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五糧液鐵腕保價顯效多地一批價每瓶漲50元

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-01-16  瀏覽次數(shù):777
核心提示:五糧液鐵腕保價顯效 多地一批價每瓶漲50元 五糧液控量保價下,近期公司核心產品52度水晶瓶裝五糧液(以下簡稱普五)市場批發(fā)價格


五糧液鐵腕保價顯效
多地一批價每瓶漲50元
五糧液控量保價下,近期公司核心產品52度水晶瓶裝五糧液(以下簡稱普五)市場批發(fā)價格出現(xiàn)回升,多地一批價回升至580元/瓶。
“國內部分地區(qū)市場批發(fā)價都在580元/瓶左右。”昨日(1月15日),記者從國內多地五糧液經銷商處了解到,普五市場一批價目前已回升,而1個月前對應價格低至520~530元/瓶。
2014年12月18日,在經銷商大會上,五糧液強調新年609元/瓶的出廠價不會下調。近日,五糧液再次召集經銷商開會,強調580元/瓶的批發(fā)價格底線。
經銷商認為,一批價回升主要是因為糧液堅持強調609元/瓶出廠價且無更多補貼,實際拿貨成本高,經銷商無法再低價出貨,同時庫存偏低,春節(jié)消費旺季來臨的刺激。不過,亦有分析表示,五糧液未來維持當下價格仍存不小壓力。
普五1個月漲50元/瓶
“最近每周差不多漲20元/瓶,按照這個勢頭,春節(jié)可能會奔600元/瓶而去。”一位五糧液的河南經銷商告訴記者,近期,五糧液廠家控貨、放慢發(fā)貨速度,是普五價格上漲的“推手”。
“全國部分市場批發(fā)價都在580元/瓶左右。”五糧液江蘇省一位經銷商表示,最近一周他也把出貨價漲了起來。
這樣的價格走勢正在其他地區(qū)上演,成都普五價格也隨之上漲。“成都普五批發(fā)價有570元/瓶價格出貨,已回到580元/瓶的這一水平。”五糧液一位成都經銷商透露,如果是團購,公司目前按照610元/瓶的團購價出貨。
對于價格上漲的原因,該成都經銷商分析,主要是因為五糧液廠家新年銷售政策出爐,一再強調609元/瓶的出廠價格,“出廠價609元/瓶,且廠家說新年沒有任何補貼和支持,不知年終返點會不會取消,若有年終返點獎勵,按目前政策成本就在580元/瓶左右。”
實際上,此前普五長期價格低迷,在2014年12月18日五糧液經銷商大會之前,一度低至520~530元/瓶。“2014年,五糧液給出了509元/瓶的配貨價格,都以為出廠價會進而下調,但年度經銷商大會上廠家稱609元/瓶不變動,且取消補貼,價格隨后就起來了。”有經銷商稱,按照新政策,經銷商拿貨價不低,所以紛紛提高批發(fā)價。
昨日,白酒行業(yè)專家肖竹青也在其朋友圈發(fā)信息稱,“深圳五糧液昨日一批價上漲至560~570元/瓶,且大概率漲至580元/瓶,市場囤貨待漲,不出貨。團購價上浮至580~600元/瓶左右。”
“上海已經上漲,市場開始囤貨不出。”肖竹青分析,五糧液價格上揚,一是因高端酒價格持續(xù)下行調整,釋放了巨大民間高端酒需求;二是五糧液開始兌現(xiàn)控量保價的承諾,控制了市場投放量。
“高端酒需求因名酒降價而放大,而酒廠投放量在減少,因此五糧液等名酒價格開始上揚。”肖竹青稱。
保價仍面臨壓力
2014年12月18日召開的五糧液經銷商大會上,五糧液高管強調,堅持609元/瓶的出廠價不變動,亦不再加大補貼。記者注意到,幾日前,五糧液再次召集經銷商開會,讓經銷商保價。據(jù)媒體報道,日前,五糧液低調召集全國50多名核心戰(zhàn)略經銷商在成都召開閉門內部會議。上述媒體報道還稱,五糧液要求,堅決穩(wěn)住普五的價格,要求與會經銷商必須堅守580元/瓶的批發(fā)價,而且準備好資金隨時準備收市場上低于此價格的貨。“戰(zhàn)略增量經銷商需要簽約打款,完成年度任務后,五糧液方面確保經銷商能順價出貨,兌現(xiàn)返利。”
在白酒行業(yè)專家趙義祥看來,“五糧液調價到580元/瓶,主要目的是保價,公司另外一個手段就是控貨。”
如今已進入春節(jié)這一白酒傳統(tǒng)消費旺季銷售期,前述成都經銷商反映,目前總體來看,高端白酒的銷售形勢仍較嚴峻,“市場影響還是很大,我們也不敢多備貨。”
對于普五的未來價格走勢,該經銷商認為,未來能否維持在580元/瓶左右的價格水平,關鍵還要看公司政策的執(zhí)行,“廠家的政策應對大小經銷商一刀切,嚴格執(zhí)行580元/瓶的價格標準,經銷商也不會亂降價出貨,畢竟成本擺在那里,也不會形成惡性價格競爭。”
“2015年形勢仍不好。”前述河南經銷商表示,不過,他對普五的價格走勢亦表示了看好,“春節(jié)預計能回到600元/瓶左右。”
未來價格走勢,還要看五糧液能否鐵腕堅守價格。有分析指出,“此時廠家策略需要與大商之間拉鋸,如果挺價失敗,五糧液將會再度面臨價格持續(xù)下行。”
 
 
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