宋河的互聯(lián)網(wǎng)品牌是怎樣煉成的?
“現(xiàn)在大家對電商的理解是將其作為一個(gè)平臺，所以都在一窩蜂地做電商。事實(shí)上，做電商不能如此盲目。不論是自建平臺還是垂直酒類電商平臺，目前的整體構(gòu)架和思路都不清晰，電商并非單純的殺價(jià)格，因?yàn)橥ㄟ^低價(jià)競爭很難實(shí)現(xiàn)價(jià)值的創(chuàng)造。它不僅是工具，是平臺，是渠道，也是接近消費(fèi)者、組織消費(fèi)者的手段和捷徑。”這是河南省宋河酒業(yè)股份有限公司總裁兼營銷公司董事長王祎楊對電商的詮釋。
初入電商，做一款消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品
2013年年初，宋河酒業(yè)在酒仙網(wǎng)推出一款宋河扣扣。該產(chǎn)品6天創(chuàng)造10萬瓶的銷售奇跡無疑為宋河酒業(yè)致力于打造“中國白酒互聯(lián)網(wǎng)第一名酒”的目標(biāo)增添了不少信心。
王祎楊表示：“宋河做電商只是順應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展要求。當(dāng)整個(gè)市場都在傾向于進(jìn)行線上消費(fèi)的時(shí)候，我覺得我們傳統(tǒng)的白酒業(yè)也應(yīng)該順應(yīng)這樣一個(gè)潮流，而不是固步自封。”
當(dāng)然，做互聯(lián)網(wǎng)不同于傳統(tǒng)銷售模式，最基本的就是不能再用傳統(tǒng)的眼光來看待問題。宋河股份電商事業(yè)部總經(jīng)理劉鋼威介紹，宋河酒業(yè)抓住了互聯(lián)網(wǎng)的草根文化，推出宋河扣扣，最終實(shí)現(xiàn)難以置信的成效是與其前期的無限創(chuàng)意和互聯(lián)網(wǎng)思維分不開的。
2013年5月19日，宋河又推出了第二款面向年輕消費(fèi)群體的酒品——“嗨80”、“嗨90”。除了在酒仙網(wǎng)上線以外，同時(shí)還在天貓、京東等國內(nèi)十一大電子商務(wù)平臺同步進(jìn)行銷售，得到眾多年輕消費(fèi)群體的喜愛，并被譽(yù)為“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的典范之作”。
投消費(fèi)者喜好，培養(yǎng)消費(fèi)根基
王祎楊一直堅(jiān)持的互聯(lián)網(wǎng)營銷思路是，做好電商需要用新的思維來做。
每個(gè)企業(yè)的發(fā)展階段不同，發(fā)展空間不同。所以，不管運(yùn)用何種形式，都要結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)來做才行。
“電商沒有我們想象的如此單純，將產(chǎn)品以什么樣的形式銷售出去，如何培養(yǎng)自己忠實(shí)的消費(fèi)群體，這才是做電商最該思考的問題。”
2013年8月，宋河酒業(yè)開始發(fā)起中國白酒創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)大賽，這個(gè)歷時(shí)4個(gè)月的大賽,在年輕人中掀起了一陣熱潮。大賽以“改變，就此不同”為主題，國內(nèi)外設(shè)計(jì)愛好者均可參與，同時(shí)評選結(jié)果均由廣大網(wǎng)民說了算。
活動(dòng)結(jié)束后，很多業(yè)內(nèi)人士表示，這樣的大賽改變了中國白酒包裝固有形象，實(shí)現(xiàn)了白酒年輕化、互聯(lián)網(wǎng)化的蛻變。很多設(shè)計(jì)者的設(shè)計(jì)作品都把握住了廣大消費(fèi)人群審美需求的變化。
做互聯(lián)網(wǎng)是線上線下的結(jié)合
據(jù)悉，宋河酒業(yè)繼2012年銷售額首次突破20億元之后，2013年宋河酒業(yè)更是實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的逆勢增長。王祎楊曾在2013年的宋河酒業(yè)經(jīng)銷商大會上表示，2014年對于沒有做好準(zhǔn)備的企業(yè)來說，可能是一種災(zāi)難，但對于做好準(zhǔn)備的企業(yè)來說，恰恰是機(jī)會的開始。
宋河酒業(yè)走的第一步便是在2014年6月，抓住了“四個(gè)河南”發(fā)展戰(zhàn)略的“文明河南”這個(gè)點(diǎn)，為市內(nèi)電動(dòng)車免費(fèi)安裝文明河南人車牌，并免費(fèi)贈(zèng)送一箱鹿邑大曲老字號產(chǎn)品。該消息借助報(bào)紙、路演、自媒體等形式迅速放大。
尤其是宋河酒業(yè)獨(dú)到地將自媒體與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)宣傳上的O2O，同時(shí)又隨著線下的活動(dòng)，將產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在地讓消費(fèi)者去消化。
世界杯，宋河競猜群雄會、看《馬向陽下鄉(xiāng)記》贏宋河美酒等活動(dòng)都緊密與消費(fèi)者聯(lián)系在一起，即便是宋河酒業(yè)新推出的微商城，也切實(shí)做到了如何與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。
可以預(yù)見，在電商領(lǐng)域思路明確的宋河酒業(yè)，“做中國白酒互聯(lián)網(wǎng)第一名酒”的愿景不難實(shí)現(xiàn)。（霍坤峰）
