葡萄酒量減價跌 告別暴利亟待轉(zhuǎn)型進(jìn)口
近幾年，進(jìn)口葡萄酒的發(fā)展受到投資者的關(guān)注，各路業(yè)外資本蜂擁而至，然而令他們意想不到的是受政策大環(huán)境影響，市場出現(xiàn)量減價跌的局面。12月23日，全國最大的對外貿(mào)易口岸之一上海海關(guān)發(fā)布統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年前11個月，上海海關(guān)關(guān)區(qū)進(jìn)口葡萄酒1.1億升，較去年同期減少2.6%;價值50.4億元人民幣，同比下降23.3%;進(jìn)口平均價格為每升46.5元人民幣，同比下跌21.2%。
12月24日，通化葡萄酒股份有限公司副總經(jīng)理金煒在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時表示，量減價跌的背后是業(yè)外資本正在撤離。目前雖然還沒有出現(xiàn)大面積拋售的現(xiàn)象，但進(jìn)口葡萄酒價格已出現(xiàn)了大跳水。而根本的原因是市場需求低迷，進(jìn)口商庫存高企，高端市場推廣全面受阻，電子商務(wù)沖擊下進(jìn)口酒暴利時代已經(jīng)結(jié)束。
業(yè)外資本遇行業(yè)“寒流”
統(tǒng)計顯示，今年7月以來，上海海關(guān)關(guān)區(qū)葡萄酒單月進(jìn)口量一度同比增加，但11月份進(jìn)口量再次出現(xiàn)同比減少，當(dāng)月進(jìn)口976.3萬升，同比減少1.6%;當(dāng)月葡萄酒進(jìn)口平均價格為每升47.4元，環(huán)比大幅下降30.2%，同比下跌6.2%，為去年9月份以來連續(xù)第15個月同比下跌。
金煒表示，兩三年前進(jìn)口葡萄酒市場比較火熱，大量的資本涌入葡萄酒行業(yè)，不僅是葡萄行業(yè)的人投資進(jìn)口酒，業(yè)外資本也看中市場發(fā)展前景，做地產(chǎn)的、賣煤的等各行各業(yè)的資本大量投資進(jìn)口葡萄酒。中國市場一下子進(jìn)來很多進(jìn)口酒，雖然這些產(chǎn)品進(jìn)入很容易，但由于業(yè)外資本沒有銷售經(jīng)驗，無法在短時間內(nèi)建立起一個非常通暢的銷售通路，導(dǎo)致大量產(chǎn)品積壓在進(jìn)口商和分銷商的手里。
2011年，集美家居進(jìn)入葡萄酒行業(yè)，主要從事進(jìn)口葡萄酒的代理;聯(lián)想控股旗下的佳沃集團(tuán)也于去年進(jìn)入葡萄酒行業(yè)，與法國、智利、澳大利亞的酒莊進(jìn)行合作。與此同時，美的控股旗下的美隆堡酒業(yè)也在去年并購了有著將近20年歷史、主要代理歐洲及新世界葡萄酒的中國香港一家洋酒企業(yè)。近期，國美集團(tuán)也開始投資葡萄酒行業(yè)。除此之外，一些個人資本進(jìn)入葡萄酒行業(yè)的例子也不勝枚舉。
由于很多企業(yè)代理的都是酒莊酒，在高端市場遇冷的同時，銷量如何備受關(guān)注。記者從京東商城上看到，聯(lián)想佳沃幾款產(chǎn)自智利的進(jìn)口葡萄酒售價均在298元/瓶，無銷量顯示。集美紅酒多數(shù)在200元以下，銷售量屈指可數(shù)。而在淘寶上，聯(lián)想佳沃的葡萄酒從158~1628元/瓶不等，多數(shù)售價在500~600元之間，雖然品種較京東商城多了一些，但同樣也沒有銷售量。
公開資料稱，部分業(yè)外資本依托自己的渠道和圈子運作葡萄酒。以娃哈哈為例，首批進(jìn)了30個貨柜的西班牙酒，召開了一個全國經(jīng)銷商大會就把貨分下去了。但是大多數(shù)業(yè)外企業(yè)銷售情況卻并不樂觀，由于其分銷商缺乏市場支持和專業(yè)服務(wù)，首單變尾單的現(xiàn)象突出，持續(xù)動銷成為外行做進(jìn)口葡萄酒最大的懸念。
“由于舊的賣不出去，新的產(chǎn)品進(jìn)不來，那么在這樣一個時間節(jié)點上肯定會出現(xiàn)量跌的現(xiàn)象。目前了解到的情況是業(yè)外資本都出現(xiàn)了產(chǎn)品積壓，圈子積壓的進(jìn)口葡萄酒比較多，保守估計占近兩三年進(jìn)口總量的25%~30%，今年下半年很多資本都不準(zhǔn)備再投資葡萄酒了。”金煒說。
他認(rèn)為，除了這些資本沒有業(yè)內(nèi)的銷售經(jīng)驗外，高端消費幾乎被攔腰斬斷也是一個主要的原因。由于進(jìn)口酒都是一些中高端產(chǎn)品，在這輪市場調(diào)整中受到了很大沖擊，政務(wù)消費沒有了，而商務(wù)消費大部分也是宴請官員，這一部分市場也陷入蕭條，本來被資本看好的中高端市場遭遇了“寒流”。
