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黃葉強(qiáng):茅臺(tái)葡萄酒將重點(diǎn)打造高性價(jià)比產(chǎn)品

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-03-22  瀏覽次數(shù):864
核心提示:黃葉強(qiáng):茅臺(tái)葡萄酒將重點(diǎn)打造高性價(jià)比產(chǎn)品 3月22日,貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))昌黎葡萄酒業(yè)有限公司總經(jīng)理兼黨委書記、銷售公司

黃葉強(qiáng):茅臺(tái)葡萄酒將重點(diǎn)打造高性價(jià)比產(chǎn)品

 

322,貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))昌黎葡萄酒業(yè)有限公司總經(jīng)理兼黨委書記、銷售公司董事長黃葉強(qiáng)、貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))昌黎葡萄酒業(yè)有限公司營銷總監(jiān)傅崇做客糖酒快訊網(wǎng)極智相約·高端訪談,就葡萄酒行業(yè)相關(guān)話題與主持人進(jìn)行了交流。

主持人:受市場和政策影響,這兩年高端酒走得并不太好,有些國產(chǎn)品牌已經(jīng)在推更接地氣的親民產(chǎn)品。對(duì)此,茅臺(tái)葡萄酒針對(duì)市場變化有什么樣的調(diào)整?

黃葉強(qiáng):根據(jù)今年的市場環(huán)境變化,茅臺(tái)葡萄酒從兩個(gè)方面進(jìn)行了調(diào)整,一是提升質(zhì)量,二是提升性價(jià)比。通過一系列的舉措,今年的同款產(chǎn)品相比去年而言,其性價(jià)比方面更有競爭力。

主持人:茅臺(tái)葡萄酒在目前的國產(chǎn)葡萄酒品牌競爭格局中是怎么樣的?

黃葉強(qiáng):茅臺(tái)是白酒行業(yè)的標(biāo)桿,而茅臺(tái)葡萄酒通過十多年的運(yùn)作,加上茅臺(tái)的品牌影響力,我相信,在集團(tuán)的重視下,未來3-5年內(nèi)茅臺(tái)葡萄酒將有新的飛躍。而現(xiàn)在我們莊園的開業(yè),對(duì)于品牌推廣也起到了很好的宣傳作用。

主持人:中國葡萄酒市場增長速度很快,國外酒商們都在瞄準(zhǔn)中國市場出謀劃策,作為國產(chǎn)葡萄酒,茅臺(tái)葡萄酒是怎么應(yīng)對(duì)進(jìn)口葡萄酒帶來的競爭和沖擊?

傅崇:這個(gè)問題問得非常好,也很專業(yè),也是所有國產(chǎn)葡萄酒品牌需要認(rèn)真思考的問題。

我認(rèn)為,中國是一個(gè)開放的市場,進(jìn)口葡萄酒帶來的非但不是挑戰(zhàn),而是機(jī)遇,進(jìn)口葡萄酒培養(yǎng)了一批葡萄酒消費(fèi)群體,這個(gè)群體,也是國產(chǎn)葡萄酒的潛在消費(fèi)群,正所謂“木成林,書成市”,所以,作為國產(chǎn)葡萄酒,要以開放、包容的心態(tài)迎接朋友,抓住機(jī)遇,著力打造自己的品牌特色,立足本土文化,與進(jìn)口葡萄酒一起共同營造豐富多樣的國內(nèi)葡萄酒市場氛圍。

對(duì)于茅臺(tái)葡萄酒來講,作為“紅色茅臺(tái)”,擁有茅臺(tái)的強(qiáng)大品牌背書,我們有決心、有信心、有實(shí)力去做好這個(gè)品牌。2015年,我們首先完成了產(chǎn)品線規(guī)模性整合,以39款老產(chǎn)品進(jìn)行全國鋪市,開發(fā)25款新產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)域攻堅(jiān)。同時(shí),完成全國區(qū)域整合,將全國原有分散省區(qū)劃分為北方區(qū)、南方區(qū)、招商區(qū)進(jìn)行全國市場運(yùn)作,著力打造根據(jù)地市場、盈利市場和增量市場,2015年我們將圍繞增量市場(東北、西北)展開大規(guī)模招商,讓更多的消費(fèi)者見到茅臺(tái)葡萄酒、品嘗到茅臺(tái)葡萄酒、愛上茅臺(tái)葡萄酒。

我相信,經(jīng)過茅臺(tái)人的不斷努力,茅臺(tái)葡萄酒必將成為國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)的代言人。

主持人:茅臺(tái)葡萄酒2015年的市場推廣計(jì)劃是什么呢?在新媒體方面又有什么規(guī)劃?

黃葉強(qiáng):茅臺(tái)葡萄酒2015年在消費(fèi)者方面,將通過價(jià)格體系透明化,讓消費(fèi)者有更多的選擇、比較。在經(jīng)銷商方面,鞏固現(xiàn)有的規(guī)模以上的客戶,對(duì)經(jīng)銷商采取抱團(tuán)作戰(zhàn)、聯(lián)盟的管理方式,共同進(jìn)步。

新媒體在今后分工將越來越明確,專業(yè)的人做專業(yè)的事,我們也要加大對(duì)新媒體、互聯(lián)網(wǎng)的力度。未來更多交易是從線上完成的,消費(fèi)者能夠直接拿到出廠價(jià)。我們的使命是生產(chǎn)高性價(jià)比的、符合消費(fèi)者的酒。

 

 
 
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