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季克良回應(yīng)“百萬元定價酒”:非茅臺救市之舉

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-01-03  瀏覽次數(shù):911
核心提示:季克良回應(yīng)百萬元定價酒:非茅臺救市之舉 12月31日,繼提出2015年不增加銷量、不增加經(jīng)銷商和不降低出廠價格之后,貴州茅臺在


季克良回應(yīng)“百萬元定價酒”:非茅臺救市之舉

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1231,繼提出2015年不增加銷量、不增加經(jīng)銷商和不降低出廠價格之后,貴州茅臺在北京高調(diào)推出售價100萬元的“金獎百年百瓶大全套”,加碼定制酒業(yè)務(wù)。以其宣稱的限售200套計,總售價2億元。

中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長宋書玉在接受記者采訪時坦言,目前來講,大眾化、親民化是酒行業(yè)的整體趨勢,貴州茅臺的百瓶大全套與這樣的趨勢背道而馳,且價位還令人咋舌;但對于貴州茅臺等一線酒企來說,高端市場仍是供小于求,是其品牌優(yōu)勢主要發(fā)力點。

非臨時救急?

宋書玉直言2014年國內(nèi)酒業(yè)是頗為復(fù)雜、艱難的一年。2014年前三季度,貴州茅臺營業(yè)收入近222億元,同比增長0.78%;但歸屬于上市公司股東的凈利潤106.93億元,同比下滑3.4%,一改過去十年高速發(fā)展的勢頭。

雖然貴州茅臺名譽董事長季克良反復(fù)向等媒體記者表示,“八項規(guī)定”等政務(wù)消費減少對于貴州茅臺的影響要小于其他企業(yè),但也承認(rèn)確實受到波及。

貴州茅臺2015年要發(fā)力系列酒和定制酒等,是否是在市場低迷情況下的應(yīng)對措施?。

季克良回應(yīng):“應(yīng)該不是”,并表示,很早以前就有定制酒,是為了滿足不同層次消費者的需要,不時臨時的,可能今后都會這樣做。

據(jù)上述業(yè)內(nèi)人士介紹,貴州茅臺一直有打造紀(jì)念酒的傳統(tǒng),比如世博會紀(jì)念酒,目前將紀(jì)念酒劃歸到了定制酒業(yè)務(wù)下;但能否如年份酒一樣,為貴州茅臺帶來“名利雙收”的效果,還有待觀察。

“隨著人民生活水平提高、收入增加,包括紀(jì)念酒在內(nèi)的定制酒市場會不斷增長。”但季克良坦言,還不敢說未來定制酒會占到貴州茅臺銷售額多大比例。

同時,貴州茅臺還確定了發(fā)力系列酒的戰(zhàn)略,根據(jù)規(guī)劃,明年系列酒的規(guī)模要達到25億元,而今年銷售額近10億元;2014年貴州茅臺系列酒銷量與銷售收入都是負(fù)增長,銷售收入同比下降50%。

另外,貴州茅臺此次推出的百瓶大全套售價100萬元,能否順利完成銷售,也成為了業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點。

“那種認(rèn)為政務(wù)消費拉動國內(nèi)白酒十年高速發(fā)展的觀點其實是一種誤解,國內(nèi)高端白酒總量始終維持在1%左右,一直就是稀有資源,國內(nèi)高端白酒需求長期存在。”但宋書玉也承認(rèn),國內(nèi)白酒價格將趨向一個更合理的市場定位。

部分酒企將被淘汰?

公開數(shù)據(jù)顯示,20141-10月,國內(nèi)規(guī)模企業(yè)白酒總產(chǎn)量約1004萬千升,同比增長4.54%

貴州茅臺總經(jīng)理劉自力對此表示,雖然整個白酒行業(yè)產(chǎn)能增長速度有所回落,但總量還在增長,產(chǎn)能過剩的矛盾還在繼續(xù)擴大。

“隨著三公消費、自駕車和人們對健康的關(guān)注等,可能未來國內(nèi)白酒銷量不如過去那樣會達到1000萬千升。”季克良表示,白酒行業(yè)會淘汰一些企業(yè),并聚集到一些質(zhì)量有保障、管理能力強、服務(wù)水平高、有固定消費群體的企業(yè)。

當(dāng)被媒體問及:“國內(nèi)白酒行業(yè)何時能夠回暖”時,季克良表示,各個企業(yè)不一樣,有的可能已經(jīng)到低谷了,有些企業(yè)馬上會有比較弱的反彈。但季克良拒絕對“貴州茅臺目前是否已觸底”進行表態(tài)。

據(jù)上述業(yè)內(nèi)人士介紹,國內(nèi)白酒行業(yè)之前經(jīng)歷過三次大調(diào)整。第一次是1989年出臺十七種名煙名酒不許上桌的規(guī)定,國內(nèi)白酒雖然價格僅在50-60元之間,但銷量突然走的很慢,貴州茅臺當(dāng)時的應(yīng)對之策是加強品牌宣傳。

第二次是1997年亞洲金融危機,貴州茅臺應(yīng)對措施是圍繞市場轉(zhuǎn),1995年開始做的陳年酒,在1997年陸續(xù)推出,在1999年發(fā)力,增長在50%左右,使得貴州茅臺順利“渡劫”。

第三次是2008年的金融海嘯,但季克良表示,貴州茅臺幾乎未受任何影響。

然而,面對第四次白酒行業(yè)大調(diào)整,季克良表示,我感到痛苦的是這次大調(diào)整,貴州茅臺也確實受到了影響。

宋書玉等業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,由于貴州茅臺百瓶大全套等定制酒體量有限,應(yīng)該起不到救市的作用,更多還是貴州茅臺2015年定制酒戰(zhàn)略的一次實踐。

 
 
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