一、超級(jí)明星代言人
從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的超級(jí)品牌，請(qǐng)來(lái)一線明星代言，虛張聲勢(shì)，全國(guó)范圍內(nèi)招商，基本上不靠譜兒。經(jīng)銷商朋友要注意以下幾點(diǎn)：1、明星代言不會(huì)帶來(lái)銷量;2、明星代言不代表即為知名品牌;3、明星代言不代表會(huì)受到市場(chǎng)推崇;4、明星代言不代表企業(yè)實(shí)力超強(qiáng);5、明星代言的非知名品牌不會(huì)一飛沖天。
二、差異化創(chuàng)新包裝
無(wú)論是新品牌還是老品牌，如果過(guò)分沉迷于差異化的創(chuàng)新包裝，經(jīng)銷商朋友們要三思后行，其實(shí)，任何在產(chǎn)品包裝上做過(guò)分創(chuàng)新的產(chǎn)品，都違背了品牌創(chuàng)建共同點(diǎn)與差異點(diǎn)之比的“二八法則”，選擇須謹(jǐn)慎。
經(jīng)銷商朋友要注意以下幾點(diǎn)：1、過(guò)分包裝不能帶來(lái)附加價(jià)值，只能稀釋附加價(jià)值，消費(fèi)者又不傻;2、差異化創(chuàng)新包裝企業(yè)要付出太多的消費(fèi)者教育成本，企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎?3、你的渠道消費(fèi)群能夠消化掉大量的包裝成本嗎?
三、非知名品牌的大場(chǎng)面
糖酒會(huì)從來(lái)不缺少大場(chǎng)面，但隨著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷格局的變化，很多大企業(yè)也不會(huì)亂搞大場(chǎng)面，如果看到某非知名品牌搞起了大場(chǎng)面，經(jīng)銷商朋友們可就要小心了。
經(jīng)銷商需要從以下幾點(diǎn)來(lái)查看一下該企業(yè)的背景：1、企業(yè)整體實(shí)力;2、企業(yè)生產(chǎn)背景情況，如果是OEM加工的產(chǎn)品可要注意了;3、首批進(jìn)貨數(shù)量;4、營(yíng)銷政策上是否可以落地。
四、知名品牌的“另團(tuán)隊(duì)”運(yùn)營(yíng)
白酒企業(yè)常常會(huì)出現(xiàn)合作型品牌，五糧液可不一定全部是五糧液集團(tuán)來(lái)運(yùn)營(yíng)，北京的某商貿(mào)公司很有可能運(yùn)營(yíng)五糧液旗下某子品牌產(chǎn)品，這時(shí)，經(jīng)銷商朋友的眼睛可要擦亮了。
給經(jīng)銷商朋友的幾點(diǎn)建議：1、最好經(jīng)銷商知名品牌自己運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品;2、對(duì)于“另團(tuán)隊(duì)”運(yùn)營(yíng)現(xiàn)象，一定要考察清楚才可打款進(jìn)貨;3、謹(jǐn)慎選擇那些“特供、公益、指定、國(guó)宴、國(guó)賓”等特殊指向的產(chǎn)品。
五、誘人的訂貨大獎(jiǎng)
首批訂貨100萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值40萬(wàn)元的寶馬轎車一輛，任何人都會(huì)心動(dòng)，可是仔細(xì)一想，恐怕就不是那么回事兒了。這類現(xiàn)象，糖酒會(huì)上年年有，卻年年有經(jīng)銷商上當(dāng)。
經(jīng)銷商朋友需要注意：堅(jiān)決不經(jīng)銷。
六、名人的跨界產(chǎn)品
很多名人本非食品行業(yè)，卻因?yàn)槠浔旧淼拿诵?yīng)，而跨界進(jìn)入食品行業(yè)，硬生生地做一款產(chǎn)品，拿到糖酒會(huì)上招商，經(jīng)銷商可不要被名人光環(huán)迷住雙眼啊。
經(jīng)銷商朋友只需思考以下幾個(gè)問(wèn)題：1、不好好做本行業(yè)的名人，稱不上踏實(shí)的名人;2、名人光環(huán)背后的陰影你看到了嗎?3、名人不等于好人;4、自稱好人也不等于好人;5、名人可以做好公益，卻做不好產(chǎn)品或者品牌營(yíng)銷。
企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)也要謹(jǐn)慎。
七、獅子大開(kāi)口式的經(jīng)銷商
上來(lái)就說(shuō)，我有多少輛車、從少人，能夠覆蓋多少零售終端，接下來(lái)恐怕就要向企業(yè)要條件了：1、你能給我什么樣的政策?2、你能給我多少進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)?3、你能給我多少促銷費(fèi)?4、你能給我多少宣傳推廣費(fèi)?最后算下來(lái)，企業(yè)前半年基本上虧本，至于贏利，經(jīng)銷商絕口不提，放棄吧，這樣的經(jīng)銷商不是你的經(jīng)銷商。
八、只看費(fèi)用不看產(chǎn)品的經(jīng)銷商
一些經(jīng)銷商什么話不說(shuō)，簡(jiǎn)單看看產(chǎn)品，就問(wèn)企業(yè)的營(yíng)銷政策情況，尤其是支持費(fèi)用情況。這樣的經(jīng)銷商絕大部分自身能力較弱，希望能夠在糖酒會(huì)上“撿漏兒”，找到一個(gè)能夠有足夠費(fèi)用支持的好產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品不是這樣的類型，又沒(méi)有相應(yīng)的費(fèi)用支持，恐怕這樣的“恐龍”級(jí)經(jīng)銷商就不要談了。
九、自稱不差錢兒的經(jīng)銷商
雖然業(yè)務(wù)員們見(jiàn)到的經(jīng)銷商多如牛毛，但仍然會(huì)被受吹牛的經(jīng)銷商給忽悠了。這樣的經(jīng)銷商一般都是口才高手，只說(shuō)你的產(chǎn)品好，如何適應(yīng)他所在的區(qū)域，接下來(lái)，他會(huì)告訴你他根本就不差錢兒，擁有大量的資金來(lái)運(yùn)營(yíng)你的產(chǎn)品，讓他簽訂意向協(xié)議也爽快地簽了。但當(dāng)會(huì)后與其洽談時(shí)，往往會(huì)提出像第七條一樣的眾多條件。
十、幫企業(yè)算區(qū)域銷量的經(jīng)銷商
如果你聽(tīng)到一位經(jīng)銷商扳著手指跟你算區(qū)域銷量時(shí)，恐怕你心里就要緊一下，千萬(wàn)不要被這樣的超級(jí)算法給蒙弊了。“我能夠覆蓋1000個(gè)終端，其中KA200、BC類店400、便利店400，如果一家鋪貨兩箱，我的月銷售額會(huì)達(dá)到多少多少。”這樣的幫企業(yè)算銷量的區(qū)域經(jīng)銷商，企業(yè)要小心了，切不可受蒙弊而盲目放貨。
