欲打造一款比肩“三人炫”的經(jīng)典爆款產(chǎn)品“國(guó)臺(tái)醬酒”。
在一直研究酒仙網(wǎng)模式的酒業(yè)人士歐陽(yáng)千里看來(lái)，從“三人炫”“安妮公主”再到時(shí)下的“國(guó)臺(tái)醬酒”“茉莉葡萄酒”，“酒仙網(wǎng)已經(jīng)從青澀的酒類(lèi)垂直B2C平臺(tái)蛻變?yōu)槌墒斓幕ヂ?lián)網(wǎng)公司。”其認(rèn)為這些頻繁出現(xiàn)的爆款產(chǎn)品說(shuō)明酒仙網(wǎng)已然發(fā)生三大變化：工作重心從產(chǎn)品“招商”轉(zhuǎn)向產(chǎn)品采購(gòu)，推廣精力從網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向?qū)佼a(chǎn)品，企業(yè)戰(zhàn)略從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向?qū)で罄麧?rùn)。
可以猜想的是，2015年酒仙網(wǎng)的這種聯(lián)合企業(yè)打造專(zhuān)屬產(chǎn)品的模式會(huì)一直走下去。
變化無(wú)處不在，革新也從未停止，酒類(lèi)電商品牌在改變自己的同時(shí)，也在影響著行業(yè)前行的路。
第三，無(wú)孔不入的電商平臺(tái)或?qū)⒅Π拙飘a(chǎn)品挺進(jìn)密集的農(nóng)村市場(chǎng)。
據(jù)阿里研究院《農(nóng)村電子商務(wù)消費(fèi)報(bào)告（2014）》顯示，預(yù)計(jì)全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)規(guī)模2014年將達(dá)1800億元，2016年將突破4600億元?！秷?bào)告》還發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)村，智能手機(jī)的普及率較高，成為農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)一族的主要設(shè)備，手機(jī)購(gòu)物的比例甚至比城市還高。
對(duì)多數(shù)酒類(lèi)廠家來(lái)說(shuō)，之前一直依靠層層分銷(xiāo)體系建立的酒水深度分銷(xiāo)模式其實(shí)并未在廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)揮太大的作用，一是因?yàn)閷訉哟砟Ｊ绞沟脧S家無(wú)法有效掌控到底層分銷(xiāo)商們的網(wǎng)絡(luò)布局，二是相應(yīng)的物流配送和產(chǎn)品推廣得到了限制。
那么，酒類(lèi)上游廠家會(huì)不會(huì)借助電商平臺(tái)，繞過(guò)層層分銷(xiāo)商而直接進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)呢？
京東集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO劉強(qiáng)東近期的一個(gè)動(dòng)作或許給了我們答案。
新年伊始劉強(qiáng)東親赴宜賓，還提出“2015年京東將成為五糧液最大的零售商”。由于看重三四線城市甚至農(nóng)村市場(chǎng)，2014年6月，京東就開(kāi)始了轟轟烈烈的“刷墻”行動(dòng)，“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”等廣告標(biāo)語(yǔ)赫然出現(xiàn)在村鎮(zhèn)的土墻上。據(jù)了解，京東過(guò)去僅在一二線城市進(jìn)行開(kāi)拓，三到六線城市開(kāi)拓不足，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)則普遍委托快遞公司。但2014年前三季度，京東新覆蓋的城市是過(guò)去五年總和。
家電、手機(jī)等京東傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)外，白酒或是劉強(qiáng)東看重的又一潛力領(lǐng)域之一。京東積極布局白酒品類(lèi)，成為目前唯一獲得全部八大名酒直供合作授權(quán)的電商企業(yè)。
可以預(yù)見(jiàn)，在2015年，京東的電商平臺(tái)會(huì)與更多的白酒企業(yè)開(kāi)展合作，而通過(guò)京東的物流平臺(tái)和布局縣鎮(zhèn)農(nóng)村的線下門(mén)店，白酒的渠道下沉或?qū)⒆兊酶颖憷?/p>
