中酒網(wǎng)發(fā)力O2O 聯(lián)手姚花春酒業(yè)推定制小酒
在瀘州老窖與酒仙網(wǎng)打造網(wǎng)絡定制酒“三人炫”84天銷量破百萬瓶后，另一家酒類電商中酒網(wǎng)也在積極與酒企合作定制自己的酒類產(chǎn)品，而在O2O領域，中酒網(wǎng)也在積極布局。
定制網(wǎng)絡“爆款”酒
日前，中酒網(wǎng)宣布與河南姚花春酒業(yè)有限公司達成合作，在中酒網(wǎng)線上平臺首發(fā)姚花春酒業(yè)的小酒新品“小得勁”。
在業(yè)內(nèi)人士看來，近年來消費者的飲酒方式在改變，而小酒市場的發(fā)展空間巨大，瀘州老窖的瀘小二酒就是針對小酒市場推出的，因此，未來會有更多的酒企加入到小酒市場中。
對于雙方的合作，河南姚花春酒業(yè)董事長羅群忠介紹，“小得勁”是基于新生代消費群體而研發(fā)的一款主打河南本土文化的小酒產(chǎn)品，強調(diào)既好喝又好玩。借助中酒網(wǎng)，姚花春將進一步鞏固河南本地市場，增強本地品牌的競爭力，同時也將進入一些空白市場，提升市場占有率，進而推進“小得勁”全國化。
中酒網(wǎng)董事長賴勁宇則表示，從產(chǎn)品品質(zhì)以及性價比而言，“小得勁”有實力成為互聯(lián)網(wǎng)白酒爆款產(chǎn)品，中酒網(wǎng)將憑借自身平臺和其他全網(wǎng)銷售渠道，將“小得勁”打造成一款明星產(chǎn)品，“預計2015年銷售額將突破千萬元。”
賴勁宇還同時稱，未來中酒網(wǎng)也將更多同地方酒廠合作，主推一些地方特色品牌產(chǎn)品，借助互聯(lián)網(wǎng)無邊界的特點，將地方酒快速擴大到全國市場。
河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮表示，河南是酒類生產(chǎn)及消費大省，河南白酒市場消費量占據(jù)全國市場的十分之一。姚花春酒業(yè)作為河南白酒“四小龍”，其戰(zhàn)略新品“小得勁”有著準確的市場定位，回歸文化、回歸白酒本質(zhì)、回歸價值，相信通過電商渠道能走的更遠。
2015年發(fā)力O2O模式
對于酒行業(yè)來說，2014年用慘淡來收官來形容一點也不為過。在傳統(tǒng)銷售渠道出現(xiàn)洗牌之際，酒類垂直電商卻在2014年比較活躍，只是所占份額有限。而中酒網(wǎng)作為酒類電商中的一員，其在2014年“雙十一”取得佳績后，決定在O2O模式上準備發(fā)力。
事實上，在當前國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩的背景下，多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)都遭遇危機，而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電商、O2O受到各個行業(yè)的青睞，酒類O2O在2014年同樣被酒企和酒類電商所熱衷。其中，酒仙網(wǎng)、1919和中酒網(wǎng)也早就在嘗試O2O模式。
賴勁宇表示，有些電商的O2O更趨于平臺化，而中酒網(wǎng)的O2O趨于垂直化，各有各的特點，哪種模式能走得更遠現(xiàn)在還不好說，可以交給市場來驗證。“2015年酒類電商將呈現(xiàn)雙雄爭霸的局面，中酒網(wǎng)會作為O2O巨頭領跑酒業(yè)，與另一家電商平分秋色。”
在賴勁宇看來，中酒網(wǎng)的“線下連鎖+移動電商+開放平臺+團購分銷”四位一體的O2O立體經(jīng)營模式，勢必會推動中國酒業(yè)的加速變革。
據(jù)了解，截至2014年7月份，中酒網(wǎng)所屬的中酒連鎖店已經(jīng)超過100家，主要分布在北京、天津、石家莊、上海、南京等，成都地區(qū)已同四川1919達成戰(zhàn)略合作，在1919地面店的協(xié)同下，已實現(xiàn)19分鐘送達。根據(jù)中酒網(wǎng)的目標，其預計2015年中酒連鎖將達到3000家，覆蓋全國主要城市。
