從春節(jié)消費趨勢，看“賴茅”市場機遇
從整個2015年春節(jié)消費的走勢來看，白酒市場當中消費形式存在著往低走的一定趨勢，茅臺、五糧液這樣的高端產(chǎn)品存在一定壓力，很多經(jīng)銷商對其進行的促銷，往往是為了及時變現(xiàn)和消耗庫存，能夠?qū)崿F(xiàn)的利潤并不豐厚。反觀，中低端乃至次高端白酒產(chǎn)品，卻在這個時候形成了一種較為激烈的競爭態(tài)勢，期間不少經(jīng)銷商表示，就目前而言很多中低端和次高端產(chǎn)品的利潤空間，甚至超過了高端名酒產(chǎn)品，其消費方式與結(jié)構也發(fā)生了不小的變化。因此春節(jié)期間市場的熱銷價格帶主要集中在100—500元左右，而在這樣的價格帶上品牌力強的產(chǎn)品，往往存在著巨大的優(yōu)勢。那么作為擁有強大品牌背書的“賴茅”系列產(chǎn)品，在這個價位檔上，很有可能會獲得不俗市場份額。
新渠道的崛起
記者發(fā)現(xiàn)，自白酒行業(yè)進入深度調(diào)整期以來，很多經(jīng)銷商都有著共識，所謂的“春節(jié)銷售旺季”很難達到過去幾年的同期水平。因此，有部分經(jīng)銷商對2015年的春節(jié)銷售旺季的熱情略有下降，在前兩年很多每逢春節(jié)必促的產(chǎn)品，在2015年的春節(jié)銷售旺季期間，卻不曾發(fā)現(xiàn)有較大的促銷力度。但也并非就是春節(jié)促銷的產(chǎn)品在減少。從市場實際的反映情況看來，春節(jié)促銷的白酒產(chǎn)品非但沒有減少，反而是通過不同的渠道與銷售方式，進入了消費者的生活當中。
有業(yè)內(nèi)人士認為，過去春節(jié)旺季的銷售的方式與渠道相對比較單一，主要集中在白酒行業(yè)的傳統(tǒng)四大渠道即商超、名煙名酒、餐飲、流通渠道。而春節(jié)旺季的促銷主要是針對消費者的零售，這四大渠道當中，流通渠道的走量并不是以零售為主，因此產(chǎn)品的促銷策略并不能夠非常直觀的體現(xiàn)在消費者眼前。其次，通過對展示、人流量、關注度包括通過廣宣方面的考慮，商超渠道，特別是KA賣場，無疑是大多數(shù)經(jīng)銷商的首選。為什么說2015年的春節(jié)旺季，促銷的白酒產(chǎn)品非但沒有減少，反而是通過不同的渠道與銷售方式，進入了消費者的生活當中。這是因為近年來新型電商渠道的崛起。在那移動互聯(lián)的高速發(fā)展的今天，在春節(jié)銷售旺季期間看到許多移動互聯(lián)電商平臺、團購網(wǎng)站所推出的促銷白酒產(chǎn)品甚至是微信的圈子營銷，早已熱火朝天的進入了消費者的視線當中。就連交易方式也發(fā)生了一定的變化，網(wǎng)銀微信支付迎合了很多新一代消費群體的消費習慣。因此細心的人會發(fā)現(xiàn)，在2015年的春節(jié)銷售旺季期間，許多消費者所購買的爆款產(chǎn)品并不是商超能夠買到的產(chǎn)品，2014年電商酒類產(chǎn)品的爆款“瀘州老窖三人炫”正是通過這一新生業(yè)態(tài)走近了消費者的餐桌。同時很多高端白酒產(chǎn)品，也正在熟悉運用這一新興渠道，通過電商平臺或是微信營銷在2015年的春節(jié)期間打開了自己的銷路。
那么“賴茅”系列產(chǎn)品如果在投入市場的時候后，能過抓住這樣的消費形式和機遇，那么必然能過在這樣的新興渠道獲得自己的市場份額。畢竟從某種角度來說，“賴茅”的品牌和香型的特殊性，無疑與其它很多產(chǎn)品，有著更為明顯的區(qū)別。
100——500元價位檔是競爭也是機遇
有業(yè)內(nèi)人士分析，搶占中低、次高端格帶的目的很明顯，為的就是貼合目前以老百姓消費為主的市場大環(huán)境，通過價格不高的產(chǎn)品充分獲得在市場占有率。名酒企業(yè)強化這樣的價格帶可以依托其不高的價格，讓大多數(shù)消費者能夠用不高的價格購買到名酒產(chǎn)品，從而為高端的產(chǎn)品在未來占有市場打下伏筆，也為能夠在目前低迷的市場環(huán)境中，作為彌補銷量的一種緩解，更是為長久屹立市場打下堅實的基礎。而“賴茅”正是作為茅臺集團這樣的戰(zhàn)略型產(chǎn)品來投入市場的。
據(jù)了解，目前“賴茅”擁有100-200、200-—300、300—500、這樣的幾個價格帶。就目前在全國經(jīng)濟較為發(fā)達的區(qū)域市場看來，一般商務宴請使用價格帶的白酒產(chǎn)品基本上維持在180—260元左右的產(chǎn)品，但在很多區(qū)域市場當中并不缺乏有著較強消費能力的企業(yè)團體與個人，在500元左右價格帶的產(chǎn)品當中有著一定需求。
因此在100—500元這個價位檔上，存在著不小的市場機遇，但值得注意的是500元以上的、的價格目前基本上被降價之后的茅臺、五糧液兩支產(chǎn)品進行了“壟斷”，其它地產(chǎn)品牌和二、三線全國名酒產(chǎn)品在這個價格帶的處境非常尷尬。而對于多歲消費者來說，在差距不是特別大的情況下，選擇茅臺、五糧液的機會更大。而很多區(qū)域高端白酒產(chǎn)品如果再把價格往下壓，與茅臺、五糧液來開明顯差距，那么自然就算不上第一價格梯隊的高端產(chǎn)品，同時對自身的產(chǎn)品線也會產(chǎn)生一定的影響。因此可以看出在同樣的價格區(qū)間上，品牌的優(yōu)勢力占據(jù)了很重要的作用。因此就針對經(jīng)銷商和消費者來說“賴茅”的香型差異性和品牌背書，并且就同價格區(qū)間看來，在這個價位檔上強勢的醬酒產(chǎn)品，在全國市場并不多見。因此很多經(jīng)銷商認為，同價格區(qū)間“賴茅”是一個非常不錯的選擇。
