并購(gòu)其實(shí)還是挺難的
五糧液集團(tuán)、股份公司對(duì)外合作部部長(zhǎng)兼河南五谷春酒業(yè)股份公司董事長(zhǎng)、黨委書記劉國(guó)強(qiáng)在中國(guó)首屆酒業(yè)并購(gòu)論壇上透露，邯鄲永不分梨股份公司2014年的銷售收入和利潤(rùn)分別為1.2億元和1233萬(wàn)元，和2013年的503萬(wàn)元和虧損164萬(wàn)元相對(duì)比，可謂是判若云泥。而河南五谷春酒業(yè)股份公司2014年8-12月的營(yíng)收則從2013年同期的1.13億元上升至1.8億元，利潤(rùn)從41萬(wàn)元上漲至1838萬(wàn)元。
“股東的滿意度高達(dá)100%。”劉國(guó)強(qiáng)指出，在并購(gòu)中，五糧液在品牌、質(zhì)量、技術(shù)、管理、資金以及企業(yè)文化等方面都具備優(yōu)勢(shì)。
不過(guò)值得關(guān)注的是，此前資本大鱷聯(lián)想控股以及國(guó)際酒業(yè)巨頭帝亞吉?dú)W等都已經(jīng)對(duì)白酒行業(yè)進(jìn)行過(guò)并購(gòu)圍獵。但就目前而言，似乎還沒(méi)有見(jiàn)到十分成功的案例。
劉國(guó)強(qiáng)也坦承，在整個(gè)過(guò)程中，并購(gòu)方與被并購(gòu)方在理念、團(tuán)隊(duì)、管理模式、各項(xiàng)資源的融合上都存在難題，五糧液也曾遭遇過(guò)。
“并購(gòu)之后，雖然各股東方的目標(biāo)一致，但最大的難點(diǎn)還是在于各股東理念的融合。”
在劉國(guó)強(qiáng)看來(lái)，并購(gòu)的第二個(gè)難題在于團(tuán)隊(duì)的融合。在五糧液前兩宗并購(gòu)中，五糧液派駐了三個(gè)人，董事長(zhǎng)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)。“三個(gè)人可保證經(jīng)營(yíng)方向、資產(chǎn)安全和品質(zhì)安全。”但劉國(guó)強(qiáng)指出，并購(gòu)以后的企業(yè)仍有大量原有的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，這讓雙方在理念、模式和運(yùn)作手段方式上會(huì)出現(xiàn)不可避免的劇烈沖突。“比如有的股東方說(shuō)既然被并購(gòu)了，那么就和五糧液是一家人，五糧液的商標(biāo)就可以隨便用。”對(duì)此，海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜也有相同的認(rèn)識(shí)。他指出，無(wú)論被并購(gòu)的白酒企業(yè)資質(zhì)有多好，在后續(xù)運(yùn)營(yíng)中更多的還是要依賴于團(tuán)隊(duì)。而無(wú)論是維維并購(gòu)貴州醇還是盈信投資并購(gòu)高爐家，均遭遇過(guò)團(tuán)隊(duì)“乏力”的陣痛。“對(duì)于并購(gòu)方而言‘產(chǎn)品’和‘渠道’的操盤手才是最重要的。”呂咸遜說(shuō)。
