酩悅軒尼詩帝亞吉歐洋酒（上海）有限公司常務(wù)董事Frederic Noyere：
業(yè)績下滑成國內(nèi)酒業(yè)新常態(tài)
高端洋酒在華持續(xù)疲軟，企業(yè)紛紛為中國市場的近況扼腕嘆息。酩悅軒尼詩集團作為最早進入中國的洋酒品牌，正在經(jīng)歷市場疲軟所帶來的陣痛。在其新一任CEO看來，中國高端洋酒市場兩位數(shù)增長的時代已經(jīng)終結(jié)，取而代之的是相對親民的產(chǎn)品。與此同時，國內(nèi)以年輕消費者為主力的新興市場將迎來快速發(fā)展，洋酒品牌的未來不再是曲高和寡的高端市場，而是新興的年輕消費市場。
輕化產(chǎn)品受新興中產(chǎn)階層追捧
記者：您說過高端洋酒增速會進入到相對穩(wěn)定的時期，您認為的穩(wěn)定期是“一個波峰到了谷底”，還是未來的市場走勢會相對平緩？
Frederic Noyere：具體到這個市場的常態(tài)化，我們主要探討的是未來的消費群體。我相信它會集中在新興的中產(chǎn)階層及富裕的中產(chǎn)階層，這也是軒尼詩公司未來發(fā)展的重點方向。我們四年前推出產(chǎn)品“新點”，主要針對二十五六歲的城市消費者，即Y時代。隨著年齡不斷增長和財富的積累進行消費升級，選擇軒尼詩系列其他的產(chǎn)品。所以我們相信，中國將會是軒尼詩的重要戰(zhàn)略市場，未來中國的消費將會由更多的私人以及中產(chǎn)階級來驅(qū)動。
記者：軒尼詩針對二十五六歲的人推出了“新點”這個系列，這樣做是否是為了讓消費者在每個階段，都可以找到適合的產(chǎn)品？
Frederic Noyere：是的，我們希望軒尼詩能夠陪伴消費者一生，但是選擇哪款級別的軒尼詩也不一定是要嚴格地按照年齡界定。并不是說年輕消費者只選“新點”，實際上可能當你有了一定的閱歷和 財富積累，可以在一些比較活潑輕松的場合選擇VSOP，我覺得更多選擇的依據(jù)是依賴不同的場合和不同的心情。
軒尼詩在華實施“因地制宜”政策
記者：近年國內(nèi)酒業(yè)市場業(yè)績普遍陷入低谷，LVMH財報顯示洋酒業(yè)績有所下滑，您怎樣看待國內(nèi)洋酒市場現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢？
Frederic Noyere：您所提到的酒類市場業(yè)績下滑，可以把它歸結(jié)為中國市場的“新常態(tài)”。有別于前兩年的高速增長，未來可能會進入相對穩(wěn)定的增速時期。但這并不影響中國市場是軒尼詩重要的戰(zhàn)略市場。因為中國的經(jīng)濟將會繼續(xù)發(fā)展，而且我們看到在中國不斷涌現(xiàn)的富裕的中產(chǎn)階層。這決定了中國市場對于任何的消費品牌來說，都是至關(guān)重要的。我們將會繼續(xù)對中國市場充滿信心，并且進行投資。
軒尼詩的品牌歷史非常悠久，有250多年歷史，進入中國也有很多年的歷史了，所以我們談的未來其實并不是指接下來的一個季度或者是接下來的半年，我們可能更多地去探討在我們下一代甚至下兩代的后人，他們能否繼續(xù)了解和喜愛軒尼詩這個品牌。
記者：您對于一二線城市市場與其他城市分別有什么策略？這些策略的制定是取決定于每個城市業(yè)績增長速度，還是針對不同城市的消費特征做出相應(yīng)調(diào)整？
Frederic Noyere：中國不同地區(qū)消費者的消費行為和消費喜好有較大差別，以廣東、北京為例，消費者更為成熟，對品牌的見識更為豐富，相對于四線和五線城市的消費者更見多識廣。因此我們希望根據(jù)不同城市、不同地區(qū)采取具體的策略。
另外，我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟大環(huán)境好的時候，每個城市的經(jīng)濟都發(fā)展得很好，每個產(chǎn)品和品類都有很好的發(fā)展。但隨著中國經(jīng)濟增速的放緩，有些行業(yè)或是地區(qū)可能會出現(xiàn)經(jīng)濟衰退，而另一些行業(yè)或者是城市會持續(xù)地增長。所以，我們的策略就是希望將營銷和推廣與當?shù)叵M者的消費行為相匹配。
洋酒的多元化營銷之路
記者：剛才提到洋酒市場的渠道相對較窄，未來在拓展渠道方面的計劃是什么？是否會涉足電商？
Frederic Noyere：事實上軒尼詩有多元化的銷售渠道，一種是現(xiàn)場消費渠道，比如在中餐廳、西餐廳、迪斯科、卡拉OK的售賣。另外一種是非現(xiàn)場消費渠道，包括洋酒商店，并且已涉足電商渠道，未來也會更加關(guān)注渠道的發(fā)展趨勢。
記者：近年酒業(yè)市場疲軟，茅臺、五糧液等白酒企業(yè)為了去庫存而涉足預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)。軒尼詩的高端酒是否也面臨庫存壓力？
Frederic Noyere：首先，軒尼詩和茅臺、五糧液是非常不同的品牌，五糧液和茅臺都是中國的品牌，他們最主要的市場是中國，在中國的銷量非常大，而出口所占的比例非常小。所以一旦中國市場出現(xiàn)了不好的情況，他們就沒有太多其他選擇。而軒尼詩作為一個國際品牌遍布世界的四大主要市場，除了中國市場以外，還有包括美國、俄羅斯、新興的非洲市場以及東南亞市場。
