賒店：推進(jìn)區(qū)片開發(fā) 做精做實(shí)市場
日前，河南賒店老酒股份有限公司董事會召開二屆五次會議確定今年目標(biāo)任務(wù)和營銷戰(zhàn)略。
去年，該公司依靠品牌帶動、市場營銷穩(wěn)步推進(jìn)，在全省白酒行業(yè)經(jīng)營困難情況下，賒店老酒公司產(chǎn)品銷售不僅沒有出現(xiàn)滑坡，而且實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中增長，圓滿完成了年初預(yù)期目標(biāo)任務(wù)。
據(jù)悉，2015年賒店老酒公司將在全省白酒行業(yè)率先導(dǎo)入企業(yè)上市輔導(dǎo)期。本著自我加壓、奮力爭取的原則，該公司確定今年銷售收入計劃實(shí)現(xiàn)35%增長，產(chǎn)品由河南白酒知名品牌向河南白酒強(qiáng)勢品牌轉(zhuǎn)變，市場開發(fā)由粗放式向精細(xì)化轉(zhuǎn)變，市場由點(diǎn)狀式布局向區(qū)片式布局轉(zhuǎn)變。
所謂區(qū)片式布局，就是立足于賒店品牌的市場影響和市場開發(fā)潛力，在河南精準(zhǔn)布局區(qū)片，以區(qū)片為“根據(jù)地”，輻射帶動產(chǎn)品四面開花，逐步提高產(chǎn)品在河南市場的覆蓋。首先，做精做細(xì)南陽“根據(jù)地”市場。其次，以信陽為“第二根據(jù)地”，以渠道為主，實(shí)行大規(guī)模開發(fā)、大面積鋪貨，上半年打好基礎(chǔ)，下半年開發(fā)見效。其三，以鄭汴洛一體開發(fā)為“制高點(diǎn)”、“根據(jù)地”，以縣區(qū)為試點(diǎn)，組建小分隊駐地開發(fā)，開發(fā)一處，鞏固一處，步步為營，扎實(shí)推進(jìn)。
圍繞推進(jìn)區(qū)片開發(fā)戰(zhàn)略，公司在繼續(xù)堅持省外大招商、省內(nèi)招好商的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新市場開發(fā)措施，由“做大田”式粗放開發(fā)向“做菜園式”精細(xì)開發(fā)轉(zhuǎn)變，看重質(zhì)量效益，精耕細(xì)作市場。加快品牌提升和新產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度。穩(wěn)定提高賒店元、明、清系列產(chǎn)品質(zhì)量，培育“賒店元青花·10”，讓“賒店元青花·15”、“賒店元青花·20”樹形象，“賒店元青花·10”增銷量、增效益。加快混合型白酒研制，今年推出1—2個新品種。研制開發(fā)有機(jī)酒，4月份投料100池。推進(jìn)“賒店名荘”運(yùn)營，上半年進(jìn)入市場。 （徐德權(quán) 吳海嬌）
