紅花郎銷量同比增40% 2015年大幅降價(jià)30%
1月7日，郎酒集團(tuán)經(jīng)銷商大會(huì)在成都望江賓館舉行，本次大會(huì)主題“堅(jiān)定信心、把握機(jī)遇、廠商一家、互利共贏”。郎酒集團(tuán)總裁劉毅、集團(tuán)副總裁兼銷售公司總經(jīng)理付饒分別在會(huì)上做主題發(fā)言。
郎酒集團(tuán)副總裁兼銷售公司總經(jīng)理付饒?jiān)跁?huì)上宣布，“2014年是郎酒的深度調(diào)整年，經(jīng)過2013年的快速觸底，2014年取得了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的成績(jī)，郎酒銷售基本走出了混沌”。
紅花郎銷量同比增長(zhǎng)近40%
據(jù)了解，2014年1-11月，郎酒的社會(huì)庫(kù)存同比下降41%，庫(kù)存金額下降24億元，郎酒社會(huì)庫(kù)存進(jìn)一步合理化。紅花郎社會(huì)庫(kù)存下降10億元，銷量同比增長(zhǎng)近40%；新郎酒社會(huì)庫(kù)存下降2.5億元；郎牌特曲社會(huì)庫(kù)存下降3億元，以江蘇為主的核心區(qū)域同比增長(zhǎng)45%；老郎酒社會(huì)庫(kù)存下降4億元，1956、1898同比增長(zhǎng)20%；流通（大、小瓶）社會(huì)庫(kù)存下降4億元，銷量同比增長(zhǎng)56%。而據(jù)記者了解，小瓶以歪嘴郎為主，去年實(shí)現(xiàn)銷售2億瓶，銷售金額達(dá)到了17多億元。
2015年，“群狼”狂奔？
2015年，郎酒規(guī)劃是：
紅花郎2015年大幅降價(jià)30%
記者在現(xiàn)場(chǎng)了解到，紅花郎十年的出廠價(jià)從360元下調(diào)到280元；15年出廠價(jià)從600元下調(diào)至400元；青花郎出廠價(jià)從900元下調(diào)至680元。
付饒?jiān)跁?huì)上表示，2015年將根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)行價(jià)格和操作空間，調(diào)整理順部分產(chǎn)品的出廠價(jià)格。
導(dǎo)入營(yíng)銷分離模式
2015年，郎酒將通過營(yíng)銷分離模式的導(dǎo)入，徹底推動(dòng)推動(dòng)銷售運(yùn)作模式的轉(zhuǎn)型，同時(shí)推動(dòng)銷量增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)型。
組織結(jié)構(gòu)調(diào)整
2015年，為了強(qiáng)化郎酒品牌化運(yùn)作，將市場(chǎng)營(yíng)銷工作落地，郎酒將進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，權(quán)力進(jìn)一步下放到五大事業(yè)部，推動(dòng)五大事業(yè)部向公司化方向轉(zhuǎn)變。
強(qiáng)化管理機(jī)制
郎酒將給予市場(chǎng)投入充分的資源和保障，對(duì)于問題市場(chǎng)消化庫(kù)存和機(jī)會(huì)市場(chǎng)發(fā)展均給予扶持；建立經(jīng)銷商綜合評(píng)估機(jī)制，共商共建機(jī)制，對(duì)于違規(guī)經(jīng)銷商進(jìn)行嚴(yán)懲，同時(shí)進(jìn)行綜合考評(píng)。
2014年，“群狼”做啥了？
紅花郎，線上線下齊發(fā)力
作為頭狼的紅花郎，2014年上半年，紅花郎整頓市場(chǎng)，聚焦資源進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)幫持，出貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)貨，市場(chǎng)價(jià)格止跌企穩(wěn)，去庫(kù)存也取得顯著成效。
下半年，開展了紅花郎上市十周年大型慶典活動(dòng)。在線上，紅花郎整合了電腦端和移動(dòng)端兩大平臺(tái)，動(dòng)用富媒體廣告、視頻前帖片、app廣告、論壇等手段，強(qiáng)勢(shì)曝光紅花郎十周年慶典信息，通過自媒體（微博、微信）與消費(fèi)者深度互動(dòng)，來提升消費(fèi)者對(duì)紅花郎的粘性與忠誠(chéng)度；在線下，紅花郎在全渠道開展“感恩十年碼上有獎(jiǎng)”活動(dòng)，消費(fèi)者通過掃描二維碼關(guān)注紅花郎微信，參與抽獎(jiǎng)，以此提高消費(fèi)者的參與度，營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍。
新郎酒，聚焦品項(xiàng)結(jié)構(gòu)調(diào)整
2014年，新郎酒將政務(wù)營(yíng)銷逐步向圈層營(yíng)銷、商務(wù)營(yíng)銷調(diào)整。同時(shí)，聚焦品項(xiàng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，新郎酒9年、12年、18年主線產(chǎn)品銷量占據(jù)絕對(duì)比重，阿郎、和悅?cè)匀灰詤^(qū)域聚焦；市場(chǎng)堅(jiān)持以江蘇、唐山為重點(diǎn)版塊發(fā)展，四川、河南、浙江、安徽、河北等市場(chǎng)為潛力市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面逐漸形成區(qū)域版塊發(fā)展。此外，新郎酒還聚焦促銷政策、聚焦經(jīng)銷商、聚焦渠道，并重新梳理建立的終端渠道管理體系。
郎牌特曲，群星演唱會(huì)模式拉動(dòng)消費(fèi)
2013年7月開始，郎牌特曲就在江蘇市場(chǎng)開始“郎牌特曲 群星演唱會(huì)”的活動(dòng)，通過活動(dòng)大面積的覆蓋，有效的提升的郎牌特曲的品牌力從而拉動(dòng)消費(fèi)。2014年，郎牌特曲將“演唱會(huì)”活動(dòng)成功的案例進(jìn)行了全面復(fù)制，尤其是在長(zhǎng)江三角洲區(qū)域，銷售實(shí)現(xiàn)爆破，目前該模式已經(jīng)蔓延至河南等市場(chǎng)。
老郎酒，多款產(chǎn)品調(diào)價(jià)
2014年3月，針對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行了調(diào)價(jià)，1898從原價(jià)258元下調(diào)到198元；1956從原價(jià)178元下調(diào)到138元；紫砂郎從原價(jià)398元下調(diào)至268元；除此之外，針對(duì)中秋國(guó)慶雙節(jié)促銷，老郎酒1956直接按99元銷售；1898在198元的基礎(chǔ)上享受第二瓶搬家的優(yōu)惠，精品老郎酒則“買一贈(zèng)二”，通過讓利惠民政策，提高了市場(chǎng)的消費(fèi)熱情。
流通，管控終端市場(chǎng)價(jià)格
（?。┎惋嬊雷鳛樾±删苿?dòng)銷的主要渠道之一，以利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)搞定店老板和服務(wù)員，再配合持續(xù)的消費(fèi)刺激拉動(dòng)終端餐飲店的氛圍。而對(duì)于流通渠道，在2014年小郎酒最值得一提的是對(duì)終端市場(chǎng)價(jià)格的管控。比如，通過“共建共管公約”——每瓶繳納保證金年底再返還的方式在很大程度上杜絕了倒貨和竄貨的發(fā)生；或者通過成立市場(chǎng)監(jiān)督人員，加強(qiáng)對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)的監(jiān)督和檢查；加強(qiáng)對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的清理等手段去控制市場(chǎng)秩序。
（大）流通產(chǎn)品的發(fā)展是沒有規(guī)律性的，更多的在于團(tuán)隊(duì)的支撐。在宴席市場(chǎng)通過核心酒店、婚慶公司做突圍；抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)較多空白點(diǎn)的機(jī)會(huì)，進(jìn)行宴席促銷；餐飲渠道主要起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用，所以針對(duì)主要出貨渠道進(jìn)行抓核心，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)作。
電商渠道“自營(yíng)+授權(quán)”，京東郎酒節(jié)銷售收入同比增長(zhǎng)300%
值得一提的還有2014年初郎酒成立的綜合管理部，該部門最重要的一項(xiàng)只能便是統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、管理郎酒各個(gè)事業(yè)部在互聯(lián)網(wǎng)渠道的各項(xiàng)事宜。郎酒目前已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)授權(quán)8家電商渠道商在互聯(lián)網(wǎng)銷售郎酒產(chǎn)品。據(jù)悉，郎酒目前正采用自營(yíng)+授權(quán)兩種模式，逐步完善互聯(lián)網(wǎng)渠道的銷售系統(tǒng)。通過雙線發(fā)展，實(shí)現(xiàn)郎酒在電商渠道的戰(zhàn)略構(gòu)建，最終實(shí)現(xiàn)線上和線下在產(chǎn)品價(jià)格、品質(zhì)和品牌方面的協(xié)同發(fā)展。
去年郎酒與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方共同投入2000萬元打造大型聯(lián)合品牌活動(dòng)——京東郎酒節(jié)。在為期三周的品牌活動(dòng)中，郎酒在京東自營(yíng)及第三方平臺(tái)共計(jì)完成的銷售收入與去年同期相比增長(zhǎng)了300%。
