茅臺“133戰(zhàn)略”打造大茅臺品牌集群
2014年茅臺經(jīng)銷商大會上，茅臺集團(tuán)“大茅臺”產(chǎn)品戰(zhàn)略首次曝光，茅臺品牌建設(shè)將實(shí)施“133戰(zhàn)略”，即傾力打造一個世界級核心品牌茅臺，三個以華茅、王茅、賴茅為核心的戰(zhàn)略品牌，包含漢醬、仁酒、茅臺王子在內(nèi)的三個重點(diǎn)品牌，若干個區(qū)域品牌，打造茅臺品牌集群。目前，獨(dú)立產(chǎn)、供、銷一體化的茅臺醬香系列酒營銷公司已成立，茅臺通過系列酒發(fā)力中低端市場的序幕正式拉開。
從“133”戰(zhàn)略上看，飛天茅臺對應(yīng)的是“世界級核心品牌”，也就是茅臺集團(tuán)董事長袁仁國在經(jīng)銷商大會中提出的“要鞏固和提升茅臺酒世界蒸餾酒第一品牌的地位，做到單一品牌銷售收入保持世界第一，酒業(yè)品牌價值居全球酒行業(yè)第一，酒業(yè)公司市值居全球酒行業(yè)前五”，用于鞏固高端市場。
由華茅、王茅、賴茅組成的“貴州大曲”則成為茅臺抄底中低端市場的重要品牌陣列。如今高端市場萎縮，次高端同樣低迷，各品牌開始意識到中低端和低端市場的重要性。隨著行業(yè)深入調(diào)整，保住腰部利潤市場，搶占中低端市場，與各地有實(shí)力的經(jīng)銷商合作，成為實(shí)現(xiàn)抄底，快速實(shí)現(xiàn)放量的強(qiáng)力舉措。此次茅臺重啟“貴州大曲”品牌，拓展品牌產(chǎn)品線，目的就在于形成一支尖刀力量劃開市場，并逐步整合其他品牌，形成醬香系列酒的中軸線，將“貴州大曲”作為貴州民生酒的代表逐步強(qiáng)化出主品牌形象。
對于漢醬、仁酒、王子酒等老品牌，則更多作為腰部滲透產(chǎn)品。茅臺將對現(xiàn)有四醬的優(yōu)勢市場進(jìn)行重點(diǎn)扶持，通過成本控制，擴(kuò)大經(jīng)銷商利潤空間，加大市場支持力度，逐步注入新品，培養(yǎng)新利潤增長點(diǎn)。
正如袁仁國在經(jīng)銷商大會上對系列酒未來前景的解讀，茅臺將建立更加適應(yīng)大眾酒市場、與公司核心能力匹配的營銷戰(zhàn)略，改變茅臺系列酒營銷模式，實(shí)行茅臺酒和系列酒真正分開經(jīng)營，單獨(dú)核算。顯然，茅臺已做好在系列酒上放手一搏的準(zhǔn)備。(中國酒業(yè)新聞網(wǎng))
