司圣國：價格高低取決于供需而非電商
連日來，隨著雙十一的臨近，一場電商與廠家之間的“戰(zhàn)爭”逐漸升級，茅臺、五糧液、郎酒、劍南春相繼發(fā)布電商渠道聲明，提醒消費者謹(jǐn)慎購買。
而與此同時，國家工商總局表示，電商應(yīng)糾正網(wǎng)絡(luò)商品交易中存在的準(zhǔn)入把關(guān)不嚴(yán)、對商品信息的審查處置不力、消費者權(quán)益未能得到充分保護(hù)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營數(shù)據(jù)過度封閉和銷售行為混亂等違法違規(guī)行為。
為此，新食品雜志社社長汪歌對話遠(yuǎn)景營銷咨詢管理有限公司董事長司圣國，探討雙十一現(xiàn)狀下，廠家與電商的博弈。
汪歌：1919，天貓將茅臺、五糧液價格調(diào)到699、499元，郎酒、五糧液相繼發(fā)表聲明提醒消費者，對于電商渠道與傳統(tǒng)渠道之間的這種矛盾，您如何看待這種現(xiàn)象？
司圣國：對于酒類電商這種做法，是一種促銷手段，為了吸引眼球。另一方面，這個方式不合適，與茅臺、五糧液廠家的價格背道而馳，廠家難以接受，個人認(rèn)為，這種方式是一種短期的利益沖突，肯定回不到正常狀態(tài)，廠家不可能持續(xù)受制于這種價格。
汪歌：商家無利不趕早，這些促銷的貨到底從哪里來的？
司圣國：大商為了減少庫存，一種方式是兌現(xiàn)，把價格降低；還有一種方式，是廠家的促銷政策。這些促銷政策往往是在旺季、或者是針對新加入的經(jīng)銷商。這些促銷政策被二次商拿到手后，往往是被打到價格里面，價格可能就會低于廠家給的價格。但茅臺、五糧液有沒有促銷政策就需要打問好了，但對于大多數(shù)的地方性品牌是有促銷政策的。
汪歌：關(guān)于廠家與電商的沖突，有兩種觀點，一種是站在廠家的角度，是在擾亂市場；一種是站在消費者的角度，集體封殺，譬如國美與蘇寧，但最后廠家還是像電商妥協(xié)了，您怎么來看待這種情況呢？
司圣國：價格的最終推進(jìn)權(quán)來自于市場的供求關(guān)系，從經(jīng)濟規(guī)律上來講，是這樣的，無論是商家還是上游的廠家，最終要尊重這種供需的平衡。當(dāng)市場供過于求的時候，價格是下行的，當(dāng)求大于供，價格是上行的。就目前電商與廠家的沖突來講，是一種促銷的手段，這種方式是不可持續(xù)的。茅臺、五糧液的價格是來自于供求關(guān)系，不是電商。
汪歌：在過半年的時間，茅臺、五糧液會否在現(xiàn)有的狀況下停住呢？
司圣國：現(xiàn)在的價格是我在春糖期間預(yù)測的價格，目前行業(yè)的基本性的特點，一方面是中高端消費的萎縮，一方面是上游企業(yè)產(chǎn)生的人工費，兩頭擠壓，結(jié)果是供過于求。茅臺價格未來可能會穩(wěn)定在八百左右，而五糧液的競爭格局則不一樣，洋河、古井、劍南春都是濃香型的白酒，醬香相對濃香來說，周期較長，產(chǎn)能過剩相對要好，所以五糧液的競爭壓力要大一點。（糖酒快訊）
