當傳統(tǒng)企業(yè)遇到1919，該怎么活？
1919酒類直供砍掉了復雜的經銷商層級、城郊倉儲和第三方物流公司，通過自己密集分布的幾級門店構建了“最后一公里”的配送優(yōu)勢，最大化的降低了物流成本和包裝成本，做到了“每一瓶酒直接、低價銷售給消費者。”商務部王炳南說：“1919的模式很可怕啊，你們讓傳統(tǒng)經銷商怎么生存?”
為了進一步推動信息技術在流通領域的應用、促進電子商務的發(fā)展，國家商務部于2014年12月31日，在南京召開了“全國信息技術促進貿易創(chuàng)新發(fā)展工作交流會”，1919酒類直供作為酒類行業(yè)唯一代表受到商務部的邀請出席交流會，與蘇寧云商集團股份有限公司、廣東省廣新控股集團有限公司等企業(yè)就O2O模式、信息化系統(tǒng)的建立等進行了深入的經驗交流。
交流會上，1919酒類直供董事長楊陵江對1919的商業(yè)模式和耗資1.2億打造的最新信息系統(tǒng)做出了詳細的介紹。商務部王炳南部長助理對楊陵江的發(fā)言給予了現(xiàn)場即時點評，他頗有感觸的說：“1919才是真正的互聯(lián)網運用方向”“傳統(tǒng)企業(yè)再不改變，遇到1919，還怎么活?”究竟是怎樣一種商業(yè)模式讓王炳南有如此感慨?
先進的O2O模式頗受青睞
作為連接廠家和消費者的服務平臺：1919酒類直供砍掉了復雜的經銷商層級、城郊倉儲和第三方物流公司，通過自己密集分布的幾級門店構建了“最后一公里”的配送優(yōu)勢，最大化的降低了物流成本和包裝成本，做到了“每一瓶酒直接、低價銷售給消費者。”
王炳南說：“1919的模式很可怕啊，你們讓傳統(tǒng)經銷商怎么生存?”
楊陵江表示：“我們有80%的門店都是傳統(tǒng)經銷商投資加入，事實證明這種合作方式得到了他們的信任與認可。”
據(jù)了解，自今年7月份至今，1919已經開業(yè)的和準備開業(yè)的直管店總共達到80多家。而投資1919直管店要求投資人具有白酒經銷商從業(yè)經歷。傳統(tǒng)經銷商在失去團購業(yè)務支撐后，僅僅依靠單品展廳，加之無零售業(yè)務，致使虧損。投資1919直管店，會收獲三點好處：從1919會員制零售中賺取零售利潤;分享1919供應鏈平臺，降低采供成本;保持低庫存率減少資金占用。
于投資者而言，1919“你當東家，我當掌柜”的模式實現(xiàn)了讓利投資者。值得一提的是，1919酒類直供目前的招商聯(lián)盟情況良好，已在北京、上海、廣州、杭州、青島、成都、鄭州、重慶等10多個省會城市及部分二線城市開設門店;而部分地區(qū)加盟名額已滿。據(jù)悉，今年將會提高直管店的管理費用。
1919酒類直供發(fā)展直管店意在通過線上線下組成O2O平臺，除了賺取直管店的管理利潤，同時平臺會帶來供應鏈利潤、倉儲配送利潤、數(shù)據(jù)服務利潤。
1919酒類直供最新信息系統(tǒng)上線 具戰(zhàn)略性意義
近期，1919酒類直供耗資1.2億打造的最新信息系統(tǒng)上線。據(jù)楊陵江介紹，該系統(tǒng)由全球大型數(shù)據(jù)庫軟件公司——甲骨文公司為1919酒類直供量身定制，是1919酒類直供的第五代信息系統(tǒng)，可以支撐對幾千家門店的標準化、信息化、統(tǒng)一化管理。
1919酒類直供董事長楊陵江表示，新系統(tǒng)的上線比1919掛牌更具十倍的歷史意義，標志著1919成功通過創(chuàng)新的商業(yè)模式和領先的信息系統(tǒng)構建競爭壁壘。
1919酒類直供于今年1月1日正式全面切換的最新信息系統(tǒng)，不僅為O2O模式提供強大的支持和保障，同時宣告：1919酒類直供新的信息時代已經來臨，或將成為其發(fā)展進程中重要的跨越。
最佳商業(yè)模式保障2015年擴張計劃
不久前，1919酒類直供剛剛憑借其優(yōu)秀的商業(yè)模式兩度斬獲獎項——2014(第十屆)最佳商業(yè)模式中國峰會“最佳商業(yè)模式獎”以及2014第十二屆營銷盛典暨中國企業(yè)營銷獎頒獎典禮“最佳商業(yè)模式獎”，同期獲得這兩個盛會最佳商業(yè)模式獎的還有中國移動、聯(lián)想、蘇寧、美的、海爾日日順等企業(yè)。
作為國內具有較大影響力的兩次盛會，相繼把針對全行業(yè)評選的最佳商業(yè)模式獎這一重量級獎項頒發(fā)給1919，這意味著1919的創(chuàng)新商業(yè)模式從被業(yè)內看不懂變化到被社會全行業(yè)廣泛認可，代表了商業(yè)模式發(fā)展的一種方向。楊陵江說，1919酒類直供要做價值模式，不做代理權和加價模式。
針對和廠家的關系，楊陵江提出“通過博弈促進合作”的理念。廠家和1919酒類直供的博弈源于廠家對經銷商的保護，但1919酒類直供的模式創(chuàng)造的價值高于傳統(tǒng)經銷商，當廠家意識到這點后，會選擇和1919酒類直供建立合作關系。
就是這樣一種模式贏得了業(yè)內人士的廣泛認可，而此次最新信息系統(tǒng)的上線，無疑將使1919酒類直供的商業(yè)模式更加完善，對2015年500家加盟店的擴張計劃提供了有力保障。
1919央視廣告第二版本月播出
記者獲悉，1919酒類直供央視廣告第二版(價格篇)已于近期順利通過了終審，1月初將在央視播出。
根據(jù)1919酒類直供方面公布的視頻，主角1919酒類直供卡通形象化身功夫高手，以各種招式打破標志“加價”、“倉儲”和“物流”的三個障礙物，正是1919酒類直供商業(yè)模式的真實寫照。
據(jù)悉，此前1919酒類直供在央視投放了第一版廣告，耗資超過5000萬元。1919酒類直供方面表示，未來還會有第三版和第四版廣告陸續(xù)投放。
隨著央視廣告的陸續(xù)播出，1919酒類直供在普通消費群體中的宣傳力和影響力將日益擴大。在獲取越來越多關注的同時，1919酒類直供發(fā)展的腳步從未停歇。行業(yè)調整仍在繼續(xù)，1919酒類直供先進的不斷完善和變革的商業(yè)模式或許值得所有傳統(tǒng)企業(yè)思考。（佳釀網）
