茅臺(tái)搭互聯(lián)網(wǎng)之車 尋找白酒的春天
茅臺(tái)2014年經(jīng)銷商大會(huì)昨日落幕，在白酒行業(yè)深度調(diào)整期，這次經(jīng)銷商大會(huì)讓人們感受到了白酒行業(yè)的如履薄冰，但也看到了白酒行業(yè)復(fù)蘇和崛起的希望。新一年，茅臺(tái)將通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電商融合重構(gòu)營銷網(wǎng)絡(luò)，加速O2O的發(fā)展，從營銷方式轉(zhuǎn)型帶動(dòng)發(fā)展轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)智能化賣酒的新常態(tài)。
眼下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速覆蓋，中國網(wǎng)民數(shù)量已接近7億，手機(jī)上網(wǎng)使用率達(dá)83.4%，且這個(gè)規(guī)模還在與日俱增。隨之而來的是，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，尤其在已經(jīng)步入社會(huì)，逐漸成為消費(fèi)主力的80后、90后人群中，網(wǎng)絡(luò)購物正在成為他們主流的消費(fèi)方式。因此，電商作為新型銷售渠道正在異軍突起，深刻改變白酒行業(yè)的格局。茅臺(tái)此番發(fā)力電商的戰(zhàn)略部署，對(duì)于一直以來植根于傳統(tǒng)渠道的白酒行業(yè)來說，更像是一把破冰錘，將橫亙?cè)趥鹘y(tǒng)渠道和電商渠道之間的堅(jiān)冰打破，加速兩種渠道的融合，給仍處于寒冬期的白酒行業(yè)帶來新的活力。
今年，茅臺(tái)成立了國酒茅臺(tái)電子商務(wù)公司，在改版升級(jí)官方網(wǎng)上商城的同時(shí)，還入駐天貓、阿里巴巴、工行融e購、建行善融商城、招商銀行網(wǎng)上商城等平臺(tái)搭建銷售新渠道。
袁仁國認(rèn)為，目前酒類電商僅作為一個(gè)補(bǔ)充渠道，但未來必會(huì)成為白酒銷售的重要渠道之一。茅臺(tái)會(huì)高度重視電子商務(wù)的運(yùn)用和創(chuàng)新，堅(jiān)持“線上線下”相結(jié)合的思路，以電商公司為指揮平臺(tái)、經(jīng)銷商和自營公司為配送平臺(tái)進(jìn)行試點(diǎn)，加快傳統(tǒng)渠道與電商渠道的融合，做好消費(fèi)者體驗(yàn)與互動(dòng)，加強(qiáng)消費(fèi)者偏好和行為研究，更好滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)，茅臺(tái)將進(jìn)一步規(guī)范電商合作，搭建電商、電視電話網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商都期待電商帶來的創(chuàng)新。茅臺(tái)目前擁有的2000多家國際國內(nèi)經(jīng)銷商、專賣店都是茅臺(tái)發(fā)力電商的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。作為白酒行業(yè)的排頭兵，茅臺(tái)的標(biāo)桿作用毋庸置疑，而如何在價(jià)格和產(chǎn)品等關(guān)鍵要素上實(shí)現(xiàn)共同利益的蛋糕越做越大，還需要將這一舉措常態(tài)化，在更多的合作中磨合。這也正如茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國提出的，“不管是酒企還是經(jīng)銷商，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)智能化賣酒將成為新常態(tài)。”
