電商平臺推動行業(yè)走出調(diào)整期
貴超/文
商務部在1月份舉行的新聞發(fā)布會上，商務部新聞發(fā)言人沈丹陽介紹，根據(jù)商務部電子商務司測算，2014年電子商務交易額（包括B2B和網(wǎng)絡零售）將達到約13萬億元，同比增長25%。數(shù)據(jù)顯示，2014年國內(nèi)消費市場運行總體平穩(wěn)，全年實現(xiàn)社會消費品零售總額26.2萬億元，同比增長12.0%，扣除價格因素，實際增長10.9%，比上年同期分別放緩1.1個和0.6個百分點。
那么，2015年日漸興起的電商平臺又會在哪些層面對酒行業(yè)產(chǎn)生影響呢？自2012年開啟的行業(yè)性調(diào)整在電商平臺們的推動下又會發(fā)生哪些變化？
首先，電商沖擊下的廠商關(guān)系會迎來一個新的發(fā)展周期。
2014年，上游商家與部分電商平臺們之間有過合作，也發(fā)生過爭執(zhí)，而一度集體性的對抗也在去年的雙“11”前夕達到了一個高潮。
2015年，隨著酒仙網(wǎng)、1919們等電商平臺們盈利模式的逐漸成熟和調(diào)整，或許單純的“價格對抗”會有所減少，加上茅臺、五糧液、洋河等企業(yè)自身電商平臺的逐漸成熟，廠家與電商渠道之間的合作銜接會日益順暢。
此外，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商們在經(jīng)歷了電商平臺們的沖擊和洗禮之后，也開始對原有的銷售模式進行調(diào)整，最大的變化則是對消費者的重新認知和消費體驗的重視，甚至更多的核心經(jīng)銷商們開始組建自己的電商部門，接口廠家的電商通路。
也許，在這次電商突如其來的沖擊破壞之后，廠商之間會迎來一個新的發(fā)展周期。
其次，專業(yè)的電商平臺們會進行業(yè)務的外延和模式的進化。
2014年，1919酒類直供上市了，緊接著其個性化的廣告也開始在央視亮相，再然后，全國化的加盟開始了。據(jù)該公司董事長楊陵江公布其2015年全國擴張計劃稱，將在全國開設(shè)413家門店，覆蓋所有省份。
而對于未來的發(fā)展趨勢，1919也在不斷創(chuàng)新與摸索改進中，用楊陵江的話說，“1919的模式不是羊毛出在羊身上，而是羊毛出在狗身上。”1919搶的是百度、分眾傳媒的推廣業(yè)務，搶的是順豐、宅急送的倉儲配送業(yè)務，搶的是一二級經(jīng)銷商的利潤空間。
另外一家老牌的酒類電商平臺酒仙網(wǎng)也在變。1月底，貴州國臺與酒仙網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作，欲打造一款比肩“三人炫”的經(jīng)典爆款產(chǎn)品“國臺醬酒”。
在一直研究酒仙網(wǎng)模式的酒業(yè)人士歐陽千里看來，從“三人炫”“安妮公主”再到時下的“國臺醬酒”“茉莉葡萄酒”，“酒仙網(wǎng)已經(jīng)從青澀的酒類垂直B2C平臺蛻變?yōu)槌墒斓幕ヂ?lián)網(wǎng)公司。”其認為這些頻繁出現(xiàn)的爆款產(chǎn)品說明酒仙網(wǎng)已然發(fā)生三大變化：工作重心從產(chǎn)品“招商”轉(zhuǎn)向產(chǎn)品采購，推廣精力從網(wǎng)絡產(chǎn)品轉(zhuǎn)向?qū)佼a(chǎn)品，企業(yè)戰(zhàn)略從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向?qū)で罄麧櫋?/p>
可以猜想的是，2015年酒仙網(wǎng)的這種聯(lián)合企業(yè)打造專屬產(chǎn)品的模式會一直走下去。
變化無處不在，革新也從未停止，酒類電商品牌在改變自己的同時，也在影響著行業(yè)前行的路。
第三，無孔不入的電商平臺或?qū)⒅Π拙飘a(chǎn)品挺進密集的農(nóng)村市場。
據(jù)阿里研究院《農(nóng)村電子商務消費報告（2014）》顯示，預計全國農(nóng)村網(wǎng)購規(guī)模2014年將達1800億元，2016年將突破4600億元?！秷蟾妗愤€發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)村，智能手機的普及率較高，成為農(nóng)村網(wǎng)購一族的主要設(shè)備，手機購物的比例甚至比城市還高。
對多數(shù)酒類廠家來說，之前一直依靠層層分銷體系建立的酒水深度分銷模式其實并未在廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場發(fā)揮太大的作用，一是因為層層代理模式使得廠家無法有效掌控到底層分銷商們的網(wǎng)絡布局，二是相應的物流配送和產(chǎn)品推廣得到了限制。
那么，酒類上游廠家會不會借助電商平臺，繞過層層分銷商而直接進入農(nóng)村市場呢？
京東集團創(chuàng)始人兼CEO劉強東近期的一個動作或許給了我們答案。
新年伊始劉強東親赴宜賓，還提出“2015年京東將成為五糧液最大的零售商”。由于看重三四線城市甚至農(nóng)村市場，2014年6月，京東就開始了轟轟烈烈的“刷墻”行動，“發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”等廣告標語赫然出現(xiàn)在村鎮(zhèn)的土墻上。據(jù)了解，京東過去僅在一二線城市進行開拓，三到六線城市開拓不足，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級則普遍委托快遞公司。但2014年前三季度，京東新覆蓋的城市是過去五年總和。
家電、手機等京東傳統(tǒng)強項外，白酒或是劉強東看重的又一潛力領(lǐng)域之一。京東積極布局白酒品類，成為目前唯一獲得全部八大名酒直供合作授權(quán)的電商企業(yè)。
可以預見，在2015年，京東的電商平臺會與更多的白酒企業(yè)開展合作，而通過京東的物流平臺和布局縣鎮(zhèn)農(nóng)村的線下門店，白酒的渠道下沉或?qū)⒆兊酶颖憷?/p>
