茅臺(tái)簽約友阿股份開(kāi)創(chuàng)直供專賣模式
此前以“專賣店為主、直營(yíng)店為輔”的茅臺(tái)酒銷售模式將要打破了。昨日晚間，友阿股份(002277)發(fā)布公告稱，其與貴州茅臺(tái)(600519)旗下的國(guó)酒茅臺(tái)(貴州仁懷)營(yíng)銷有限公司簽署了《國(guó)酒茅臺(tái)(特約經(jīng)銷)合同書(shū)》，成為國(guó)酒茅臺(tái)的特約經(jīng)銷商。
據(jù)報(bào)道，昨日上午，貴州茅臺(tái)在長(zhǎng)沙與友阿股份簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，授予其為茅臺(tái)酒特約經(jīng)銷商，在全國(guó)首次開(kāi)啟廠商直供專賣的新渠道合作模式。
友阿股份由此成為湖南百貨零售業(yè)唯一一家獲得茅臺(tái)酒特約經(jīng)銷權(quán)的企業(yè)。貴州茅臺(tái)副總經(jīng)理杜光義表示，此戰(zhàn)略協(xié)議具相對(duì)排它性，未來(lái)，友阿股份將是其在湖南市場(chǎng)的重要渠道合作伙伴。
據(jù)友阿股份統(tǒng)計(jì)，在高端白酒銷售全國(guó)性銷售普遍遇冷的情況下，茅臺(tái)在友阿股份門(mén)店的銷售卻逆勢(shì)上揚(yáng)，2014年，茅臺(tái)旗下多個(gè)系列品牌白酒銷售額同比增長(zhǎng)約50%。因而，茅臺(tái)在友阿的優(yōu)異銷售表現(xiàn)也成為雙方戰(zhàn)略合作的平臺(tái)基礎(chǔ)。
按照友阿股份董事長(zhǎng)胡子敬的規(guī)劃，友阿股份將逐步在公司下屬各個(gè)百貨門(mén)店的食品煙酒區(qū)開(kāi)設(shè)單獨(dú)的茅臺(tái)酒專柜，并對(duì)其進(jìn)行茅臺(tái)的統(tǒng)一形象改造。另外，友阿股份將配合貴州茅臺(tái)，嚴(yán)格遵照其政策要求執(zhí)行價(jià)格制定，將友阿茅臺(tái)專柜打造為整個(gè)湖南市場(chǎng)的價(jià)格標(biāo)桿。
胡子敬表示，待友阿茅臺(tái)專柜運(yùn)營(yíng)模式成熟后，公司將向外部開(kāi)設(shè)獨(dú)立門(mén)面的專賣店，或在其它百貨、超市內(nèi)開(kāi)設(shè)茅臺(tái)專柜等。
