中國葡萄酒市場(chǎng)動(dòng)力何在
高凈值人群擴(kuò)張為高端市場(chǎng)帶來曙光
由于經(jīng)濟(jì)改革30余年獲得了巨大的成功，中國百萬富翁人數(shù)超過230萬人，位居世界第二，僅次于美國。2013年，相對(duì)于美國（18%），中國百萬富翁人口數(shù)量以80%的比例激增。這將對(duì)葡萄酒市場(chǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響：日益增多的高凈值消費(fèi)者將會(huì)進(jìn)一步加深趨優(yōu)購買這一趨勢(shì)。盡管嚴(yán)控“三公消費(fèi)”持續(xù)進(jìn)行，影響力不斷加強(qiáng)，但是高端細(xì)分市場(chǎng)將有望在短期內(nèi)復(fù)蘇。
上海自由貿(mào)易區(qū)對(duì)葡萄酒市場(chǎng)的影響
2013年9月，上海自由貿(mào)易區(qū)（FTZ）的成立為葡萄酒產(chǎn)業(yè)帶來了新的活力。自貿(mào)區(qū)允許高端葡萄酒進(jìn)入中國，只要在自貿(mào)區(qū)范圍內(nèi)，所出售葡萄酒免關(guān)稅或免清關(guān)費(fèi)用。
在某些情況下，真正交易發(fā)生在中國香港。這是由于在一定條件下，該協(xié)議中進(jìn)口葡萄酒必須從中國香港進(jìn)入內(nèi)地。這樣避免葡萄酒進(jìn)口中國的成本過高，通常而言，進(jìn)口葡萄酒的現(xiàn)行稅率是：14%的關(guān)稅、17%的附加稅和10%的消費(fèi)稅。
換言之，中國進(jìn)口葡萄酒價(jià)格更加實(shí)惠，消費(fèi)者一定能夠從中獲益，購買更加實(shí)惠的葡萄酒產(chǎn)品。然而，這也是一把雙刃劍。一方面，進(jìn)口葡萄酒將有望觸及更多消費(fèi)者，特別是在大眾市場(chǎng)覆蓋更多的消費(fèi)者，使其成為確保葡萄酒市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的核心支柱；另一方面，價(jià)格更實(shí)惠的進(jìn)口葡萄酒涌入市場(chǎng)，國產(chǎn)品牌將發(fā)現(xiàn)其傳統(tǒng)領(lǐng)域——平價(jià)葡萄酒市場(chǎng)受到削弱。
規(guī)模相對(duì)較小的國際品牌將以更快的步伐，從三大領(lǐng)先國產(chǎn)品牌手中（張?jiān)?、長城和王朝）搶占市場(chǎng)份額，使這些領(lǐng)先品牌不斷失去自己的消費(fèi)群體基礎(chǔ)。市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)一步分化，競爭日益白熱化。國產(chǎn)品牌需在品質(zhì)特色和品牌文化方面進(jìn)行深入挖掘，尋找自己的競爭優(yōu)勢(shì)。
中國和歐盟就葡萄酒貿(mào)易爭端達(dá)成協(xié)議
2014年3月，繼中國政府發(fā)起為時(shí)長達(dá)一年的葡萄酒“反傾銷”調(diào)查，中國政府與歐盟就歐洲進(jìn)口葡萄酒事件的貿(mào)易爭端達(dá)成協(xié)議。歐盟委員會(huì)于2013年開始調(diào)查中國進(jìn)口太陽能面板以不公平低價(jià)銷售，并斷言此舉造成眾多歐洲制造商停止生產(chǎn)。在歐盟宣布對(duì)中國太陽能面板征收懲罰性進(jìn)口關(guān)稅的不久后，中國發(fā)起針對(duì)歐盟進(jìn)口葡萄酒“反傾銷”的調(diào)查，此舉被視為對(duì)太陽能面板爭端的報(bào)復(fù)行為。
商務(wù)部部長高虎城的訪談在商務(wù)部網(wǎng)站中明確表示雙方將有效結(jié)束爭端，并通過“合作積極解決紛爭”。這也就意味著進(jìn)口葡萄酒貿(mào)易和投資未來幾年將獲得新的發(fā)展。目前，一些中國公司已投資波爾多和勃艮第地區(qū)的葡萄園。中方和歐盟雙方在確保貿(mào)易環(huán)境穩(wěn)定的前提下，這一趨勢(shì)將不斷擴(kuò)張。此外，中國和歐盟的葡萄酒產(chǎn)業(yè)將會(huì)獲得更多投資。長遠(yuǎn)來看，這一舉措將刺激中國市場(chǎng)進(jìn)口葡萄酒的供應(yīng)量，為大眾市場(chǎng)提供價(jià)格實(shí)惠的高品質(zhì)進(jìn)口葡萄酒。
政府新政策鼓勵(lì)在西部投資建廠
2014年8月，國家發(fā)展改革委員會(huì)宣布新一輪計(jì)劃，政府鼓勵(lì)中國西部三?。ǜ拭C、寧夏和新疆）進(jìn)行優(yōu)質(zhì)葡萄種植和釀造。政府意在使中國西部成為世界主要的葡萄產(chǎn)地，宣揚(yáng)該地區(qū)是優(yōu)質(zhì)的葡萄酒生產(chǎn)和釀造基地。
這項(xiàng)新的計(jì)劃成為中國西部大開發(fā)的一部分，這項(xiàng)計(jì)劃也包括各種優(yōu)惠政策，包括將現(xiàn)行的企業(yè)所得稅25%在該三省中調(diào)整：企業(yè)可按15%的稅率繳納企業(yè)所得稅。
該計(jì)劃也會(huì)增加投資者信心，進(jìn)一步吸引各界對(duì)三省葡萄酒產(chǎn)業(yè)的投資。政府鼓勵(lì)政策不僅有助于國產(chǎn)品牌的發(fā)展，也使已擁有知名葡萄園和釀酒廠的國際品牌從中獲利。稅收減免以及其他優(yōu)惠政策能夠有效幫助品牌減少生產(chǎn)成本，使消費(fèi)者能夠買到更多優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)葡萄酒。
在新計(jì)劃的影響下，葡萄酒行業(yè)也得益于日益增多的本地葡萄酒專家。
本地葡萄酒專家將幫助葡萄酒行業(yè)培養(yǎng)消費(fèi)者，以及幫助他們提升葡萄酒的知識(shí)和理解。另一方面，本地葡萄酒專家團(tuán)隊(duì)也將識(shí)別最適合中國人味蕾的葡萄酒選擇。為中國消費(fèi)者量身定制葡萄酒不僅是一個(gè)市場(chǎng)營銷的宣傳標(biāo)語，真正重要的是產(chǎn)品升級(jí)結(jié)合本地知識(shí)和專業(yè)的葡萄酒釀造技術(shù)。
日益增多的消費(fèi)者使用“線上”渠道
近年來，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量急劇飆升，手機(jī)的普及率也獲得了巨大的提升。截至2014年6月，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到5.91億人，相當(dāng)于44%的普及率，在6個(gè)月內(nèi)，增長了約4%。其中，手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到4.64億人，在6個(gè)月內(nèi)，增長了44%。線上新聞、線上旅游和團(tuán)購網(wǎng)的用戶數(shù)量增長最快。
英敏特?cái)?shù)據(jù)顯示，幾乎所有（95%）生活在一、二、三線城市的消費(fèi)者在到2014年3月的前六個(gè)月之內(nèi)通過線上渠道購買產(chǎn)品；約四分之三的生活在一、二、三線城市的消費(fèi)者贊同未來線上渠道將會(huì)最終取代傳統(tǒng)的商店。
這明確說明葡萄酒行業(yè)探索線上渠道的重要性。毫無疑問，線上渠道前景樂觀。
然而，談及葡萄酒行業(yè)，網(wǎng)購葡萄酒的滲透率遠(yuǎn)不及平均水平：僅有四分之一的生活在一、二、三線城市的消費(fèi)者表示，到2014年8月之前的6個(gè)月內(nèi)，曾通過線上渠道購買葡萄酒。對(duì)線上零售商缺乏信任以及對(duì)葡萄酒缺乏了解是阻礙消費(fèi)者充分利用便捷的線上渠道的主要因素。
為消費(fèi)者提供更多信息（如在酒美網(wǎng)發(fā)布葡萄酒入門指導(dǎo)）以及建立官方網(wǎng)店（如杰卡斯Jacob's Creek在天貓建立旗艦店）有助于品牌提升其線上渠道的滲透率，并觸及更廣泛的消費(fèi)群體。（華夏酒報(bào)）
