賒店老酒推進區(qū)片開發(fā)做精做細市場
2月27日，河南賒店老酒股份有限公司董事會召開二屆五次會議，確定今年目標任務和營銷戰(zhàn)略。
據(jù)悉，2015年賒店老酒公司將在全省白酒行業(yè)率先導入企業(yè)上市輔導期。本著自我加壓、奮力爭取的原則，確定今年銷售收入計劃實現(xiàn)35%增長，產(chǎn)品由河南白酒知名品牌向河南白酒強勢品牌轉(zhuǎn)變，市場開發(fā)由粗放式向精細化轉(zhuǎn)變，市場由點狀式布局向區(qū)片式布局轉(zhuǎn)變。
所謂區(qū)片式布局，就是立足于賒店品牌的市場影響和市場開發(fā)潛力，在河南精準布局區(qū)片，以區(qū)片為“根據(jù)地”，輻射帶動產(chǎn)品四面開花，逐步提高產(chǎn)品在河南市場的覆蓋。首先，做精做細南陽“根據(jù)地”市場。以南陽4個億元縣建設(shè)為重點，強化團隊建設(shè)，傾斜配備資源，實行“多品多商”，團購與渠道并舉，既要銷量，又求效益，確保今年南陽市場銷售再創(chuàng)新高，力爭2~3年內(nèi)產(chǎn)品占南陽市場份額達到三分之二以上。其次，以信陽為“第二根據(jù)地”，以渠道為主，實行大規(guī)模開發(fā)、大面積鋪貨，上半年打好基礎(chǔ)，下半年開發(fā)見效。其三，以鄭汴洛一體開發(fā)為“制高點”、“根據(jù)地”，以縣區(qū)為試點，組建小分隊駐地開發(fā)，開發(fā)一處，鞏固一處，步步為營，扎實推進。
