成就豫酒新銳力量
洛陽杜康控股有限公司總經(jīng)理吳書青等為酒祖杜康·一代宗師揭幕
有一種傳頌需經(jīng)過時(shí)間的打磨與推敲。自“天下美酒，唯有杜康”始，“釀酒始祖”杜康的傳說與美譽(yù)不絕于耳，至今日，豫酒杜康仍彰顯出強(qiáng)烈的時(shí)代氣息，絕世獨(dú)立，分外耀眼。
行業(yè)調(diào)整期，豫酒杜康采取積極變革之道，在營銷模式創(chuàng)新、品牌構(gòu)建以及渠道下沉等方面表現(xiàn)尤為突出，值得行業(yè)思考和借鑒。
事件營銷
文化杜康活躍的時(shí)代精神
2014年5月，鄭州一個(gè)叫刁璐璐的小伙兒火了。
他包下50塊公交站牌廣告，向交往了13年的女友高調(diào)求婚。有鄭州市民表示：“這種只能在電視、電影里看到的橋段，沒想到在自己身邊發(fā)生了，不可思議。”
此消息一出，洛陽杜康控股迅速聯(lián)系到刁璐璐，拿出價(jià)值1000元的框架廣告助他求婚，還策劃了同年5月11日在鄭州中原福塔268米高塔頂?shù)恼角蠡閮x式，送上杜康封壇酒以示祝福。
隨后，杜康控股順勢發(fā)起征集2014對鄭州未婚情侶的愛情誓言，并提出雙方如能相守一生，將每年能夠得到2瓶結(jié)婚時(shí)的同款同等價(jià)值的酒水。至此，杜康控股展開線下推廣、跨界營銷和多渠道婚宴促銷活動，迅速激活婚宴市場，也開啟了中國白酒“與消費(fèi)者談戀愛”的嶄新營銷時(shí)代。
然而，靈活多變的文化杜康在營銷方法上并不拘泥于事件營銷。去年8月，杜康控股首次試水電影營銷——由中央戲劇學(xué)院教授陳剛執(zhí)導(dǎo)，徐帆、陳建斌主演，孫紅雷、郭濤、佟麗婭等十多位華語明星參演的家庭生活喜劇《洋妞到我家》中，豫酒杜康多次搶眼出鏡。這種將電影故事與杜康品牌定位結(jié)合起來的營銷手法，有效地提升了品牌曝光度和美譽(yù)度，成為河南本土品牌中電影營銷的最大亮點(diǎn)。
品牌助推
品質(zhì)杜康強(qiáng)烈的傳承精神
2014年4月，中國統(tǒng)計(jì)信息服務(wù)中心發(fā)布了2013年《中國白酒品牌口碑研究報(bào)告》，杜康名列榜單第15位，其中企業(yè)美譽(yù)度名列第6位，成為河南白酒行業(yè)唯一上榜品牌。
同時(shí)，品質(zhì)杜康也得到了國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局的認(rèn)可，其發(fā)布公告顯示，批準(zhǔn)酒祖杜康為生態(tài)原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品，準(zhǔn)予使用生態(tài)原產(chǎn)地產(chǎn)品保護(hù)標(biāo)志。這也使得杜康成為河南乃至中國白酒行業(yè)首個(gè)榮獲“國家生態(tài)原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品”稱號的企業(yè)。
杜康獲得的口碑，不僅僅來自于杜康酒的產(chǎn)品品質(zhì)，更來自于其品牌魅力和責(zé)任。洛陽杜康控股銷售有限公司總經(jīng)理馬金全表示，杜康品牌不僅是一款產(chǎn)品，更肩負(fù)著豫酒宣傳推廣的責(zé)任，也承載著博大精深的中原文化的傳承使命。
為復(fù)興豫酒，去年，由河南省餐飲與飯店行業(yè)協(xié)會、河南省酒業(yè)協(xié)會聯(lián)合主辦的“2014中原飲食跨界合作高峰論壇”上，豫酒杜康與豫菜阿五兩大行業(yè)重量企業(yè)受到邀請，并在兩大行業(yè)協(xié)會和媒體見證下結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，聯(lián)手在海內(nèi)外弘揚(yáng)中國飲食的“河南味道”，推動豫酒、豫菜在更短時(shí)間內(nèi)復(fù)興。
聚力前行
新銳杜康積極的謀變精神
2014年5月18日，“酒祖杜康·聚力前行”——2014杜康控股全國經(jīng)銷商峰會在鄭州舉行，來自河南省內(nèi)外3000多位專家、商界精英、經(jīng)銷商等參加峰會。峰會體現(xiàn)兩大核心：“聚”和“動”。
“‘聚’指凝聚合作伙伴、經(jīng)銷商、團(tuán)隊(duì)等力量，聚力前行。‘動’是調(diào)動一切可以調(diào)動整合的資源，幫助經(jīng)銷商‘動銷’。”馬金全表示，行業(yè)調(diào)整期，廠家應(yīng)凝聚更多力量，幫助經(jīng)銷商動銷，越是在白酒遭遇寒冬時(shí)，越需要彼此溫暖前行。
當(dāng)白酒行業(yè)的現(xiàn)狀成為一種新常態(tài)時(shí)，杜康率先挖掘出合作與抱團(tuán)的價(jià)值。去年5月18日，杜康與國內(nèi)知名酒類連鎖機(jī)構(gòu)1919酒類直供簽署合作協(xié)議，正式結(jié)為河南白酒市場的獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴，試水白酒O2O模式，三年合作總金額高達(dá)2.14億元，創(chuàng)下河南白酒企業(yè)與渠道商的合作金額之最。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在行業(yè)調(diào)整期，豫酒杜康表現(xiàn)出的積極變革精神領(lǐng)先于行業(yè)，在營銷模式創(chuàng)新、品牌構(gòu)建以及渠道下沉等方面表現(xiàn)尤為突出，值得行業(yè)思考和借鑒。
