司圣國(guó)：價(jià)格高低取決于供需而非電商
連日來(lái)，隨著雙十一的臨近，一場(chǎng)電商與廠家之間的“戰(zhàn)爭(zhēng)”逐漸升級(jí)，茅臺(tái)、五糧液、郎酒、劍南春相繼發(fā)布電商渠道聲明，提醒消費(fèi)者謹(jǐn)慎購(gòu)買。
而與此同時(shí)，國(guó)家工商總局表示，電商應(yīng)糾正網(wǎng)絡(luò)商品交易中存在的準(zhǔn)入把關(guān)不嚴(yán)、對(duì)商品信息的審查處置不力、消費(fèi)者權(quán)益未能得到充分保護(hù)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)過(guò)度封閉和銷售行為混亂等違法違規(guī)行為。
為此，新食品雜志社社長(zhǎng)汪歌對(duì)話遠(yuǎn)景營(yíng)銷咨詢管理有限公司董事長(zhǎng)司圣國(guó)，探討雙十一現(xiàn)狀下，廠家與電商的博弈。
汪歌：1919，天貓將茅臺(tái)、五糧液價(jià)格調(diào)到699、499元，郎酒、五糧液相繼發(fā)表聲明提醒消費(fèi)者，對(duì)于電商渠道與傳統(tǒng)渠道之間的這種矛盾，您如何看待這種現(xiàn)象？
司圣國(guó)：對(duì)于酒類電商這種做法，是一種促銷手段，為了吸引眼球。另一方面，這個(gè)方式不合適，與茅臺(tái)、五糧液廠家的價(jià)格背道而馳，廠家難以接受，個(gè)人認(rèn)為，這種方式是一種短期的利益沖突，肯定回不到正常狀態(tài)，廠家不可能持續(xù)受制于這種價(jià)格。
汪歌：商家無(wú)利不趕早，這些促銷的貨到底從哪里來(lái)的？
司圣國(guó)：大商為了減少庫(kù)存，一種方式是兌現(xiàn)，把價(jià)格降低；還有一種方式，是廠家的促銷政策。這些促銷政策往往是在旺季、或者是針對(duì)新加入的經(jīng)銷商。這些促銷政策被二次商拿到手后，往往是被打到價(jià)格里面，價(jià)格可能就會(huì)低于廠家給的價(jià)格。但茅臺(tái)、五糧液有沒(méi)有促銷政策就需要打問(wèn)好了，但對(duì)于大多數(shù)的地方性品牌是有促銷政策的。
汪歌：關(guān)于廠家與電商的沖突，有兩種觀點(diǎn)，一種是站在廠家的角度，是在擾亂市場(chǎng)；一種是站在消費(fèi)者的角度，集體封殺，譬如國(guó)美與蘇寧，但最后廠家還是像電商妥協(xié)了，您怎么來(lái)看待這種情況呢？
司圣國(guó)：價(jià)格的最終推進(jìn)權(quán)來(lái)自于市場(chǎng)的供求關(guān)系，從經(jīng)濟(jì)規(guī)律上來(lái)講，是這樣的，無(wú)論是商家還是上游的廠家，最終要尊重這種供需的平衡。當(dāng)市場(chǎng)供過(guò)于求的時(shí)候，價(jià)格是下行的，當(dāng)求大于供，價(jià)格是上行的。就目前電商與廠家的沖突來(lái)講，是一種促銷的手段，這種方式是不可持續(xù)的。茅臺(tái)、五糧液的價(jià)格是來(lái)自于供求關(guān)系，不是電商。
汪歌：在過(guò)半年的時(shí)間，茅臺(tái)、五糧液會(huì)否在現(xiàn)有的狀況下停住呢？
司圣國(guó)：現(xiàn)在的價(jià)格是我在春糖期間預(yù)測(cè)的價(jià)格，目前行業(yè)的基本性的特點(diǎn)，一方面是中高端消費(fèi)的萎縮，一方面是上游企業(yè)產(chǎn)生的人工費(fèi)，兩頭擠壓，結(jié)果是供過(guò)于求。茅臺(tái)價(jià)格未來(lái)可能會(huì)穩(wěn)定在八百左右，而五糧液的競(jìng)爭(zhēng)格局則不一樣，洋河、古井、劍南春都是濃香型的白酒，醬香相對(duì)濃香來(lái)說(shuō)，周期較長(zhǎng)，產(chǎn)能過(guò)剩相對(duì)要好，所以五糧液的競(jìng)爭(zhēng)壓力要大一點(diǎn)。（糖酒快訊）
